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不圈钱的微电商新零售模式来了

电商资讯 huiasd 5年前 (2017-01-10) 133次浏览

一到年底,各种微电商新品发布会像潮水般涌来。先前有云南白药、广药潘高寿等传统知名企业,最近这两天,依然有像马来西亚原装进口食品雨瞳燕燕窝糕这种微商新秀发布会在广西南宁低调召开,仿佛微电商圈一朵羞答答的玫瑰在静悄悄地开。

这款马来西亚原装进口的食品雨瞳燕燕窝糕,是一款消费升级的滋补品。说到燕窝,大家都不陌生,而马来西亚的燕窝占全球燕窝总产量的80%。不过,最抢眼的还是雨瞳燕的新零售模式,在目前整个微商行业来看可谓是一缕小清新之风。

不圈钱的微电商新零售模式来了

新零售模式解读——0成本投入 

到底什么是新零售模式?与普通微商模式又有什么优势?据婷克丽了解到,雨瞳燕燕窝糕代理商只需支付20元/盒的订货定金,下单15天内发货,单次购满20盒即获得代理资格。也就是说,你不需要以拿货价*数量的总金额为获得代理资格的总成本,而是只需要支付400元,就拥有了雨瞳燕燕窝糕代理商身份啦。400元,是不是很低成门零门槛呢?不仅如此,这400元你是可以挣回来的,相当于你不花一分钱投入,还有得挣。什么意思呢?且看婷克丽算笔账给你看看:

首先,雨瞳燕燕窝糕规定统一拿货价,统一零售价,中间差价为43%;卖这款产品不仅有零售利差,达标还有每月返利,月度最高16%,年度最高9%,可谓是三重返利。这跟微商不同层级代理之间的差价很不一样,即使你只做零售都可以活得很滋润。就以刚才的单次20盒举例来看吧,400元拿下代理资格,然后包邮发货,零售总价为20盒*零售单价108元/盒=2160元;除去成本20盒*统一拿货价75.6元/盒=1512元,中间利差为648元,是不是已经把投入的400元赚回来了呢?

当然,实际上你肯定不止只出货20盒,出得越多利润越大。哦对了,新零售模式的另一大特点是代理商还不需要压货,没有仓储、物流成本。因为雨瞳燕燕窝糕总部替代理商承担产品的库存、仓储、物流问题,这就是雨瞳燕主张的大物流、零库存概念。

不圈钱的微电商新零售模式来了

模式优势解决微电商痛点

为什么说这种新零售模式是微商行业的小清新之风?微商老司机一看就知道,这种模式对品牌方来说来钱太慢啊。过去,中小微商代理们的痛点就是无论你选的是什么品类,一定要先砸下一笔血本进一批货放在自己家里,或者老大家里,然后才是想办法招代理找顾客出货。想要利润最大化的,就直接拿顶级权限,当然啦你必须要有招代理拉动销的能力,可谓大投入大产出;而中下层小白微商,没那么多资本,只能小投入小产出。这种模式驱动下导致一个结果:顶层微商肯定确定以及一定挣大钱,中下层级微商代理就呵呵了。

话说回来,无论你选的是什么品类,产品的价值始终要落实在终端消费者的手里才是王道,不然面膜都卖给代理们了,堆在家里的面膜只怕是这辈子代理们都敷不完吧。所以说,终端零售拉动销才是微电商的稳健发展之道。雨瞳燕新零售模式就是不圈钱不压货、大物流零库存,可以说解决不少中小微商代理们的痛点。

不圈钱的微电商新零售模式来了

旨在建立良性代理商制度

再来看产品本身。雨瞳燕燕窝糕主打消费升级新概念,说到燕窝,大家都知道是滋补品。好东西谁不喜欢啊?但是过去的燕窝一是价格S贵S贵,二是炖起来还相当麻烦,似乎本身就是有条件的大户人家让佣人们做的事情,而雨瞳燕燕窝糕改变了燕窝的消费习惯,从此燕窝可以嚼着吃,并且也开发了不同版本的燕窝产品,让一般消费者都有能力能够吃得起。更重要的是,据雨瞳燕创始人何祥铭透露,雨瞳燕燕窝糕产品不怕竞对模仿跟进,因为他们会不断迭代升级产品,陆续推出瓶装即食型的、自吸袋装的、果冻装的、碗装的等多种组合,让竞对想跟也跟不上。

之所以设计这种以零售为重的微电商新模式,是因为创始人本身的理念,注重于研发好产品,健康的食品,大众能消费的滋补品。在雨瞳燕创始人何祥铭看来,好产品不需要压货,好公司不需要圈钱,让代理省掉发货等杂事务,只需要一个手机,一份专注即可做一份自己事业。建立健全良好的代理商制度和队伍,是雨瞳燕的核心理念。


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