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惨败过的服装店主揭秘服装生意内幕

开店指南 huiasd 7年前 (2015-03-09) 219次浏览

  很多人一想到投资就会先想起开个服装店,感觉很容易上手,殊不知想做好却不是那么容易。记得几年前我也满怀斗志开过服装店,仅四个半月就亏掉了十几万,还没等我摸清门道就撑不下去了。那种心情我至今仍然记忆犹新,使我狠下决心一定要找到服装生意的窍门所在。


  说起做服装生意,大多数人认为就是开个实体店或网上开店。开实体店看起来很容易上手,无非就是找个店面装修一下,去批发市场批些货回去上架开卖;网上开店基本就是注册个店铺,找好货源,落实运输,拍照后上传货品以及相关信息,然后推广店铺坐等生意。这一切看起来似乎水到渠成,但我想说的是,如果前期你不够了解服装相关情况的话,请别贸然入行,否则一定惨败而归。


  做服装生意货品很关键,通常店主们都是直接去批发市场淘货回去,少有到网上批发货品的,因为怕上当受骗,以及货品实物差和退换货等等问题。而自己去进货由于要控制费用,时间就相对紧促,根本无法完全了解整个批发市场的情况。特别是那些不在批发市场所在地的店主们,到了批发市场晕头转向,苦不堪言,匆匆拿些与店里风格相匹配的货品就打道回府,回去后又发现生意不好做,尺码、质量、价格等都是问题。这一系列问题重点来说归结到价格上我觉得更透彻,做生意求的是利,好不容易劳心劳力淘来的货一旦卖不出去就成了积压货,活钱成了死钱,服装更新换代又快,再一过时,那就成了一文不值的垃圾。而服装店又必须不断更新应季货物,不然连仅有的老客户都会失去。


  老话说,无奸不商。放眼看去,批发市场分区很多,人多店杂,货品参差不齐,如无一定道行很难明白当中奥秘。从大的来说,分为一级批发商与二级甚至三四级批发商。除一级批发商都属于炒货,也就是拿上一级的货去做批发,赚取中间的差价,经过层层加价,同一货品就出现了很大差价。这点存在于批发市场的所有区间,伪品牌、仿牌、贴牌、炒货、尾货、旧货翻新、洋垃圾等等,形式各种各样。如果店家拿到的是一手货源,价格自然有优势,如果拿到炒货,那结果也是自然的。


  刚才说到商人都是求利的,为了争夺市场,手段五花八门,货不对版算其中之一。这段时间网上爆销某电视剧中的一件大衣,批发商们就爆仿,为了以低价取胜,选用相近劣质面料忽悠人,还有的会减小尺码来降低成本。


  如何能选批到价廉物美的货品就得做足功课,哪个是真品牌,哪个是假品牌,连我都不一定能全分清楚。很多知名品牌专卖店里其实也不一定全是正品,为了利益最大化,加盟其品牌后,会在专卖店里掺入部分高仿品按正价出售。


  有人问我,进货时进价格低点的货是不是就不是炒货了?对此,我表示不尽然,这得看你遇上的是什么样的供货商。如果是以诚信为本的批发商,那我恭喜你,货品上会少操心很多;如果是奸商,那么我告诉你,奸商没写在脸上,此处不骗你,彼处也会骗你,那叫一个防不胜防。而且开店的都是希望把生意做好,如果找来的货仅仅只是价格低廉,但品质拙劣,生意照样不会好。原则上一定要保证一点方可长胜:质优价廉!


  通常情况下,服装店刚开始做的时候都会有个适应期与市场接受的过程,保证好质优价廉这一点生意自然会渐渐好起来。客源也不是一朝形成的,这需要日积月累,随着口碑的形成以及自己的实战经验的成熟,路子也会越来越广。因此货源就是做服装生意的关键所在,如何找到质优价廉的货品,总体上就是尽可能找到诚信的一级批发商,中间环节越少越好,因为每个中间环节都会增加一定的成本以及差额。进货上做到少进多补,以免预测不准导致货物积压。


  文/爱茗


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