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想找微商清尾货,能行吗?

电商资讯 huiasd 5年前 (2016-10-16) 195次浏览

作者:金西东 | 来源:社交电商传媒

经常有很多人询问如何进入微商,其中有相当一部分是想借助于微商渠道,把自己手里积压的尾货清理掉。

这可能吗?

知名自媒体人方雨一般会告诉他们,微商已经不是一个简单甩尾货、垃圾货的渠道,也不是一个随便拿些次品欺哄满脸懵逼的三无人员就能收钱的渠道,更不是一个介绍几个微商代理给你,你就能把这个市场打开的一个鸡血渠道。实际上,微商是一个有着独特玩法、独特运作模式、独特游戏规则的新型社交电商渠道。

想找微商清尾货,能行吗?

产品:微商已经不是卖次品垃圾货的渠道

在微商兴起的早期阶段,鱼龙混杂,各种不法商贩趁虚而入,当时的微信用户也不明就里,于是早期微商大发横财。

后来,微商从业人员逐渐增加,产生了各种各样、规模不一的微商团队,于是微商进入炒爆品的时代。这时候的产品虽然也多是三无产品,但只是包装上出现TM标识了。这些爆品往往有着神奇的功效、引人注目的外形或概念,但大多是非刚需类的产品,红火一阵之后就销声匿迹了。

如今,微商已不是卖次品垃圾货的渠道,也不是品牌商甩尾货的渠道,而是主要的社会零售渠道之一,已经成为品牌销售的主要出口之一。比如内衣行业,10%是经微商渠道销售的,减肥、丰胸、私密护理行业,50%以上是走微商渠道。

微商目前贡献了大量的社会销售额,将来的比例只会有增无减。正规的品牌都要拼着命挤进来了,你还想靠微商甩尾货,不是做梦吗?

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人:微商已有门槛,凭啥帮你擦屁股?

微商是人的生意,建立在人与人之间信任的基础上。在一定意义上,微商的崛起对社会是有益的,因为微商解决了大量社会就业,解决了大量冗余的劳动力。时至今日,微商团队已经往社群的方向进化,社群有共同的价值观,对产品的选择有一定的标准。

所以,品牌商企图找几个微商甩尾货很可能只是一厢情愿,你愿意,人家微商为什么愿意?

再说,很多微商也有尾货。有的品牌让代理疯狂压货,结果代理难以消化,卖不出去,形成尾货。有的微商进了远超过自己能力的洗衣片,不仅把家里的衣服全都洗了,然后把床单、被罩所有能洗的衣物全都翻出来洗了一遍,家里的洗衣片还是堆积如山,没办法,明年、后年、大后年接着洗吧。

人家自己的尾货都清不掉,为啥要帮你清尾货?难道微商都有毫不利己专门利人的精神?

想找微商清尾货,能行吗?

微商的运营模式、渠道已经升级

微商经历了几年的野蛮生长之后,三无产品、忽悠经营、暴利诱惑越来越行不通了。用户的口碑对购买的影响越来越大,市场已从广告促成向社交促成过渡,微商作为社交电商的典型也要精耕细作了。

微商已经不能再看作快速获取财富的模式,品牌商的尾货不再适合成为微商渠道的产品。知名自媒体人方雨认为,一个良好的微商运营理念是这样的:优质的产品+合理的价格+优良的用户体验+完善的售后培训服务后台系统,并且要平衡好短期利益和持久发展的关系。

洗脑、过度营销、炒作概念、危言耸听,普通用户都已经对这些产生了免疫力,何况身经百战的微商呢?

现在品牌要进入微商渠道也是要有相当的实力的。包括好的产品、运营能力、培训体系、新媒体运营、客服能力,等等。想靠微商甩货的人,还是请你立正向后转吧!

看完这篇文章还是想找微商清掉你的尾货的,只能说你还停留在两年前以为微商只是靠刷圈卖货的幼稚认识上!

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