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服装店选址千万别被客流量“忽悠”

开店指南 huiasd 8年前 (2015-03-09) 433次浏览

  客流量是不少人开店选址参考的重要因素之一。这个要素确实很重要,但是重要一点是不要过分迷信客流量,有不少人正是被客流量给“忽悠”了。

服装店选址千万别被客流量“忽悠”


  举个例子,某人要在一类商圈里(就是当地人流量最大的商圈)开一个精品女装店,这一切看着都很合理,人流量大。可是这家女装店的生意就是不好,这是什么原因呢?

  原来,该投资者忽视了一个重要的因素就是有效客流量的比率。通俗地讲,商圈人流大,没错,但是这些人流不是进店人流,只是路过人流,这个数值再大,对投资者也没有任何意义。举个极端的例子,你开的儿童服装店,但是选址在大学城附近,大学城附近的客流量绝对大,每天进出学生上万,但是儿童服装店就是不赚钱,因为这些学生不是儿童服装店的菜!

  其实,投资者重点考虑的是有效客流量的比率,即可能进店的客流量。

  当这个比率接近20%时,可以说投资者找到了一个黄金商圈;当这个比例接近10%,说明投资者找到了一个理想的商圈;当这个比例接近5%,只能说明投资者找到了一个一般的商圈,当这个比例在3%以下,那么说明投资者的商圈找错了。

  那么投资者如何才能判断这个比例呢?方法比较简单,一是,投资者找找所选商圈里有没有同类商铺,然后统计同类的有效客流量比率(即单位时间内,进店人数除以路过门店的人数)即可;二是,统计商场专柜的有效客流比率,虽然商场的统计数值与真正实体店铺存在一定差异,但是作为参考依然有用,一般情况下,商场的数值除以二就是实体店铺的参考值。

  根据人气选址

  位置的好坏虽然不是绝对的,但却还是有很多共性的,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:

  1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;

  2.车流量:汽车、摩托车往来流量;

  3.交通:目前及未来可能增减的运输工具;

  4.马路宽窄与停车问题;

  5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

  6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;

  7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

  服装店选址如何选对优势“地利”(图1)

  根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要把市场做专做深做透[来源:]。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人口味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。

  依据地段选址

  购买店铺作为不动产投资的一个品种,具有既可出租、又可自营的双重特性,早就引起了投资者的注意。但是,并不是随便买个店铺都能赚钱,店铺的选择大有讲究。

  投资店铺讲究地段,店铺的地段一般有三类:第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈,多邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

  在成熟的中央商务圈投资店铺,投资额较大,而且不同商务圈的性质及发展程度,都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气,再者有固定的人流量保证,方可“大树底下好乘凉”,得来全不费功夫。

  一般说来,就业中心区为住宅区提供了需求市场,住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起,将启动住宅与就业的二度兴旺,特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高,这反过来又会使店铺的增值更为可观。

  若投资小区内的店铺,则需要比较慎重,一方面是人流有限;另一方面,住户在小区内消费仅仅是为图个便利,而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺,最好在较大规模或者是开放式小区,有宽敞的街区道路,小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

  依据经营需要选址

  一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方,比如保健用品商店和老人服务中心等等。

  二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

  三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

  四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。例如,你想经营吃的,那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为,这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应,“捡”些顾客。


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