阿里CEO发话：新贸易要拆掉“柏林墙”

摘要：新贸易革命传统贸易的焦点地址——品牌商抑或零售商，不再受制于渠道或大型卖场，直接与消费者产生生意业务或相同，资金迅速回笼，把握库存以致消费者需求，供给链条实时响应，柔性出产与制造。

3月1日，天猫在杭州启动了“全球商家大会”，这个集会会议规格很高，杭州市的五星级旅馆险些爆满，阿里团体CEO张勇说，“天猫要成为商家互联网转型进级的基地”。

形象的说，就是阿里电商的“战天京”。

我们先相识下配景：

已往两年，电商财富险些聊无新意，除却全球购、农村电商、O2O三个观念，无非也就是生鲜品类的崛起。这背后，两个原因：1、电商名堂已定，可以或许参加的，都是重量级玩家，如天猫、苏宁、国美、京东等平台，剩下的都是生意；2、电商已经成为常态，习惯成自然，用户把电商购物看成用饭睡觉一样正常且简朴的工作，自然没有往日那般列位重视。

我们看一组数据，也就知道，电商常态化了——按照阿里财报最新数据显示，阿里电商平台（淘宝、天猫、聚划算等）移动月活泼用户3.94亿，占中国手机网民的64%；阿里零售平台Q4 GMV高达9640亿元，占社会消费品零售总额的11.3%。

电商常态化，但并不料味着，已经登堂入室，借用那句话，“革命尚未乐成，同志仍需尽力”。那么下一步，电商该如何成长呢？一句话，叫“新常态”。电商不只是销售渠道，更是新贸易的基本，它将从头界说贸易。

天猫这次全球商家大会，透暴露哪些重要信息？简朴地说，就是天猫将成为阿里下一个计谋区的驱动引擎，它将为阿里打造的新贸易实验提供动力支持。

严格地说，2014-2015年两年时间，是阿里在电商规模的冬眠期，电商方面，照旧通例战，同时也做了很多需要时间凸显代价的投资，譬如收购UC、譬如做菜鸟物流、譬如说淘宝农村。

曾国藩“战天京”，凭借计策就是“结硬寨，打呆仗”。一步一步，步步为营，最终围困天京。

阿里的新贸易摸索也是如此：结硬寨，打呆仗——如收购UC，机关高德舆图；如机关菜鸟物流，全国遍地成立仓储，与物流配送体系互通；如淘宝农村，一个县一个镇一个村的铺设网点,今朝包围了高出10000个点。

前端有了流量支撑（淘宝、天猫、UC、微博等），仓储与配送体系搭建完，从都市到村子，尔后端，则是数据、资金流、以及用户数据等平台搭建。如此，才有了实现阿里CEO所说的，“商家互联网转型进级基地”的大概性。

互联网时代，用户都在通过互联网消费购物，商家要适应这种趋势，阿里说，我们提供各类东西与场景——营销、调研、仓储、配送，以致基于用户数据基本上的计谋调解，阿里都可以提供。这是“天猫全球商家大会”要讲的。

张勇说，阿里电商本年要做的，16个字归纳综合，“聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、进级消费”。在阿里的界说里，阿里要做的是链接——链接商家与消费者、链接处事与消费者，而天猫，则要成为这个中一个保障链接流畅的平台。张勇说，“我们就是发愤打造成为一个打造品牌上、零售商，直打仗达消费者的这么一个高效率的运营通道”。

只不外，阿里CEO换了个词来归纳综合，叫“赋能”，给以商家本领与能量。

互联网的焦点两个点：1、去中心，去前言；2、信息快速流转与分享。这两点也是新贸易革命传统贸易的焦点地址——品牌商抑或零售商，不再受制于渠道或大型卖场，直接与消费者产生生意业务或相同，资金迅速回笼，把握库存以致消费者需求，供给链条实时响应，柔性出产与制造。

虽然，这是贸易的将来畅想，或是愿景。贸易总归是活在当下的最决议——但凡事预则立，不预则废。谋持久，自然需要做面向将来的机关。这也是，阿里CEO在演讲时着重说的，“所有企业不是不要做电商，而是所有企业必需做电商”。

巧合的是，天猫全球商家大会前，亚布力企业家论坛上，刘强东炮轰传统企业做电商，说，这是一场劫难——企业不消做电商，把货卖给京东便可以了。刘强东如此言论也遭到了浩瀚企业的还击。

难过的近况是，如小米、华为、苹果、优衣库、三只松鼠、巴宝莉等等，我们所熟知的，险些是所有的品牌，都在天猫开店。天猫已经成为全球最大且最多品牌入驻的电商平台。可以说，自营电商已是蔚然成风。

天猫要做的是“赋能商家”，京东要做的是在商家与消费者之间，成立起一堵“柏林墙”。

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我们较量下两者区别就知道了：1、天猫店属于品牌商自营，尤其是数据，京东上的数据是不会与品牌商分享的，天猫品牌店，企业可以直接与消费者打仗、相同。没有消费者数据，无法与消费者直接相同，任何品牌都不能真正相识消费者；2、现金流是企业维系的血液，天猫品牌自营店，没有账期，可以保障企业的现金流，但卖货给京东，有2-3个月甚至更长的账期；3、品牌商需要在价值上做掩护法子，维系本身的品牌，在天猫开店或自营电商可以担保价值，企业也有本领与意愿担保商品与处事品质，但卖给京东，京东以本身的库存周转与利润为前提，会擅自做价值调解，这对品牌来说，是个极大的伤害。

关于第三点，或者各人不会有太多观念，那就举个例子吧：小米或是苹果的手机，官方统一零售价，京东会思量机缘“加价”或贬价甩库存；在天猫的苹果店，是没有水货或翻新机的，但京东上不免会呈现“水货”或其他。

贸易世界，从来都是弱肉强食，信封“他人即地狱”的法则，传统贸易如沃尔玛要做的是“坚清壁野”，成立起一道道围墙，假如城墙足够高，足够大便可以或许“挟皇帝以令诸侯”——向上游压榨供给商，低价买进，再高价卖出，再共同供给链金融两种方法，这也是京东模式的命根子地址。

天猫要建的，则是拆除“柏林墙”，让商家与消费者，直接相同与生意业务。形象地说，天猫的愿景是建筑高速公路，为商家、零售商提供一个直接面临消费者的通路；京东要做的，即是成立一道“柏林墙”，可能收费站，商家卖货京东，由京东与消费者链接。

此刻转头来看，天猫向右，京东向左。如此。