谁说微电商产品就一定没好货? !

作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒

走出微电商圈子，问问一个从来没用过微电商产品的人：你会不会在微信朋友圈买微电商产品？得到的答案十有八九都是否定的。再问为什么？普遍得到的答案都是“很LOW”“不靠谱”“山寨货”之类的说辞。

没错！如果产品真的“很LOW”“不靠谱”都是“山寨货”的话，人家干嘛要买呢？如果产品真的像你以为的那样“很LOW”“不靠谱”都是“山寨货”的话，微电商怎么会一直到今天还存在呢？事实上，微电商产品早已不是你想像中那样，微电商市场不乏好产品。今天的微电商已经慢慢甩掉了三无产品、毒面膜的帽子，还以为微电商没好货的，只是你的思维认知还跟不上时代的发展节奏而已。

微电商产品不断迭代发展、演变进化

微电商从最开始的鱼龙混杂到逐步正规化，公司化，产品的美誉度与科技含量日益提高。从刚开始的朋友圈面膜、护肤品，到减肥、内衣、私护等品类，从不知名的洗衣片、红糖姜茶，到立白净博士、广药潘高寿红糖姜茶，传统大品牌企业开始高调进入高举高打，微电商产品不断迭代发展、演变进化，到今天其实微电商市场不缺好产品，不缺用户体验良好并有明显功效的好产品，甚至不缺国外引进的有专利技术有口皆碑的好产品。

过去的一年，以婷克丽服务过的产品品类来说，内衣内裤，私护，减肥产品，大健康产业，口腔护理，美容洗护品均有精品上市；内衣类来说，林夕梦当初作为淘宝首批五金冠店的旗舰，复购率满意度高达40%，质量与口碑可谓久经考验；而柴公子、九哥联合操盘的水娃娃益生菌素4D齿膜，有国家级航天生物科技核心成分，达到无药物零副作用的孕妇级安全水平。至于云南白药，花红药业，仁和药业，广药潘高寿这些传统线下大品牌都陆续布局微电商大健康市场，品牌实力，产品实力都不容小觑。如果你的思维还停留在三年前，以为微电商拼凑一堆三无产品就可以浑水摸鱼那就OUT了。任何一个行业都是动态发展、不断演变的，微商行业也不例外，可以说今天的微电商行业就相当于十年前的电商行业一样，不是行业本身存在哪些风险哪些问题，是你没看懂而已。

那为啥人家一听微电商产品就觉得LOW呢？这八成是跟微商以前卖毒面膜的臭名声有关系。所谓好事不出门坏事传千里，处于风口浪尖的新兴行业，本来很多人就看不懂不看好，一有什么负面新闻更是传得沸沸扬扬，以至于外界经常戴着有色眼镜看微电商。这还不是最重要的，最关键的是微电商相对传统行业来说速度发展过猛，这种新型裂变模式下产生爆炸式增长，你想啊，某微商品牌用1年时间就走完了传统企业10年走的路，你说能不让人既眼红妒嫉又难以相信嘛？快速圈钱、一夜暴富、屌丝逆袭等故事滋生整个行业的急功近利心态和浮躁之气，很容易让人把到处拉代理的“微电商”跟拉人头的“传销”等同起来；而早期微电商市场还处于野蛮生长的时代，培训体系、管理体系还远未健全成熟，以至于大批进入的微电商小白砸了血本出不了货，服务质量也良莠不齐，交易无监控，售后无保障等不良现象层出不穷，给外界传递出“微电商产品不靠谱”、“微电商行业缺失诚信”的诟病。

事实上，这几年微电商行业经过早期面膜时代的简单粗暴野蛮生长，到行业打击整合洗牌，再到监控趋严进入理性规范，再到现在越来越多的传统知名大品牌企业相继进入，微电商产品也经历了一个从模仿山寨的三无产品，到代工厂自主贴牌加工，再到有自己的研发团队建立技术壁垒，再到有独特的专利配方能申请R标，甚至像立白净博士、舒客牙膏、广药潘高寿这种家喻户晓的大品牌企业出推出自己的微电商产品，你能说这些东西也很LOW吗？如果东西很LOW，这些一年做到几百亿规模的、有几十年甚至上百年品牌历史沉淀和久经考验口碑的大企业，会轻易地打上自己的品牌吗？如果东西很LOW，这些不差钱的大品牌企业难道只为了眼前短期利益而心甘情愿为其权威专业背书吗？这笔账都算不清，人家几十年的老招牌岂不是白混了？！

