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上门摄影做家庭摄影师是条生财路

开店指南 huiasd 7年前 (2015-05-20) 361次浏览

     对于创业,许多人都喊难。为什么?答曰:现在什么都做“亮”了,生意不好做。如何在竞争中胜出?家庭摄影师的创业故事给出了答案,拼服务,比同行先行一步。 


    给人拍照摄影算不得稀奇,拍全家福、宝宝照、孕妇写真什么的,早已是大众业务。可李科成功的关健,就在于同行都在坐着等生意,而他却愿意上门摄影。 

    套句老话:我是顾客一块砖,哪里需要哪里搬。抱着这样的态度,你就能比同行领先一步,同时离成功也就更近一步。 


  现在就看看李科是怎样找到这条生财路的吧:


  拍老人得到灵感 


    李科是2003年迷上摄影的,时间久了,渐渐练了一手好技术。 

    有一天,朋友的外婆八十大寿,邀请他去为老人拍照,拍完后朋友塞给他一个大红包。拍照还能赚钱!李科不由眼睛一亮,萌生了“兼职”开个家庭摄影工作室为社区居民服务的想法。 

    按照他的想法,所谓家庭摄影师,就是上门一对一地为家庭客户拍照,靠收取服务费和帮忙制作像册赚钱。虽然现在数码相机很普及,但专业相机的CCD(影像传感器)、高品质镜头、细腻的成像,远非普通家用DC(数码相机)能比。更何况并不是人人都能把照片拍好。上影楼去拍照,质量有保证。但上影楼排队要等半天,一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦。 

    于是,他越想越觉得做家庭摄影师有搞头。 

  拍孕妇先予免费 

    然而,摄影室开张一个月后,李科就遇到了营销瓶颈——上门拍照好是好,但居民很多不知道。此外,大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑。 

    在小区里连续转了几天,李科发现平常出来活动最多的是孕妇。通过交谈,李科得知,怀胎十月既幸福又艰难,孕妇们总想为自己留下点纪念,但去影楼会有舟车劳顿之苦,影响状态、形象、表现力。 

    一番思量,李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真。听到这个消息,不少孕妇抱着试试看的想法来了电话邀约。 

    接到邀约,李科主动上门跟对方沟通,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点,邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等。此外,他还准备了一个额外的小贴士,赠送给孕妇,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识。拍摄完,李科当场把底片拷给孕妇,然后根据她们挑选出来的照片制作像册,把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片。 

  拍宝宝有了收入 

    拍完了孕妇,掐指算算日子,到了宝宝一个月左右,李科又主动给客户打电话,免费给宝宝拍满月照。 

    对于家长来说,有人上门拍照,不用劳神排队,可以在家里享受专业专职的服务,何乐不为?而对婴儿来说,在家里面对的都是自己熟悉的面孔和环境,自然不吵不闹,心情好表情也多。 

    对于“满月”的跟拍,李科不收费,只是嘱咐家长们“效果好的话,平时帮着口头宣传一下”。 

    “小BB每天的表情都不一样,今天嘟嘴、眨眼,可能明天又会吃吃地笑。”李科说,拍摄完婴儿的满月照后,家长们都主动打来电话,邀请他上门拍宝宝两个月、三个月、四个月的样子。

   这时李科开始收费,家长在感受了他的技术和服务后,付费也心甘情愿。眼下,约定长期上门拍照的顾客已有十多个,李科靠着周末上门拍照,每月的“兼职”收入已在3000元以上了。 

    好事还在后头——因为赢得了良好的口碑,眼下社区里不少家庭出门旅游,家里办红白喜事什么的,都打来电话邀约李科上门拍照。 

  成本收益分析 

    路费:

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