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孕婴店开店正确扩张三步走

开店指南 huiasd 8年前 (2015-03-25) 443次浏览


  婴童行业观察


  近年来,随着孕婴童行业的快速扩张,孕婴童门店这个多数由草根成长起来的一族也得到了飞速的发展,行业内不乏一些年营业额上千万甚至上亿的孕婴童连锁门店与连锁机构,但同时我们也看到,更多的门店却是扩张乏力、或扩张后的盈利能力未能得到应有的提升,多数的孕婴童门店还是停留在单打独斗与小本经营、三两家门店的规模之上!


  另外,在行业内也有一些门店陷入了扩张的误区。一些单店销售好的孕婴童门店,在单店完成原始积累后,就开始急速的扩张,把原本三五十平方米的门店扩张成为为一个面积数百平方米的“旗舰店”;把原本盈利能力很强的三两家门店疯狂扩张到数十家门店;扩张的结果是,扩张后的门店盈利能力未能获得同等的提升,相反,盈利能力开始急速下滑,不良库存开始加大,直至资金链断裂,扩张的困境将很多胸怀抱负的孕婴童从业者再次打回原形,甚至让原本红火的生意变得惨淡而艰辛!


  很多孕婴童门店经营者开始对孕婴童门店扩张的可行性产生疑虑,很多致力于孕婴童门店扩张的店主希望笔者能够给一些正确的建议;在此,笔者将多年的行业从业经验与总结给广大孕婴童门店店主做一个分享,希望起到抛砖引玉的作用。


  孕婴童门店并不是不应该扩张,而是需要正确的扩张方法!


  勿容置疑的是,扩张是孕婴童门店做大做强的必经之路,如何做大、做强又能够在这个过程中规避相应的经营风险,我想,孕婴童门店的扩张应该遵循三个步骤,即:个体的成功、团队的成功与成功模式的复制。这是一个三级跳的步骤,是一个循序渐进的过程。


  一个希望快速扩展的门店,一定得是一个经营良好,盈利能力强的门店,一个连一个门店都经营不好的个人与团队又怎么可以经营好一个连锁机构,又如何能够去管理扩张壮大后的业务团队?所以,个体的成功是孕婴童门店扩张的前提。


  个体的成功,在孕婴童门店有都很多种定义,譬如说,会卖货,会做产品展示,会做店面选址,会做促销策划与活动推广;个体的成功,可以指一个人的成功,也可以指一个门店的成功。在孕婴童行业,多数成功的门店,其经营者一定是在产品推广与店面管理方面的能手;但同时也不可否认,这些从草根成长起来的一族,也仅仅是个体的成功;管理一家店、两家店还可以,一旦店面的扩张规模与扩张数量超过了个人亲力亲为的范围,那么就必然走向没落!


  什么原因呢?很简单,你的成功是依靠你的个人英雄主义或者亲力亲为的个人努力来实现的,你的扩张未能让你的团队发挥应有的作用。


  在孕婴童行业发展迅猛的四川市场,笔者有几个朋友,他的店铺扩张速度不快,但是非常的稳健,新开的店面,开一家火一家,企业盈利能力持续提升,我问他开店成功的秘诀是什么?他回答,依靠团队。笔者的这位朋友[来源:],他现有的门店就是新门店店员的培训基地,一个新门店开张后,他就将老门店优秀的店长调到新门店去做店长,将优秀的店员调到新门店去做店员;懂得店面管理与产品展示的店长,具备产品推销能力的优秀店员,加上笔者这位朋友对门店选择的掌控,新开的门店又怎么可能不成功呢?


  如果个体的成功可以保证小规模孕婴童门店的成功,那么,团队的成功则保证了孕婴童门店规模增长后的成功;但是仅仅靠这两点,还不足以推动孕婴童门店的快速扩张。


  孕婴童门店在规模小、数量少的情况下是否可以总结出一套成功的市场运作模式,且其模式是否具备可复制性是推动孕婴童门店快速扩张的前提与基础。


  肯德基、麦当劳之所以可以开遍全世界,依靠的就是一套成功店铺选址、门店装修、店员培训、产品生产流程化等店铺扩张模式,孕婴童行业也不缺乏快速扩张的连锁机构,例如米氏孕婴、贝贝熊、小飞象、中亿孕婴、孩子王儿童百货等,这些企业无论是直营还是加盟,他们都有着一套自己的开店及加盟规范。


  我们一个行业的草根或者弱小群体,要通过门店扩展参与到已经在行业或者区域具备一定影响力与领导地位的孕婴童连锁机构的竞争中去,那么,在参与竞争之前,我们就要考虑,我们的优势在哪里,我们的扩张模式是否可以保证切入到市场竞争中去并获取相应的市场份额,我们的模式是否可以复制,是否能够形成相应的行业壁垒。这就是模式的力量!


  当我们在现有的门店运作经验中,形成了独特的、可复制的成功市场运作模式,我们就可以实现快速的门店扩张。


  门店扩张三级跳,你到了哪一步了?考虑好,再扩张,这是保证孕婴童渠道扩张成功的关键所在。


  相关知识:


  投资孕婴店应规避哪些风险?
   
  一、房租高:孕婴店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。


    二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、开店的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。


  三、补货慢:孕婴店首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。


  四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的,一看你的孕婴店生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个孕婴行业都充满戒心。


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