起底被阿里相中的汇通达：另类农村电商独角兽

摘要：2018年4月，南京，春暖花开。一家名为“汇灵通”的乡村电商搅动了全部电商行业的一池春水。就在上周4月17日，阿里公布45亿投资汇灵通。这是汇灵通第五次融资，两年来其总融资额到达63亿群众币，自此，汇

2018年4月，南京，春暖花开。一家名为“汇灵通”的乡村电商搅动了全部电商行业的一池春水。

就在上周4月17日，阿里公布45亿投资汇灵通。这是汇灵通第五次融资，两年来其总融资额到达63亿群众币，自此，汇灵通的估值超越了200亿元，成为乡村电商范畴的独角兽。

值得一提的是，阿里曾经有本人的乡村电商，如村淘，往常居然还情愿花45亿投资一个乡村电商，这足见汇灵通的特有价值。

详细而言，这只乡村电商独角兽是如何炼成的？在健壮生长的路上，他们主要做对了些什么？

近日，笔者经过访问汇灵通的高管、用户、下游供货商、外部员工和合作敌手，了解到其共同运营思绪的面前是对中国乡村市场的深化耕作，短时间内的确难以呈现与其对抗的选手。

1、如何真正玩转乡村电商？重点是弄定村落老板娘

家喻户晓，乡村电商是一块让各电商巨子馋涎欲滴的奶酪，阿里、京东、苏宁谁都明白在乡村电商增速收窄，在当局倡导和促进“互联网+农业”的时分，广袤而还没有开拓的乡村市场大有可为。

并且理想中，乡村电商增速远比我们设想中要快很多，热的发烫，但心急吃不了热豆腐，吃欠好可能烫着嘴。惟有一些真正专注服务乡村市场的电商玩家如汇灵通、村村乐之类才能有所斩获。

实质上，汇灵通是“中国乡镇O2O”，是目前还没有人玩的新形式。他们本人不出售任何商品，而是卖力给乡镇伉俪店供给互联网东西、资金、商品等，并变短供给商和批发商之间的链条。而伉俪店则应用本人的熟人收集协助汇灵通完成市场沉降，终究在乡村做出售熟人联系相当主要，农人的消耗心理仍是去熟人那边担心。

实践上，在乡村电商最大的限制就是怀疑危机，特别是支付和金融环节，如何获得农人的足够怀疑存疑。银行卡在乡村的提高率很低，更不必说网银、支付宝等古代化的支付东西，这对渠道下沉的纯电商们来讲，是一个难以跨越的鸿沟。

而汇灵通的会员店原本就在镇上，他们和农人原本就是看法，乃至是朋友或亲戚。从某种水平下去看，汇灵通的这个形式是真正和农人孤芳自赏，是对村镇级市场进行“授之以渔”。

汇灵通总裁徐秀贤在承受媒体采访时婉言：要做好乡村电商，不是凭仗手艺保守，也不是比拼谁烧钱多。要害是，要有一个“四懂”团队，即懂乡村、懂农人、懂农业、懂做乡村的生意。

“比方做培训，要弄定伉俪店来接入汇灵通，主要是要弄定老板娘，而不是老板。老板，一饮酒他就忘了，真正在店里管事的，仍是老板娘。”

在详细施行中，汇灵通给村落伉俪店开拓的O2O门店治理系统，也就四个大功用，产物高低架、定单治理、促销治理、粉丝治理，简单易用。并且，乡村电商市场良多人都不会用智妙手机，下单都是伙计来帮助。所谓的那些大数据等都是虚有其表，根本排不上用处。

在中国数以万计的一般村落——青丁壮外出打工，留下的是浩繁五十岁以上中老年为主体的乡村消耗者和消费者。如何教会他们承受网购？假如连这一道关隘都迈不外去，什么工业品下乡、农产物进城，都只会企业们自娱自乐而已。

汇灵通的老板包罗员工去乡镇门店调研和服务时，城市换一身农人装，不能穿的太新，太正式，这样才接地气，才能获得怀疑，才能撬动实在的村落市场。

在我看来，在乡村电商这条大赛道上，接地气才能真正成事，为老苍生所脍炙人口的行动才是根本。这也才是汇灵通的中心合作力和攻城拔寨的利器。

2、不只仅是电商，一张乡镇资本网的巨大价值

虽然，汇灵通对外定位是电商，是O2O玩家，但其边境很大，毫不仅仅是一个乡村电商的定位。

汇灵通的形式是重形式，不说此外，每一年他们城市对乡村弄上万场培训，这也是其他大的电商玩家短时间内很难玩转的。

汇灵通的品类属于高服务品类，如农资（化肥农药等）、家电、农机、电动车、酒水等品类等，都是重在服务。据了解，汇灵通有几千人的直属人员，深度服务乡镇小店，从商品供给链到门店系统，不只仅是出售农资家电，乃至还可盘活车辆资本，到聘请信息、宅基地生意、金融服务等等，这是一个乡镇资本网，一个城乡衔接器。

目前，汇灵通的营业曾经掩盖了全国18个省分、15000多个乡镇，累计发展并服务8万多故土镇“伉俪店”。将来3年，汇灵通将做到20万个店，掩盖2万个乡镇，5亿生齿。终究将盘绕这些店，不时的衍生形式，比方文明站等，从而进行更多的营业拓展。

所以，除是一个乡村电商平台的商品呆滞以外，汇灵通乃至是一个乡村版的58同城和链家、乡村版的互金平台，可设想空间随之扩展。

这也是之所以阿里曾经有村淘等乡村电商结构，还要投资汇灵通的主因。村淘是轻形式，更侧重快消品和服装，汇灵通是重形式。投资后，一来，可补偿阿里在乡村电商的短板，二者得以互补；二来，也是为了完美对阿里的新批发体系的结构，阿里做不到的事，可由汇灵通来做。阿里巴巴是衔接城乡资本的高速公路，汇灵通是这条高速公路上的加油站和服务点。

正如阿里CEO张勇所言，乡村的事业、时机很大，要做好乡村市场，必需用乡村的视角去看乡村，必需用乡村的温度去体验乡村，这就请求阿里更换身份。但阿里的生长阅历曾经不能改动，这时候候就需求寻觅一个散伙人，来丰厚阿里对乡村的体验与感受。而汇灵通就成为一个最合适的挑选。

更况且，这仍是一支潜力股，阿里直接投资汇灵通能很快获得报答。地下数据显现，汇灵通很早就进入了盈利形态。从2010年至2016年，汇灵通的复合增加超越100%。其盈利形式有商品差价+金融支出+其他增值服务支出。

【完毕语】

总之，风起于青萍之末,止于草泽之间，互联网电商江湖如火如荼。汇灵通被称作除苏宁国美连锁店和阿里京东电商以外的“第三种形式”，其盘活了过来几年受互联网打击比较大的伉俪店资本，曾经营了8个春秋，眼下正行进在慢车道之上。

虽然后方另有很远的路要走，但不论如何，汇灵通盘活了乡村存活资本 ，塑造了新的呆滞收集。在找钱（融资）、找人（接地气的团队）、运营等这几件工作上，汇灵通简直无可抉剔。

有了这些前提，后方，汇灵通势必借助本身的市园地位在期望的郊野上追求更自在意志的表达，一场信马由缰的疾走大概就此睁开

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