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58赶集与腾讯微信携手要开创二手大市场

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-11-13) 142次浏览

58赶集与腾讯微信携手要开创二手大市场

京东拍拍被关闭的消息话音未落,这边腾讯系的58赶集就宣布推出了定位于二手交易的“转转”。虽然都是腾讯做干爹,但不一样的是58赶集这次绑定了——微信

58赶集与腾讯微信携手要开创二手大市场

接下双十一的狂欢

双十一的第二天,占据各大媒体头条,科技互联网都在谈论的一个点就是,58赶集偷袭双十一,巧妙借势推出专注于闲置物品转让的APP“转转”。借势的巧妙和双十一的热点,让“转转”获得了超高的关注度。

但作为一款产品,它有着更值得关注的内容,最重要的一点就是与微信的深度合作,微信支付的接入以及一键分享至朋友圈为转转用户的每一件商品都提供了支付保障和互动渠道。

用户可实现验货后付款,在交易前后也可通过发布微信朋友圈与好友形成互动,在提升交易真实性之外,更活跃了C2C用户的二次以及多次交易。

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借势微信成熟的支付体系来完善转转的二手交易电商平台,对58赶集来说是个不错的选择;另一方面,一直强调自己“人与商品连接者”的腾讯也可以弥补其在O2O等线下渠道的短板,58赶集强劲的分类信息平台和O2O领域优势,以及在招聘、房产、汽车和二手等领域的细分用户画像,也将匹配腾讯的社交用户进行双方互相渗透。

二手市场其实很广阔

以高收入、高福利、高生活水平而享誉世界的瑞典,有许多著名的二手店和街边二手市场,瑞典人大都不赞同消费主义,交易二手货是瑞典人乃至欧洲人的重要观念之一。实际上,除中国以外的所有国家,分类信息网站最大类目便是二手,而我们是TOP3。有数字显示,在瑞典等一些国家,每家每户都会买卖二手,二手交易占GDP在10%以上。

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与之相比,在我们国家,人们对于旧货的处置大多是扔掉或送人,这主要是因为人们对二手货交易还没有形成一种共通的观念。换言之,即便是有将二手货售卖需求的家庭,也往往没有相应的“收货人”,而让这种萌生的二手货售出需求得不到响应。

当然,随着互联网技术的发展,特别是人们观念的不断进化,在分类信息平台、微信朋友圈中,已经有不少人会将自己穿过一两次甚至没穿过的衣服、鞋子进行“转让”。而在母婴类用品中,这种对二手货的“转让”更是蔚然成风,在妈妈圈子里成为一种时尚。数字显示, 58赶集二手每天用户数超过500万,每天发布的新商品数几十万。

不过,对于诸如大家电、家具等大件物品,人们在处置的时候更多的是卖给了旧货市场,往往八九成新的大件物品,卖出的价格却极为便宜,甚至连购买时价格的十分之一都不到,有的甚至直接当做“废品”卖了出去。

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造成这种问题的原因,主要在于二手货的“卖家”——家庭或个人缺乏二手货售卖的理想渠道,有二手货购置需求的一方也因缺乏这种理想的购买渠道,而让原本二手货就可以满足的需求最终只能通过购买全新品来满足。

实际上,这是对资源的一种巨大浪费。如果能建成一个理想的二手交易渠道,让买卖双方能以更好地体验去进行交易,并为其提供相应的服务,二手市场就有“变废为宝”成为金矿的潜力。

作为腾讯和58同城的赶集的“结晶”,“转转”的上线,有望一改二手交易的旧面貌,让二手交易中“人”的重要性变得更为突出。

微信现在有6亿多用户,相当于中国的移动网民每人都在使用微信。这种庞大的用户基数,为二手交易提供了用户基础。而更为关键的是,此次上线的“转转”做二手的整体思路是,基于C2C的交易,让两边的C(用户)能够基于微信的真实个人、社交关系,获得比在分类信息平台进行二手交易更好的体验。譬如,“转转”能基于微信实现附近的物品、附近的人的连接,让二手成为在社交关系、位置关系中的一种交易行为,这种将二手交易全面移动化和社交化的做法,无疑是对二手交易的一种颠覆。

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这也正是“转转”的重要优势所在,由于是与微信的深度结合的“结晶”,说“转转”是含着金汤匙出生的亦不为过。由于用户使用“转转”进行二手交易时,必须通过微信登陆,这就确保了每一个交易的双方都是真实的个人,真实的存在和真实的交易需求。

总结

基于微信深度合作而推出的“转转”,其更重要的一点在于,会形成社交关系之间的一种“熟人”交易模式,换言之,微信上的好友之间往往具有相通的兴趣、喜好,而且彼此之间的信任程度要比陌生人大的多。

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因此,通过“转转”,朋友间的二手交易的成交概率会更高,这也将充分打开“转转”撬动二手市场这座金矿的想象空间。理论上这肯定是一个二手市场的突破口,就看多少交谈能转化成一笔订单。双方处好关系了,肯定是有利于交易的。


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