中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器

这不是亚马逊第一次和中国卖家合作。实际上，早在2016年，亚马逊就对中国卖家全面开放10大站点，其中就有日本。

彼时在日本引入中国卖家理由，与其他站点类似。利用中国卖家的价格优势，激发平台内商家之间的竞争，优胜劣汰，提升平台内的服务质量。此外，引入中国卖家强势品类，丰富平台内的商品生态。

此时在日本站点引入更多中国卖家，有了新的理由。中国卖家在日本电商市场品类上的渗透率、深度以及商品本身的精致程度在日本电商市场持续向好。公开资料显示，日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。中国卖家在这些品类上占有明显优势，尤其是箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品。亚马逊想要借助近年来中国卖家在日本电商市场的品类优势，进一步渗透其在日本的电商市场。

一个趋势是，目前国内电商市场格局已定、线上流量红利期基本结束。淘宝小卖家开始到国外掘金。

对于中国小卖家来说，日本等发达国家是有价值的新市场，当地人比中国消费者的价格敏感度更低、消费支出更加自由。而亚马逊的平台效应、提供的物流和支持服务也对中国卖家有着不小的诱惑。特别是在物流领域。亚马逊能为日本超过90%以上的地区提供当日达服务，这为中国卖家、中国制造商提升绩效和运营能力提供了支持，释放增长潜力并打造新的业务增长点。

入驻效果也是显而易见的。几年间，中国卖家通过亚马逊平台争取到了更多的跨境电商市场份额。以亚马逊英国为例，2016到2018年间，中国卖家的市场份额从16%上升到27%。

2016年至2018年，中国卖家在亚马逊海外站点所占市场份额的增长趋势图（图片来源于网络）

目前，亚马逊已成为日本最大的电商市场，年GMV超过万亿。不过，对于亚马逊而言，日本电商市场仍大有可为。

首先，电商在日本零售市场的份额较小，是一片蓝海。同时，据市场预测，目前日本电商经济呈现稳定发展态势。其次，日本人均网购消费金额很高。公开资料显示，2017年日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金。此外，亚马逊在日本还拥有良好的用户基础，其中25-54岁之间的中高端收入群体居多，而这一群体购买力也较强。

不过，值得注意的是，虽然在日本市场处于领先地位，亚马逊依然面对来自乐天和雅虎的竞争压力。

2016年乐天、亚马逊、雅虎三大巨头电商在日本产销总值的对比。由于商业模式不同，日本衡量电商零售市场份额的方式是计算分销产品的总价值。（图片来源于网络）

因此，引入中国卖家，不断优化品类，也有助于亚马逊赢得竞争。