随着2元店的兴起,2元店的利润越来越小,好多2元店店主都必须用促销的方式来吸引客户,那么都有哪些促销的方式呢?自己的店面又是否适合呢?
首先先谈一下适合
社区附近2元店的促销方式
1.整年需求量分析-基本固定(价格及促销影响不大)
2.特点-需要的时候就买。
3.产品特点--尽量面对更多的客户,提供尽可能的产品,尽可能好的品质,做到方便客户的目的,产品做到紧跟季节,紧跟客户需求。
4装修定位:干净整洁。将百货区和精品区明显区隔。
5.定价方式:尽量按商品正常利润销售(并考虑竞争情况)
6.营销方式特点:重点是培养客户消费习惯,反正客户早晚是你的,所以不要追求一天的销售额有多高,而要想办法做整年的销售额,做好回头客,并逐渐增长。
消费人群的划分
理性消费
.日用百货-大众消费群
.玩具-家长
.实用文具-学生
.钱包,皮带--大众消费群
.季节性商品--大众消费群
.护肤品--女性
.针织品--大众消费群
礼品---儿童 学生 年轻人
感性消费
创业家居日用品:女性
玩具:小孩
.精品文具:学生
钱包腰带:女性
服饰性季节品:女性
化妆品,化妆工具:女性。
小饰品小挂件:学生,女性.
精品头饰:女性
装饰品:年轻人