所以在婷克丽看来，还在以为微电商产品很LOW的人，要么是先入为主拒绝了解的封闭心态，要么是自以为是以偏盖全的妄自论断。无论是哪种，在移动互联网发展不断迭代、行业跨界融合日趋加速、技术革新和微营销创新前所未有地推进的今天，都不是一种张开双臂迎接拥抱的积极视角和开放思维。

理性看待微电商行业

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十年前，我们都看不上淘宝，觉得没有正经工作的人才会去网上卖货；十年后，你想追也追不上淘宝了。今天看待一个新兴行业也是如此，不要太早否定，不要以极端的心态拒之门外，在你了解有限的、不熟悉的、有疑虑的看不上的东西，既然存在就一定有存在的理由，这很可能代表着新的生活方式和新的市场诉求。理性看待微电商行业，能打开你看问题的另一种角度和思维。比如说，微电商行业解决了几千万人口的就业问题，微电商行业催生了几万亿价值的市场空间，微电商行业改变了传统企业效率低下、瓶颈无法突破的发展局限，微电商行业颠覆了几千万消费用户的购买习惯……

当你听说某微电商创始人称自己月流水达到几百万几千万时，当某微电商老大说自己月收入几十万时（月收入几十万是多少屌丝们一年努力搬砖也挣不到的数字？！），不要急于下任何结论，不了解市场一线的真实情况之前，任何不加思考缺乏证据的评论都容易掉入主观情绪化的判断陷阱。基于微信社交裂变而带来几何倍数般的业绩疯长，不是没有可能。事实上，微电商的快速发展正是得益于此。看不懂的，或想不明白的，应该好好反思一下传统行业与移动互联网技术催生下的社交电商行业之间背后所折射出来的思维模式问题。

当我们能够用商人的眼光而不是愤青的角度看待社会问题时，当我们习惯了用发展的、动态的而不是静止的、固步自封的眼光看待新事物时，我们会离真相更加接近，我们会与创新更加亲密。

什么样的产品才是微电商好产品？

好了。说了那么多，怎么判断一款微电商产品到底是不是好东西呢？用资深自媒体人、落地荟创始人、微商意见领袖方雨的观点来说，就是有独家技术专利的、刚性需求的、复购率高的、功效明显的、使用人群广泛的等特点的产品。好产品经得起市场考验，好产品才是微电商长久赚钱的基础，没有复购的微电商产品就是一锤子买卖，必定无法持续。如果你只是消费产品，在朋友圈淘宝好产品不妨参考以下几点：

看品牌。大品牌本身有广泛的消费认知和历史沉淀，推出的微电商新品都必须经得起市场考验，一般都有品质保证，因为大品牌不会轻易砸了自己的招牌；

看技术。产品是不是有独特配方？是不是有专利技术？因为微电商产品最容易跟风模仿，一旦有好产品出现，市场短期会迅速有对手跟进，而要形成自己的技术壁垒就必须在配方和专利上狠下血本做研发，如此可以推测，这样的产品一般都不会很差，都会有不错的口碑。

看体验。有很多微电商产品都有试用装、体验装，基于朋友关系也不难得到。只要试用几次你 就会有感觉，东西好不好心里就有数了。像洗衣片这种功效明显的刚需性产品，反正都要洗衣服的，就不妨购买几盒试试看，其中还有不少像4D齿膜这种消费升级的新品是其他渠道买不到的，有消费能力的大可一试。

微电商做得好也要传得好。产品再好不仅要代理们知道，更需要还不认识你的广大消费者们知情，让用户认识你才有可能消费你，才能更有助于拉动销。恰好，这方面是方雨和社交电商传媒的强项。悄悄透露一下，方雨年后将与上海东方卫视《时尚汇》展开合作，这是一个不可多得的传播推广的曝光机会，方雨落地荟会员们将有机会优先考虑。

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