行走+： 农村市场田头上演强龙大战地头蛇

摘要：2015年开始，越来越多的行业和区域都需要转型和厘革，我会尽力行走各地，走访园区，走访企业，走访人物，走访行业，走访创业团队，走访每一个有意思的O2O场景，然后带回给各人。

农村市场是传统企业和互联网公司都开始眼红和下沉的处所了，但是这个处所实际上是一个土地，不是随随便便可以占的。

阿里的千县万村打算以及一村一淘宝打算，看起来都较量抱负；如意算盘打的是消费品下乡、农产物进城，但这个算盘也就是打打罢了。

京东农业的机关，除了扶持农财富电商之外，2015年会开建以县级区域为端的2000家京东帮，作为物流和电商的农村终端点。

这些固然热闹，并且京东阿里在乡镇刷墙告白刷的不亦乐乎，但农村市场还间隔阿里和京东较量遥远，甚至不如替他们刷墙的村村乐。

对付涉农平台而言，不行忽视的是邮政储备和农村信用社，这看起来是金融业务，但却是触角伸到乡镇村的为数不多的体系。其实，再早一些，最牛的是供销社，它是独一一个跟从党政单位下沉到村的贸易体系。这个话题其实有点儿袒露年数，我们小的时候每个村都有一个供销社，日常所需物品和零食都是到哪里购置，甚至不是购置而是拿着各类票去领。只是，此刻供销社团体逐渐隐身后头，做农资农化方面的事儿了。

农村市场的焦点在于两个：一个，这是意识形态的最后阵地，其实GD大白本身是从农村开始困绕都市的，都市赋闲率高可以招呼创业创新，农村假如搞大局限农业培育60、70%的农夫赋闲，是不能再忽悠农夫兄弟去创业创新的，一旦处理惩罚欠好容易动摇根本的；再一个，地皮流转还方才开始实行，当地皮确权还不能成为抵押物之前，很难办理财富化、局限化和金融化。

所以，农村市场不只仅是消费品下乡农产物进城，尚有些门道内里。纵然再退一步，不思量这些稍微形而上的问题，农村市场最焦点的照旧物流。不是到县级区域的物流，而是从县到乡镇村的配送。村级单位之间的阶梯环境、运输环境、收费环境、内地风气环境等等，都不行捉摸，毫无尺度化而言。再狠一点儿，这种环境只能内地的地痞可能地头蛇可以搞定，你一个外乡人搞不定的。

我走访的是陕西一个县级市的农资城。它是本来供销社系统成长出来的，以农资农化产物为主，300多亩的农资城建树了生意业务区和仓储区，成立本身的物流公司和仓储配送，成立生意业务平台，组织农资产物洽谈会，一级一级批发，将来但愿实现FDC（工场到客户），客户定位在农户（散户、种植大户、小型相助社、小农场等），驻足当前区域，慢慢影响陕西，将来打算挺近华夏。

以前的农资网，大多是实现信息的成果，雷同于行业可能区域派别媒体，为供需两边牵线搭桥，可是对整个农业出产的代价链没有发生重构。这也是各地新的农业平台所但愿可以或许去创新和颠覆的。

阿里和京东的主要用户大多是一二线都市的网民，此刻溘然来做四五线甚至五六线市场的农夫，很难适应，并且配送体系差异，产物也纷歧样。消费品大多是高单价标品，而农村市场的农产物往往不是标品，并且对运输要求很高，不要说菜鸟网络，对付农村市场而言菜鸟就是一个菜鸟。同时，想象中的消费品下乡和农产物进城，又会因为农产物的收获季候和消费品的消费频率纷歧样而错开；尚有，不说到村，仅仅到县的终端店，2000多个县级终端店的投资庞大，打点本钱很高，各地的风土人情和土地地痞等，根基上够喝一壶的。

农夫兄弟的需求，对消费品的需求照旧弱于对农资农化产物的需求，照旧环绕出产性处事和出产性需求品，而这方面的需求主要环绕：

1， 真货。农村此刻农资农化产物赝品横行，买一笔就跑的人可能品牌大有人在。

2， 自制。物美价廉，这实际上涉及到一茬作物的发展和收成，所以不必然顿时可以或许认识到，但会沉淀出农夫对一个品牌的信任。

3， 处事。除了产物，还但愿有农技支持、农机具租赁等处事。

4， 金融。根基上邮储和农信社办理不了这个问题，一个是因为农夫么有抵押物所以额度很小，再一个周期又长、业务单一并且很是贫苦。

农村市场不行能一个平台通吃，到了县级区域再往乡镇村走，预计必需依靠这些当地域域的“地头蛇”企业了。他们有配送运输、仓储、地推销售等本领，可以作为农村市场的最后一公里。

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这些区域的农资公司可能农资城已经开始思量转型。可是，在电子商务和O2O平台的建树上，需要大量的资金投入和时间、技能本钱；并且要举办市场教诲，造就农户上网甚至利用手机APP的习惯。

这需要做大量的事情，一个县级区域的农村市场，也需要雷同百千万工程，好比以焦点农资园区为中心，环绕百公里范畴内，实现达到一千个行政村，一万个农夫小组。为了造就习惯，送农夫智妙手机，直接上农资APP，通过品牌+处事+正品来实现一连成长。

跟着劳动力麋集型的低端制造低迷，大量电子制造工场倒逼，越来越多的农夫工开始返乡回流，他们又带返来都市务工时用手机的习惯，年数在30-45岁的开始占到30-40%，因此已经开端具备互联网+的基本。

做农业市场的都但愿可以或许更大局限化。但从近况来看，除了稍微非凡一点儿的农垦区域，好比东北、新疆等，其他处所只能实现适度局限化。因为城乡比例概略为4:6，假如大局限实现农场主和种植大户，机器化水平提高，导致庞大的四五线市场的赋闲压力，这是当局不肯意看到的。拿走访的这个县来看，550万人，370万农夫，550万亩地，差不多一人一亩三分地。但是一旦实现一小我私家种100亩的话就意味着要有360多万农闲人员或赋闲人员，这个谁也不敢放纵。所以，适度局限化（百亩以内）和小型相助社是偏向。

最终，我们要认识到的是：农村市场照旧一个农夫信任的问题。你的物流、仓储和电商销售平台，能不能快速的帮农夫销售农产物？你的品牌和处事，能不能把农夫成长成为你的线下粉丝？你的农资处事点可能店，能不能开到农夫身边的每一个村可能田头？

我还会继承去农村境界继承行走，而这块更大的市场也在期待着我们去开拓和庇护。你也一起来吧？

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