• 欢迎访问义乌响当当,这里为您提供2元店、小商品批发开店技巧及货源资讯 商城

宠物服装店赚钱有方法

开店指南 huiasd 8年前 (2015-03-18) 470次浏览

  随着宠物在人们生活中地位不断攀升,宠物服装店成为了一个热门生意。而且由于宠物服装店介入门槛低(平均初始投资大约五六万元),颇受草根投资者欢迎。但本刊记者对“北上广”(北京、上海和广州)三个一线城市调查,宠物服装店数量虽然不少,但月盈利在2万元以上的小店不到20%,大多数宠物服装店处于维持状态。下面不妨看看业内成功者是如何运营的?

 

    利润:服装订制更高

 

    重庆的张英女士于2011年投资5万元开了一家宠物服装店,其主要业务是除了销售宠物成品服装,还替宠物订制服装,如婚纱、亲子装……截至2012年3月份,小店每月的净利润超过2.5万元。其中服装订制业务带来的利润占到总利润的6成。

 

    专家观点(天津小动物保护协会刘副秘书长):从生意角度讲,销售宠物成品服装,会遇到“撞衫”现象,即不同的小店都销售同一款服装,这样就会引发价格战,会严重影响经营者的利润。而开展订制服务能较好解决这个问题,确保自己销售的服装是独一份,而且由于订制服务属于个性化服务,其利润率也相对较高。据本协会调查,订制服装的净利润率超过50%,而成品服装销售的净利润率不超过30%。

 

#p#分页标题#e#

    另外,从宠物自身角度讲,有的宠物对于颜色十分敏感,即使同一类型的两只宠物犬对于颜色的感觉也不一样,可能A穿上衣服没有问题,而B穿上衣服可能就会出现情绪不稳定的情况。相对而言,服装订制业务也能很好的解决这个问题。因此这个业务模式颇受市场欢迎。据了解,目前市场中大部分盈利在万元以上的小店都开展服装订制业务。

 

    门槛:淡季是一个隐形门槛

 

    北京的涂女士于2011年初开了一家宠物服装店,刚开始的几个月生意一直不错,每月盈利能达到1万元,可是进入7月份以后,生意直线下降,一直到11月份才有好转。年底她一计算,平均每个月才净赚三四千元。

 

#p#分页标题#e#

    业内人士破解奥秘:据广州某宠物服装厂市场部经理金先生透露,宠物服装店是一个季节性很强的生意,一般只有进入冬季,宠物主人由于害怕宠物冻着,所以才会购买一些宠物服装,而进入夏季,宠物服装销售就进入了淡季。涂女士没有意识到该生意存在淡旺季之分,没有提前做准备,才会出现上述局面。目前市场中一些运营不错的宠物服装店,普遍采取的是多元化经营,如在淡季兼营宠物用品、宠物食品;提供宠物美容服务……

 

    另外,建议投资者在淡季的时候一定要少进货,或者不进货,目前国内宠物服装市场尚未形成夏季消费的氛围,进的货多半也会成为积压品或者滞销品。

 

    渠道:与宠物医院合作

 

#p#分页标题#e#

    广州胡小姐的宠物服装店已经开了5年,在广州当地小有名气。别看她的小店面积只有20多平方米,但是每天进货量是其他小店的四五倍。如此大的进货量她是如何消化的呢?

 

    现身说法:胡小姐表示,自己除了在小店销售服装以外,还与广州当地多家宠物医院进行合作,由他们代销宠物服装。千万别小看了这个渠道,在旺季(冬季)的时候,一个医院一天的销售额能抵得上小店两三天的销售额。因为凡是选择到宠物医院消费的人,在购买与宠物相关的用品时都不吝啬花钱,而且冬季很多宠物就是由于冻着或者肠胃不舒服而生病,此时宠物最需要的就是保暖,所以只要宠物医院用点心推销一下,服装销售会相当顺利。

 

    选址:离开高档小区生存困难

 

#p#分页标题#e#

    天津的刘先生于2011年初在红桥区某社区(多为中低端社区)集中的地方开了一家宠物服装店,要说周边至少有五六个社区,宠物数量也不少,但是刘先生的生意却始终是冷冷清清,直到2011年底,他将小店迁至河西区梅江(高档社区较为集中的地方)附近,生意出现了好转,现在每月的纯利至少有2万元。

 

    专家观点(天津小动物保护协会刘副秘书长):刘先生生意出现扭转主要和他的选址有很大关系。原因很简单:人都吃不饱、吃不好,还有闲钱给宠物买衣服?只有自身生活品质较高,才会愿意拿出钱来提升宠物的生活品质。

 

    投资提示

 

    1. 投资者应该注意所选区域的宠物数量至少要有千只,否则投资者很难盈利,这是业内公认的一个盈亏平衡点。另外,这千只宠物指的是宠物狗或者宠物猫,其他的宠物不算。

 

#p#分页标题#e#

    2. 建议投资者在进货的时候首选江浙地区,特别是义乌、金华等地,因为国内大多数宠物服装生产企业都集中在江浙地区;次选广州、深圳、福州三地。

 

 

  加微信公众号,了解最新创业信息:cyy2022

  宠物服装店赚钱有方法
  


义乌响当当, 版权所有丨文章来自网络,侵删丨
转载请注明原文链接:宠物服装店赚钱有方法
喜欢 (0)