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汪涵代言萌店做微商?微商开启新篇章!

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-11-13) 278次浏览

汪涵代言萌店做微商?微商开启新篇章!

这几天,应该很多人都注意到了移动社交电商平台—萌店,邀请了汪涵来做代言人,然后进行了全方位的广告轰炸,比如,湖南卫视、浙江卫视、腾讯视频、优酷、分众传媒、万达影院等各大影院、南方都市报等等,算是拉开了微店双十一的大幕。

其实,早在今年七夕,萌店就以亿元红包的代价,一日收获超过300万新增用户。所以,这次双十一,重金出击,并不奇怪。

萌店自今年3月推出至今,用户超过1200万,凭借买卖一体化平台和强大的分销系统和实名认证制度、以及与众安保险合作打造的平台保障体系,已吸引超过1万家品牌商家入驻,萌店总SKU数突破300万,月交易额超过1亿元,预计2015年平台交易额超过20亿。

所以,从上面的例子可以看出,微商,已经从简单的卖货思维,转变到了平台思维。

在前面的一篇文章中,我也分享了关于目前各大微店APP的一些情况。今天,在从整体来分析2016年微商该如何做?

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在2015年,我们最大的感受是微商逐渐进入平稳发展期,乱象已经失去了市场,被骂的也已经骂走,该圈钱的也已经圈钱走人,基本只剩下一些零零散散的小微商在刷屏。

从乱象中,最终坚持到现在的,也基本是几个微电商平台,以及几个早起靠代理发家的化妆品品牌。大部分微商,都死在了2015年6月之前,大部分微商团队,都死在了2015年9月之前。具体原因,不细说。

那么,在2016年,微商还会存在吗?又该怎么做呢?

答案是肯定的,一个行业的出现,不会马上消失,一批进来了,一批又出去了,如此循环着,毕竟,中国人这么多,微店操作又方便,所以,请相信,在未来3年,微商不会消失,反而会越来越多。

既然会越来越多,那么,该如何生存下来呢?

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首先,来看这几天的大环境。据《华尔街日报》报道,11月2日有知情人士指出腾讯已经参与投资美团和大众点评合并后的新公司,投资金额大约为10亿美元。对于一般人来说,可能看不到太多有用的信息,但是,如果再看看最近盛传的阿里巴巴即将全资收购新浪微博甚至的整个新浪的时候,你就会觉得,这是一个大事件。

从2013年4月,阿里以5.86亿美元购入新浪微博后,新浪微博中嵌入的阿里巴巴网络购物广告越来越多,新浪微博也成为淘宝网、天猫两大平台的新增流量来源。这个就是为什么阿里巴巴要入股新浪的原因。他需要更多的社交流量,而新浪微博需要将这些流量变现。

所以,通过上面的例子,其实你能够很明显的感觉到,腾讯拥有大量的社交流量,但是,除了游戏及会员变现之外,好像其他并没有好的变现渠道了,尤其是坐拥移动社交APP一把座椅的微信,更是连年亏损。这次,投资美团大众点评,更是说明其对流量变现的急切,也说明,腾讯在电商领域没有死心。

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说到电商,除了之前转卖的易迅和拍拍之外,就属微信了。微信上,腾讯自有的电商有微信小店,或许很多人都没有听过,它是嵌入在微信公众号上的一个店铺管理工具。但是,很可惜,微信小店,并没有将腾讯的电商带起来,反而是不成系统的微信私人号上的微商,带火了社交电商。

所以,你从整个环境来看,微商,从头到尾,没有得到腾讯的承认。反而是鼓励京东商家去运营公众号加微店的形式,通过社交流量,玩转微信,最终产生成交。然后,从这次的入股,更加能够看出,腾讯,在社交电商上的谨慎。尤其是微信上,到目前为止,还没有大力推广电商,哪怕是已经入住微信的京东购物,钱包下面的大众点评、美丽说,都没有得到微信官方很好的扶植。或许,大家最能够感受到腾讯花大力气去做推广的,只有春节的红包,只可惜,红包用户并没有真正成为微信生态里的电商用户,进而产生交易购买。

