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卫浴ODM做跨境电商 不拼价格拼什么?
2019-09-20 11:55 来源:小商品批发  
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在进出口总额上,2018年度国内卫浴行业进出口总额为174.76亿美元,其中出口总额为165.81亿美元,进口总额为8.95亿美元。

【亿邦动力讯】“生产量从6.3亿件增至12亿件。”这是阿里国际站发布的卫浴行业跨境电商发展报告中所提及的。

在全球产量比重上,我国占全球产量比重由29%上升到34%,在2003年至2017年间,国内卫浴行业零售端的销售规模更是从10.28亿美元增至45.4亿美元。

在进出口总额上,2018年度国内卫浴行业进出口总额为174.76亿美元,其中出口总额为165.81亿美元,进口总额为8.95亿美元。


卫浴ODM做跨境电商 不拼价格拼什么?

【图说:过去一年,卫浴行业在阿里国际站上的市场规模指数】

基于企业转型和产品升级等因素,越来越多的国内卫浴企业选择了产品出海道路,在寻求海外更广阔的市场同时,政策、习俗、竞争环境等细微的变化都足以使企业应接不暇,而对于海外买家来说,拥有多元化品牌、多样化款式以及完善的设计和售后服务体系的企业则更受欢迎。

产品出海 服务也要跟上

通过在中国国内投资建厂、本地产销等方式降低成本,上世纪90年代以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系产品进军中国卫浴市场并占领了中高端消费市场。而纵观国内的卫浴企业,多集中于产业的中低端,同时伴随着产能过剩、生产成本增加等因素,行业竞争压力加剧,转型升级成为了众多企业的必由之路。

报告显示,中国卫浴产品主要出口以欧美、亚洲等国家为主,卫浴五金占比75%、陶瓷卫浴占比69%、 浴室柜占比83%。此外,来自大洋州、中东和非洲地区客户的交易额增长最为迅速,需求在快速增长。

卫浴ODM做跨境电商 不拼价格拼什么?

【图说:中国卫浴产品出口目的国及其出口额分布情况】

“出口的产品类型有龙头、花洒为代表的卫浴五金,以马桶、面盆为代表的卫生陶瓷和浴室柜、淋浴房、浴室镜等其它卫浴类产品。”阿里巴巴国际站建材行业运营专家王海鹏向亿邦动力说道。

亿邦动力注意到,全球卫浴产品需求旺盛的地区包括东南亚市场、中东市场、南美市场、俄罗斯以及非洲市场。

据王海鹏介绍,不同地区需求旺盛背后的背后,采购需求也有所不同。

“发达国家用户对卫浴产品的功能性、智能化要求较高,而发展中国家由于经济高速发展,基建需求爆发性增长,但本地生产供应企业无法满足与承接,具有大量的基础进口需求。” 王海鹏说除此外,各个国家的市场自由度不同,也是带动当地卫浴行业需求量不同的原因,比如在东南亚市场,部分地区在当地有政策优惠措施,中东地区市场的贸易壁垒较少,且两个市场中的本地品牌正处于成长中,而市场成熟度比行业发展速度高,也有利于中国企业进行品牌扩展等。

据王海鹏介绍,阿里国际站上买家也不尽相同。比如自用型买家,包括家装翻新和中小型商用项目,会有一定的组货需求,涵盖多种不同卫浴产品,比如在房屋翻新时,欧洲买家除购买龙头、花洒外,也会搭配购买浴室柜等。

“另外是批发商,他们对于品质和性价比要求较高。”王海鹏说,除以上两种类型外,还有一些需求则来自于国外中型或大型工程项目类的卫浴产品采购,而这种买家的要求又与前两者不尽相同。

工程类买家的关注核心是采购货品的交货能否满足工期需求,可能细化到工期中的不同节点,交货的种类等,另外一些买家还会需要商家为其提供售前、售后的综合性解决方案。

“比如前期需要买家依照其工程需求、规模、预算,提供设计和产品搭配方案,对采购量进行评估,同时,卖家对于一些特殊的易损件补货效率也会告知买家等。” 王海鹏最后说道。

ODM模式下的出海路径

据王海鹏介绍,目前阿里国际站上可划分为原始设备生产商(OEM)、原始设计制造商(ODM)以及原始品牌制造商(OBM)三种阵营,并且OEM商家偏多。

“这些商家利用国际站出海的模式不同。” 王海鹏向亿邦动力说,OEM多是为海外品牌代工;ODM则承接一些国外在超市、建材市场通过分销模式售卖的白牌子卫浴产品的订单,国外买家需要平台上商家提供基于不同款式产品的设计供其挑选,有些采购商每年会选出30到50款让平台上的商家或厂家定制;最后一种是国内自主品牌,通过国际站直接突破海外市场,或通过国际站寻找拥有海外渠道的代理商家一起合作推广产品等。

 

 

 

 

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[责任编辑:义乌两元店]

 

 
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