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地摊服装定价的秘密

开店指南 huiasd 7年前 (2015-03-05) 234次浏览

地摊服装定价的秘密


  秘密1:应季新品虚高15%—30%


  已经在沈阳五爱服装批发市场经营有十余年的张老板透露,凡是应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%。其目的好为滞销、产生库存时进行打折促销,不至于经营者损失严重。即以一件常规售价100元的服装为例,在摊位上的报价大约是115—130元。另外,而在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。


  秘密2:过季商品打折有“猫腻”


  张老板表示,过季商品打折上的价格也是有门道的,仍以售价100元的女装为例,一般过了季,服装摊都打折,常见幅度是七折,也有人打五折,甚至是三折,看似商家是赔本在做生意,实际上他卖一件就赚一件。因为:一是,这些商品在当初定价时就已经虚高,所以打完折,商家损失不大,基本上保证有利润可赚;二是,假设投资者进了100件服装,已经卖掉了80件,还剩下20件,虽然这20件服装打折促销,但是已经销售的80件服装不仅把各种成本抹平,还为投资者带来了一定的利润,所以即使三四折促销,只要卖掉一件,就是投资者赚的。


  秘密3:应季促销品,促销价实为真实零售价


  张老板表示,凡是参加应季的促销品,看似打折幅度很诱人,实际上这类促销品的促销价就是它的真实零售价。那么为什么顾客看不出来呢?张老板透露,这是一个系统工程问题,首先,批发市场内或者某服装一条街,各个老板统一阵线,即同款服装的价格都是一样的,打折的幅度也是一样的,这样顾客无论怎么挑选都不会有太大的差异;其次,在进货时,大家就已经确定了哪些应季品可以促销,所以定价时就故意虚高一大部分,甚至可能是一倍,这样当打折时,自然不会引起顾客的质疑;第三,控制出货量,即这类应季新品的服装数量不会太多,无论从型号还是颜色上,给顾客一种确实是打折促销的感觉,而不是滞销品。


  秘密4:滞销品定价剑走偏锋


  很多投资者一遇到滞销品就头疼,恨不得以进货价处理完就了事,少赔点是点。张老板表示,即使是业内老手也会打眼,购进滞销品。一般老手不会直接降价处理,而是会先将这批服装在手里捂一段时间,让市场冷却,然后上市,价格会比原价提升一部分,幅度最高在50%左右(因为他要将之前损失的成本赚回来)。顾客的心理就是这样,越便宜的服装她可能不上心,贵的服装反而会认为好,会购买,只要坚持住,一般滞销品可以走上一段时间。如果坚持了一两周时间,滞销品还卖不出去,再走降价路线,不过这种降价不是直接降低售价,而是搭配销售,一般与中性服装(即没有太强季节性、百搭的服装,如背心、小礼服等)搭配,属于暗降的策略。一般情况下,由于顾客有利可图,可能花一件衣服的钱,买到两件,购买欲望增强,基本可以清空滞销品。如果上述两种策略还是无法处理掉,那么只有华山一条路,即将这些滞销品堆放在花车上处理,记住,这种堆放越乱越好,这样让顾客有淘宝的感觉,在定价上依然要采取暗降方法,综合评估所有滞销品的成本,然后制定统一价格,如10元一件。根据经验,上述三个方法基本可以将滞销品处理掉。


  文/雪松


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