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网上开店之寻包记

开店指南 huiasd 7年前 (2015-05-20) 427次浏览

  想网上开店,但找不到货源,现在就看看他们是怎么开始做。


  网上开店之寻包记,一个很有典型意义的小故事。


  2008年5月,我因为公司倒闭失业了,前途一片迷茫。就在这时,我偶然遇到一位在淘宝网上卖女包的朋友,听他讲起网络销售的利润与前景,我心动了。就这样,对电子商务一无所知的我开始了自己的网上开店历程。 


  闯进网上商场 

  有了朋友这个成功的榜样,我理所当然地选择了开女包店,也是想朋友带路我好学。可是,怎么拿货,在哪里拿,多少钱,货是什么质量的……当我向朋友问起这些具体问题时,他开始闪烁其词了。我很快意识到,商场如战场,没有人有义务把我从菜鸟教导成高手,更没有人情愿把辛苦打拼的资源平白送人。 

  没有资源,没有资金,没有经验,还好,我有一股不服输的精神。朋友不肯教我,我就下决心自己找货源。 

  通过在网上搜索,我很快发现了门路:很多网络卖家都在招网店代理商。网上代理只要交一定的押金,便可以用总店提供的图片和产品开起自己的网店,代理与总店按一定的折扣结算。 

  我选择了一家专业经营女包的店铺,交了300元押金,成为他们的代理。接下来,就需要自己去打开销路了。我曾经想过在淘宝网上做广告,然而一打听,广告费绝对是我承担不起的。于是在开店的早期,我采取了最笨的宣传手段——到一些同类的女包店里寻找客户,然后通过聊天软件一个个发促销信息。信息发得多了,慢慢开始有了些回应,虽然业务不多,但总算让我硬闯进互联网这个特殊的商场。 

  然而有一天,一位新疆的客户在我这里拍下了一个女包,我要求总店发货的时候,却被告知这款女包已经断货。没办法,我只好主动退款给客户,再三向她道歉,这才平息了顾客的怨气。这种情况连续出现了几次,慢慢我意识到,做别人的代理并非长久之计,我必须要有自己稳定的货源,哪怕不是一手的。

  小品牌起步 

  对于还是新手的我来说,要想进到那些网上的畅销款式,难度不亚于大海中捞针。几次碰壁后,我开始转变经营方向,不再去追逐畅销品,而是决定从一些并不知名的小品牌产品入手。 

  既没有本钱也没有人脉的情况下,我开始到当地的批发市场,找一些批发皮包的档口谈进货,这难度远远超出了我的想像。批发商是以走量为主的,一个两个对他们来说根本不叫生意,而网上卖家正好相反。在网上创业的人,基本都是草根,根本不可能大规模压货,都是把照片放店里,卖了再去批发商处拿货。所以,一般批发商都不会理会这些跳蚤式的网店卖家。我连续走了几十个档口,都无一例外地被一口回绝。 

  几近山穷水尽,我有的,仍然只是那股不服输的精神。慢慢我明白,直接去店里找老板谈的成功几率几乎为零,这种方式太直接了,我不可能在几分钟的交谈中改变一个人大鸡不吃小米的思维方式。于是在跑市场的时候,我不再谈网络,只说自己是开店的,然后要了张名片就走人(创业第一步网)。回去后把收到的名片一张一张地看,发现好多名片上面留有QQ,于是便加上这些QQ,在网上向这些老板大谈网络销售的前景和市场,并将一些大卖家的出货量发给他们看,我要他们明白,以后我做大了,出的货一点也不比传统的客户少……谈了几十个之后,终于有一个老板被我说动了,答应我去他店里照相,可以卖一个去拿一个货。我终于开始有了自己的货源。 

  时间很快又过去了半个月,虽然因为价格较高,成交量并不多,但有了自己的货源,我心里就有了底。一边守住自己的小店,另一方面,我开始了第二次转型,引进淘宝网上热销的一些品牌和款式。 

  “跑”出来的利润 

  要经营热销商品,货源仍然是首要的问题。我重新找到那位卖女包的朋友,只不过这次,我不再是低声下气向他请教,而是光明正大和他谈起了合作。我提出,在自己的店里上他的货,每个包,我只赚10元钱的利润。 

  由于我的网店已经有了一定的点击率,朋友这次爽快地答应了。上了热销包包后,店里的流量真的高了起来,因为很多人搜索包包的时候,直接就输入这些包包的品牌和型号,然后就可以通过产品直接找到我的店铺。 

  生意慢慢好了起来,基本每天都能出货。随着信用度的提升,一些散批商也开始找上门,主动提出供货。 

  利润的问题这时开始成为我关注的要点。 

  刚开始,我的小店退货率很高——上别人的货,质量这一关并没有把握在自己手里。然而批发商是不会给我退货的,也就是说,每卖一个包我只能赚10元,但是一旦有退货,我就要白白损失近百元。 

  我意识到要狠抓质量,于是决定改卖质量好的高端包。然而第一次去拿这样的高端产品货,我真的被吓到了,光进价都得几百块钱一个,万一有退货,更不是我能够承受的。多次跑市场之后,我发现了玄妙之处。同款的包包,同样的质量,价格却千差万别,有的相差甚至一倍!而且,便宜的地方不一定人多,贵的也不一定就质量好。跑得多了,看得多了,我注意到,每次去拿货,在每家都要等半小时以上。我终于明白,这些档口卖的都是二手货源。 

  要想取得优势,就必须找到一手货。就这样,我又抽出时间到市场上去转悠,看哪家的生意好,哪家的质量好,观察哪家是生产商,哪家是倒买倒卖的。经过几天的现场考察,其中的一条“大鱼”慢慢浮出了水面。这家批发商不但是厂家直接供货,而且支持网络商,更重要的是货源稳定,质量过关。质优价廉的货源,终于就这样被我“跑”了出来。 

  生意一旦做开,便有了自己的生命力。很快,有做高端包的厂家直接联系到我,我也大胆和他们谈起代工、贴牌的合作。一旦合作谈成,我就能够从“小鱼”成长为“大鱼”。半年的网上创业路,使我不服输的信念更加坚定。虽然我现在还是很艰难,但我会坚持着在艰难中突破;虽然我现在仍然很迷茫,但我会努力找到希望中的那点光。


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  网上开店之寻包记
  


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