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一个动漫店的开店历程

开店指南 huiasd 7年前 (2015-05-25) 415次浏览

  动漫店开店误区:只有钱来投资动漫就想把生意做火,也是远远不够的,做动漫看上去简单,就是摆弄点小物品,整点书啊光碟,画报什么的,其实动漫的范围非常大,内容也很丰富,对动漫一窍不通的人想把动漫店的利润做上去,还真的是有难度。


  今年31岁的张先生原来从事广告设计工作,5年前毅然辞职开了一家“型人玩具”店,专卖日本动漫玩具。从最高时每月1.5万元的营业额到现时只有约5千元,张先生认为日本动漫玩具在广州的玩家群体比较窄,零售方面难有更大的发展空间。此时,张先生另有想法,他认为经过多年的积累,依靠毗邻香港的优势,目前已有稳定进货渠道,可以向二级批发商转型,逐渐向北京,上海客户大批量批发动漫玩具,以求创出一片新天地。 


  ●主角:张先生,31岁 
  ●经营项目:日本动漫玩具 
  ●创业花费:铺租2000元左右,装修2000元左右,进货1~2万元,合计2.5万元。 

  追求童真辞职创业 

  张先生位于北京路青宫的型人玩具店,使用面积不到4平方米,摆放着B女系列、re-ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。价格从5元到数千元不等,其中以中高档玩具为主。 

  “缺少玩具,这个世界会少了很多色彩。”这是而立之年的张先生一直坚持的信念,也是促使他开店创业的一个重要原因。张先生起初只是一名动漫玩具玩家,平时购买的玩具动辄就数百上千元。后来他开始思索,这么贵的玩具,利润空间应该有过百元。而此时,恰好他有一个朋友正在做动漫玩具批发的生意。有诚意、有利润、有渠道,张先生认为有了创业的必备条件,于是把心一横辞掉广告设计这份相对稳定的工作,转行销售日本动漫玩具。 

  经过多次地段考察后,张先生于2003年在河南同福路附近开设了自己的首家店铺——型人玩具。为什么选择同福路作为起点?张先生说,这里有好几家中学和小学,学生群体多,有市场潜力。铺租2000多元,装修2000元左右,加上1~2万元的进货费用,张先生靠2.5万元起步开始了自己的创业之路。 

  连亏数月转港拿货 

  知易行难。真正做起来以后,张先生才知道原来并不是那么一回事。“原以为有一件价格数百元起码有100~200元的利润,后来发现只有20~30元的纯利。”张先生还发现,有许多从港澳流入的日本动漫玩具,零售价比自己的产品平均每件便宜10~20元。加上同福路的学生群体消费力不强,难以承载数百元一件的玩具销售。在这些因素的冲击下,他的型人玩具开业之初便连亏数月。 

  “都怪自己没有做好市场调查就贸然入行了。”于是,张先生重新调整进货渠道,多次前往香港寻找适合的批发商,最终定下了相对稳定的进货商家。与一般的护肤品、化妆品香港代购商不一样,张先生不需要亲身前往香港取货。 “利用邮件下定单,然后批发商就会发货上来。”张先生最多一次定购100多公斤的货物,光是运费就达1000多元。 

  他发现,从香港批发的玩具价格比内地的批发商平均每件便宜近20元,从香港而且有很多产品内地没有批发商,比如近期相当流行的B女系列,每个零售价从600元到过千元,国内未见批发。逐渐地,这些只能从香港进货的品种成为了张先生的主打产品。 

  高峰时月营业额1.5万 

  同福路,这个地段经营高价位的日本动漫玩具并不是太容易,张先生当机立断,将“型人玩具”迁往当年北京路极为红火的香港城。这个时期,型人玩具创造了月营业额1.5万元的佳绩,纯利5000多元。张先生有了一群相对固定的玩家客户,而且关系好得时常相约吃饭。 

  但是,随着从事销售日本动漫玩具的经营者越来越多,

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