超级IP：正在成为微电商的新交易入口

2016年，不是在谈网红经济，就是在谈IP这个话题，似乎2016年混迹互联网的人，不知道这个概念就落伍了。网红这个概念，大家多少都有点理解，“papi酱”嘛。但提到IP，估计很多人都时一头雾水，IP到底是个什么概念呢？

IP这个概念在国外早已经流行，一般适用于文化产业领域，类似的商业模式在欧、美、日、韩都已经运用相当成熟了，如众所周知的哈利波特、星球大战、迪士尼等，以及宋仲基、宋慧乔等韩剧明星，也都无一例外的可以划归为IP的范畴。

不过，这个IP概念在我国尤为盛行，从最IP地址（Internet Protocol），再到知识产权（intellectual property），如今IP已经大大超越知识产权的范畴了，诚然，网红也可以成为一个IP，如：papi酱，但IP的概念不仅仅局限于网红，一个故事，一个形象，一首歌曲，一个ID（账号地址），都有机会演化成一个个商业的新交易入口，如IP公司、IP游戏、IP主题公园、IP周边……围绕优质IP可以开发的事情太多了。

但从本质上看，Ip的真正内涵可以认为是回归于这个：IP地址（Internet Protocol），也可以理解为：入口，无论我们的传统商业模式，以及各种电商、微电商的商业模式如何，在真正进入移动互联网世界也需要一个入口，才可能真正获得通往这个世界的通行证，这个移动互联网的游戏规则和一般的不太一样，甚至和现实中是相反的，因此，获得一个入口，IP，一张门票，至关重要。

那么，我们该如何切入这个领域呢？一种是收购、合作开发，我们经常听说的某某网络小说被收购版权，就是这个意思，papi酱获得投资，转入罗辑思维阵营也是如此，接下来的事情就是，如何判断一个IP具有潜质呢？正如我们评估楼盘时要看其户型、地段、交通、车位等，评估一个IP是否是优质IP时也有诸多评估要素，一是所处位置是否为上升趋势行业，处在风口、上升趋势的位置更容易价值扩大；二是是否具有原创价值、可持续性开发等核心竞争力，否则就成了昙花一现，然后game over了；三是是否可以产业化，这关系到IP的后续增值潜力。诚然，这只是一个简单的评估和判断标准，还要根据不同领域的特殊情况进行变化参考，不能一概而论。

另外一种IP进入方式，开发养成模式，即从零开始打造一个IP，这样IP主动权就掌握在我们自己手中了。诚然一个优质IP可以创造巨大的商业价值，那么，我们孵化或者打造一个优质IP的意义，也就非常重大了，甚至有可能是四两拨千斤，成为阿基米德撬动地球的一个支点。有时候，一个IP的孵化，是我们有时候无意而为的，如哈利波特、papi酱，但后来，也是需要持续的坚持和开发，才能有了最终的一个令人满意的商业呈现。

其实，我们在移动互联网这个领域里，微信、微博、今日头条、直播等各种各样的新媒体和工具的出现，已经为各种IP的孵化提供了必要的土壤，接下来就看这些有潜质的IP能不能持续孵化，有志于进入这个领域的，能不能开始第一脚了。传统的IP都是内容IP，一般都是从一本好小说、一个好剧本、一个好故事开始，进入衍生开发模式。而新兴的IP模式，大致可以分为三种，第一种是个人IP，创始人IP，以人为主，通过媒体、峰会论坛等途径，制造事件、语录、话题来运营创始人的影响力，然后完成从创始人到产品、商业体系的传递；第二种是专业IP，依据持续专业输出，以知识为主，逐步形成某个领域内的“意见领袖”、“行业专家”；第三种是产品IP，如：小米手机、OPPO手机，据说，OPPO秘密布局了线下20多万个销售点，线上同步进行销售，小米全国只有不到100个，光靠线上已经后续乏力，如今OPPO手机的季度销量已超过了小米。

尤其是在微电商领域里，更新换代的速度远远超过了电商，以前不少微商因为产品更替、经营模式、发展规划等，都面临者转型的困境，问题出在什么地方呢？最初微商野蛮式发展，通过层级代理制向下压货，看似销量有了，但结果是，货都停滞到渠道中，只有一小部分到消费者手中，这样做的结果是：崩盘，老大赚到钱，跑了，代理捧着一堆货，哭了。

所以，今年下半年已经有微商团队提出“卖货”的理念，不过，沦为好好卖货的代理也是个苦逼的事情呢。这个时候IP盛行，我们不妨借助他山之石，来攻玉。那么，我们该打造如何一个超级IP呢？尤其是在这个号称有2000万微商的领域里呢。

第一、点。

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现在的微电商可以大致分为三类：一种是直营微电商，如：大卫博士；一种是渠道微电商，如微商传媒；一种是团队微电商，以各种微商团为主。他们选择了不同的优势点切入，做品牌，做IP。当然，还有各种微商小队，我们就略过了。

据业内人士分析，2016年开始微电商的发展趋势是向线下发展和细分行业社群，所以我们要结合多方信息，考虑这个IP准备从哪个地方突破呢？直营，渠道，还是团队式？除此之外，我们要做爆点，要善于利用社交媒体打造IP爆点，从而带动整个IP得到快速传播。

第二、连接。

我们已经说过IP是以人为中心的商业策略，作为一个IP要想获取更多的商业回报，必须要有一定的核心粉丝，所以，我们要多平台占位，最大化刷存在感；然后要借助曝光和粉丝建立深度联系，只有持续和对的粉丝对话，才能让IP产品火起来。

第三、供应链。

IP价值也不是核定不变的，必须要用持续高质量的产出来进一步捍卫和巩固IP价值，如果不能这样，IP的商业价值就不能放大，不能扩散口碑，持续获取粉丝或者客户就比较困难。因此，运营IP要同时打造一条IP产业的供应链，从IP上下游相关资源进行布局，为IP的发展提供持续的动力，以及后方保证。

如今，我们不可否认，IP，已经成为一个真正的行业风口，不少行业的爆发似乎需要一个契机，一个爆款，那么，无疑，IP是一个最好的选择。

（文/微电商实验室创始人王幍，微信公众号：jf3721 个人微信：wt1628）