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所以,2016年,如果你还在考虑微商,那么,谨慎。我在之前的文章里也说过,微商,是个传说。现在已经过了爆发期,过了乱象期,已经逐渐进入平稳期,该走的走,该跑的跑,留下来的,基本都已经积累了一定的人气,人脉,资源的人,这些人,哪怕离开微信,也能很好的将产品卖出去。还在刷屏的微商,基本都是小打小闹,碌碌无为的人,甚至连零花钱都赚不到的人了。

从上面的整体形势来看,未来能够获得微信官方支持的,肯定还是依托微信生态里的一些东西,比如,公众号,京东微店,拍拍小店,或者是腾讯投资过的东西,比如口袋购物的微店,大众点评,萌店。对于一般创业者来说,想依托微信做电商,最简单的还是公众号加微店。

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这种形式的电商模式,只要是做公众号的人都知道,尤其是自媒体的人,最终都是走了这个路子,可以算是一种网红经济。比如,逻辑思维,公众号起步,最终盈利除了会员之外,就是图书。卖图书,就是结合了微信公众号加微店及社群形成的电商模式。

包括微博的达人,淘宝的达人,最终,都是通过电商进行变现,接入产品,以社交平台粉丝为依托,以长期积累的信誉为保障,以电商平台的店铺为交易工具进行的销售行为。所以,他们做的是小而美的电商生意,但是,据公开网络报道,虽然是小而美的电商,但是,年销售额,并不亚于一般的品牌商品,有的甚至超过品牌商品。

上面是从互联网科技整体环境来分析,最终得出的一些结论。下面,继续剖析。

很多人,并不能很好的把握全局,可能还是会愿意以微信私人号为渠道进行销售,那么,你就必须关注几个点。

1、你在微信还能持续卖多久

2、你对微信营销到底了解多少

3、你在微信上,能够赚多少钱

这几个问题想清楚了,你基本就懂微商的大局了。

这个大局,在2016年即将全面爆发。那就是,平台之战,品牌之战。

为什么这么说?

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从这次的萌店双十一大促,其实可以看出一点端倪。在首页的各项栏目里,已经聚集了全球购,品牌馆等专门类别,尤其是在微商化妆品乱象的时候,及时的引入品牌商,能够进一步提升萌店这类APP的档次,树立良好的品牌形象,给消费者一种可信任的安全感。

所以,2016年,其他的几个微店APP也会加入到平台商户及消费者的争抢当中去,通过圈用户,圈商户,来巩固自己在移动电商领域的地位。

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很显然,这个是直接脱离了微信的生态,直接建立自己的电商生态圈的行为,在微信还没有对杂乱的微商进行全面管理之前,各类APP自行建立生态圈,或许也是一种不错的选择,只不过,品牌的建立,诚信的保护,消费者的信任,商户的扶植,需要更多的时间来培养。

在未来,能够获得更好生存的,必然属于品牌商。就如每年的双十一,主会场,基本以传统及新兴的大品牌为主,知名小品牌基本都退居到了分会场甚至都没有进入会场。原因其实很简单,随着消费水平的提高,电商的发展,越来越多的人着眼点已经不是低价了,而是品质与服务。

所以,2016年,如果你还做微商,那么,做一个能够经得起时间考验的微商,而且是以团队化最好是公司化运营的微商品牌,这样,你才能在产品质量保证的前提下,一步一步的打开市场,拓宽渠道,积累口碑,获得回报。包括入住这些移动电商平台,获得其官方的扶植,最终,实现平台商家消费者三赢的局面。

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至于说个人微商,我已经不建议继续在做了,如果非要做,卖点你自己家的特产啥的吧,比如,王爷自己家的山核桃,也就9月到过年这段时间有,刚好朋友需要,带着卖点赚点零花钱就差不多了。或者,最近是蜜桔成熟的时候,你家刚好有,那么,自己帮家里卖卖,赚个100是100,赚个1000是1000,没必要专门整个今天收入多少,今天招了多少代理,发了多少货都给晒出来的。毕竟,真正做微商赚到钱的,很少。能够赚到钱的,都不是靠一个人在做。靠一个人在做发财的,就是早期那批忽悠奸商,或许,看文章的你,就是当初被骗的那位吧。

【我是王爷,一个杭州移动电商创业者,公众号share009,欢迎关注学习】


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