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超级IP:正在成为微电商的新交易入口

电商资讯 huiasd 5年前 (2016-10-10) 254次浏览

超级IP:正在成为微电商的新交易入口

2016年,不是在谈网红经济,就是在谈IP这个话题,似乎2016年混迹互联网的人,不知道这个概念就落伍了。网红这个概念,大家多少都有点理解,“papi酱”嘛。但提到IP,估计很多人都时一头雾水,IP到底是个什么概念呢?

IP这个概念在国外早已经流行,一般适用于文化产业领域,类似的商业模式在欧、美、日、韩都已经运用相当成熟了,如众所周知的哈利波特、星球大战、迪士尼等,以及宋仲基、宋慧乔等韩剧明星,也都无一例外的可以划归为IP的范畴。

不过,这个IP概念在我国尤为盛行,从最IP地址(Internet Protocol),再到知识产权(intellectual property),如今IP已经大大超越知识产权的范畴了,诚然,网红也可以成为一个IP,如:papi酱,但IP的概念不仅仅局限于网红,一个故事,一个形象,一首歌曲,一个ID(账号地址),都有机会演化成一个个商业的新交易入口,如IP公司、IP游戏、IP主题公园、IP周边……围绕优质IP可以开发的事情太多了。

但从本质上看,Ip的真正内涵可以认为是回归于这个:IP地址(Internet Protocol),也可以理解为:入口,无论我们的传统商业模式,以及各种电商、微电商的商业模式如何,在真正进入移动互联网世界也需要一个入口,才可能真正获得通往这个世界的通行证,这个移动互联网的游戏规则和一般的不太一样,甚至和现实中是相反的,因此,获得一个入口,IP,一张门票,至关重要。

那么,我们该如何切入这个领域呢?一种是收购、合作开发,我们经常听说的某某网络小说被收购版权,就是这个意思,papi酱获得投资,转入罗辑思维阵营也是如此,接下来的事情就是,如何判断一个IP具有潜质呢?正如我们评估楼盘时要看其户型、地段、交通、车位等,评估一个IP是否是优质IP时也有诸多评估要素,一是所处位置是否为上升趋势行业,处在风口、上升趋势的位置更容易价值扩大;二是是否具有原创价值、可持续性开发等核心竞争力,否则就成了昙花一现,然后game over了;三是是否可以产业化,这关系到IP的后续增值潜力。诚然,这只是一个简单的评估和判断标准,还要根据不同领域的特殊情况进行变化参考,不能一概而论。

另外一种IP进入方式,开发养成模式,即从零开始打造一个IP,这样IP主动权就掌握在我们自己手中了。诚然一个优质IP可以创造巨大的商业价值,那么,我们孵化或者打造一个优质IP的意义,也就非常重大了,甚至有可能是四两拨千斤,成为阿基米德撬动地球的一个支点。有时候,一个IP的孵化,是我们有时候无意而为的,如哈利波特、papi酱,但后来,也是需要持续的坚持和开发,才能有了最终的一个令人满意的商业呈现。

其实,我们在移动互联网这个领域里,微信、微博、今日头条、直播等各种各样的新媒体和工具的出现,已经为各种IP的孵化提供了必要的土壤,接下来就看这些有潜质的IP能不能持续孵化,有志于进入这个领域的,能不能开始第一脚了。传统的IP都是内容IP,一般都是从一本好小说、一个好剧本、一个好故事开始,进入衍生开发模式。而新兴的IP模式,大致可以分为三种,第一种是个人IP,创始人IP,以人为主,通过媒体、峰会论坛等途径,制造事件、语录、话题来运营创始人的影响力,然后完成从创始人到产品、商业体系的传递;第二种是专业IP,依据持续专业输出,以知识为主,逐步形成某个领域内的“意见领袖”、“行业专家”;第三种是产品IP,如:小米手机、OPPO手机,据说,OPPO秘密布局了线下20多万个销售点,线上同步进行销售,小米全国只有不到100个,光靠线上已经后续乏力,如今OPPO手机的季度销量已超过了小米。

尤其是在微电商领域里,更新换代的速度远远超过了电商,以前不少微商因为产品更替、经营模式、发展规划等,都面临者转型的困境,问题出在什么地方呢?最初微商野蛮式发展,通过层级代理制向下压货,看似销量有了,但结果是,货都停滞到渠道中,只有一小部分到消费者手中,这样做的结果是:崩盘,老大赚到钱,跑了,代理捧着一堆货,哭了。

所以,今年下半年已经有微商团队提出“卖货”的理念,不过,沦为好好卖货的代理也是个苦逼的事情呢。这个时候IP盛行,我们不妨借助他山之石,来攻玉。那么,我们该打造如何一个超级IP呢?尤其是在这个号称有2000万微商的领域里呢。

第一、点。

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现在的微电商可以大致分为三类:一种是直营微电商,如:大卫博士;一种是渠道微电商,如微商传媒;一种是团队微电商,以各种微商团为主。他们选择了不同的优势点切入,做品牌,做IP。当然,还有各种微商小队,我们就略过了。

据业内人士分析,2016年开始微电商的发展趋势是向线下发展和细分行业社群,所以我们要结合多方信息,考虑这个IP准备从哪个地方突破呢?直营,渠道,还是团队式?除此之外,我们要做爆点,要善于利用社交媒体打造IP爆点,从而带动整个IP得到快速传播。

第二、连接。

我们已经说过IP是以人为中心的商业策略,作为一个IP要想获取更多的商业回报,必须要有一定的核心粉丝,所以,我们要多平台占位,最大化刷存在感;然后要借助曝光和粉丝建立深度联系,只有持续和对的粉丝对话,才能让IP产品火起来。

第三、供应链。

IP价值也不是核定不变的,必须要用持续高质量的产出来进一步捍卫和巩固IP价值,如果不能这样,IP的商业价值就不能放大,不能扩散口碑,持续获取粉丝或者客户就比较困难。因此,运营IP要同时打造一条IP产业的供应链,从IP上下游相关资源进行布局,为IP的发展提供持续的动力,以及后方保证。

如今,我们不可否认,IP,已经成为一个真正的行业风口,不少行业的爆发似乎需要一个契机,一个爆款,那么,无疑,IP是一个最好的选择。

(文/微电商实验室创始人王幍,微信公众号:jf3721 个人微信:wt1628)


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