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一战之后,苏宁将不复存在

电商资讯 huiasd 7年前 (2015-10-25) 617次浏览

傍上了阿里巴巴后,苏宁很高调,似乎也底气十足,掀起了轰轰烈烈的价格战,每天都在网络上叫阵,实在是让人不忍猝视。我要说的是,苏宁虽然高调,但一战之后的结局,将会是苏宁品牌,将会不复存在。

可能很多读者朋友无法理解,双十一过后,苏宁还是苏宁,还有那么多门店,怎么可能就不存在了?

问题太明显不过了,阿里巴巴收购了苏宁,在互联网+的大潮下,或许这是苏宁一次弯道超车的机会,也跟阿里巴巴有着很大的互补特性,但对于阿里巴巴来说,肯定不会满足于仅仅是资源合作,一定会进行后续的资源、品牌整合。后续的动作,就不仅仅是苏宁给阿里搬个快递那么简单了。

对于阿里,整合苏宁,很显然不仅仅是苏宁的渠道,也不仅仅是将苏宁云商收入旗下。苏宁云商的体量,阿里还看不上,也贡献不了多少成交额。关键在于,苏宁线下门店,充实到天猫电器馆,才能让天猫提升一个等级,将标准类的价值与竞争力,提升一个档次,具备与京东3C标准类商品的竞争能力,消解京东的核心竞争力。从品牌、渠道、物流、服务,全方位逼近京东,蚕食京东的市场份额,瓦解京东买家的忠诚度。更重要的是,阿里可以通过掌控苏宁,取信习惯于线下购物的传统消费者。

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一旦此举奏效,苏宁的线下门店,将会全面变身为天猫商家的线下展示网点,买家的线下服务网点,此举可以让天猫商家的品牌增值,因此,天猫可以以此来增强自身对于知名品牌的吸引力,以及对商品品牌的塑造能力。也就是说,将苏宁收入旗下,天猫将会转型,演变为品牌秀场,不再像2008年淘宝商城设立时没有一个传统品牌会鸟淘宝商城的局面,而是会形成知名品牌都乐于入驻天猫的现象,甚至一些有志于打造品牌的商家,更会乐意加入天猫。

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基于此,无论双十一苏宁战果如何,其实都已经注定了,一战之后,苏宁的品牌,将会不复存在,而是会被天猫逐步取代。天猫既然要借助于苏宁实现自身平台的增值,就不可能容许苏宁的线下门店,依然还挂着苏宁的牌子。苏宁将会慢慢变成天猫的一个事业部:品牌服务部。一些拥有一些实例的品牌商家,或者能够支付足够费用的天猫商家,将会被允许入驻天猫苏宁体验店的网点,加入到线上下单,线下服务的体系。而这一体系,一定会仅仅对具有品牌、资金实力的商家开放。

也许有人会说,就算是天猫器重苏宁,也不可能将苏宁的品牌放弃,一是苏宁方面,不会放弃;二是似乎也没有必要。这种看法是错误的。在阿里的并购案中,除非跟电商无关的业务线,其实大多数最终都都放弃了原有的品牌,而挂上了阿里的品牌。其中最一目了然的案例,就是万网,这一中国老牌互联网信息服务商,现在已经彻彻底底变身为了阿里云的品牌,万网已经是昨日黄花了。

苏宁对于京东的碎碎念,以及对于电商侵蚀其市场份额的焦虑,将会让苏宁付出惨痛的代价。

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双十一的战绩如何,其实不过是成为衡量苏宁先有团队价值的因素,确定张近东可能获得的回报的规模,而不可能阻止天猫取代苏宁的品牌。最多五年的时间,苏宁先有的管理团队,将会不断地被取代,苏宁的logo也会变成一只猫。

一战之后,苏宁将不复存在

(作者:李金林,昵称三章六款,运营三章电商自媒体(),从业经验丰富,欢迎与大家一起交流。我的微信公众号:lijl2015)


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