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实体店赚1000万,淘宝店亏600万,电商之路如何走?

两元店 huiasd 7年前 (2015-02-27) 327次浏览

看到这个话题的时候,我首先表达一下我的感受:痛心!
    也从中感受到您和您朋友的迷茫。
   从你的阐述中,我们一步步来分析、找原因、定方向吧
   1、你朋友原来做辅料的,工厂和辅料生意一年的利润是1000万。这给你做电商奠定了经济基础和实体经验的基础。
   2、从C店出发,是你们的原来的方向
   3、只等客户上门。
   那么现在的电商都会怎么做的呢?我们来了解一下,因为你说的面料和模特,我只能从中估计你是做服装的。而这个类别有点大,所以我只能从比较大的方面来帮你分析。
   服装特别是女装,季节性非常强强。(不过我不知道你做的是不是女装)
   服装属于浏览型的商品,购买大部分是靠图片吸引流量。
   而你选款中应该没有结合数据来选款,所以你也迷茫,毕竟你也意识到图片的重要性了。

给您的建议:
   1、收集整理淘宝关于你这个类目的数据,分析出各个方面的特点。找出适合下个季度可能热卖的宝贝。
   2、找专业的摄影公司(淘宝上有外包的)拍照。
   3、前期生产不要大量。更多的应该是利用工厂的板房的优势,做好板就拍照,然后筛选着做小货试销,试销后再去决定是否做大货,这样可以控制你的库存。
   就象你说的,投入1000万,亏了600万,大部分都在库存上,确实是这样,服装的利润不低,但是大部分的钱都是亏在库存上了,先把握好这点,才是最重要的!
   4、根据销售的情况,适当的投入推广(你说的网销宝是阿里的,你说的C店是淘宝的,在淘宝推广类似于网销宝的工具叫直通车)
   5、合理安排现有人员,合理的分工,从客服、美工、设计、文案、运营、售后等岗位仔细的分工好,让每个人都有各自的任务。
   总之你要做的是:人员的积极性的调动-选款-定产-推广-销售到售后,在此之前,我建议你对自己的目标确定一下,如果是做品牌,就要有做品牌的思路,如果是主打销售,那么就按照销售的思路。定好明确的方向,制定好明细的方案再去执行。

祝您成功!


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