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美团发家靠团购,致富靠啥?

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-09-12) 181次浏览

美团发家靠团购,致富靠啥?

据最新消息透露,美团的最新一轮融资已进展到后期,总体融资额15亿~20亿美元之间,除却所有老股东积极参与之外,明确投资意向的国内外投资机构有20多家。

美团发家靠团购,致富靠啥?

站在风口浪尖的美团,不吭不响的似乎又平稳着陆了。是低调还是无言以对呢?不管怎么说,美团都是餐饮O2O行业的风向标,无论是追赶的友商,还是作为局外的我们都肯定会关注美团的一举一动,进而推测美团的下一步走向。下面我们就来看一下,美团意欲何为。

请来刘江稳固家底

刘江拥有10余年的技术媒体工作经验,美团给他的职位是技术学院院长。如果按照一般研究院的思路理解,是要做技术方面的学术研究。无技术背景的刘江来牵头,美团真实的意图是让刘江来充当“技术布道者”。

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技术布道者是一个处于内部技术员工及外部开发者们间的代言人、中介者和翻译员,负责技术团队的对内对外交流、品牌、团队和文化建设工作的职能相对应。

美团王兴看中刘江多年来的技术领域媒体经营及资源,当前美团工程师队已经到了上千人的规模,会成为“大组织”。要有人来加强文化、团队这些方面的建设,所以刘江在王兴的邀请之下来了美团。

说白了就是包住发家的这些班底,O2O商业的发展进入相对平稳阶段,这个时候更需要稳定军心,防止员工的信心动摇。发家靠他们,致富还得靠他们啊!

念好发家经——团购

美团以团购起家,走过圈地厮杀和储粮过冬并,在团购网站稳脚跟,并在O2O大潮中成为佼佼者,但厮杀仍在继续。王兴多年前就提出了“T战略”,即以团购作为横线,纵向进入包括电影、酒店旅游、外卖等细分领域。

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2015年上半年,美团以51.9%的团购交易份额继续保持领先优势,大众点评以29.5%的团购交易份额居于第二位。两者合计贡献团购市场超过八成的成交额。百度糯米排第三,为13.6%,而剩下的拉手、窝窝加一起,才占5%。

从整体来看,团购市场发展前景依然不错。2011年,团购交易模式横空出世。目前,作为生活服务O 2O的主要方式,团购已然成为本地生活最成熟的交易模式之一。据统计,2015年上半年中国团购市场成交额达770 .1亿元,同比去年的287 .7亿元增长167.7%。

以团购作为切入点

说起美团的O2O之路,必须提到团购。美团以团购起家,O2O也是由团购切入。美团到店事业群是在餐饮等团购业务基础上升级而成, 由美团COO干嘉伟负责。

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早在2012年,王兴就看到了O2O的潜力,在他看来,团购可能是其中的形式之一,或者说是最初的每天一团是O2O的一个起点,是一个最容易切入的形式。

而美团在千团大战中得以生存,有几个值得注意的关键点:一是,懂得节制,不盲目营销,控制成本;二是,创造了区别于团购鼻祖Groupon的模式,一日多团,而不是一日一团;三是,把每个重要的品类都给独立出来,然后做深。

在这个脱颖而出的过程中,尤其是在垂直纵深发展后,美团已经由团购过渡到O2O。另外,O2O作为强调线上线下结合的商业模式,其与App应用有着天然的结合点,美团积极发展移动端促使吸引了更多的用户。

据介绍,目前,美团团购业务占市场份额超62%,覆盖城市超1100座,合作商家超160万家。2013年,王兴也曾指出,O2O的重点是服务的电子商务,本地服务的电子商务,O2O的重点特征是线上交易,线下消费。而“团购非常好地切合O2O最重要的特征”。

总结

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无论发展什么模式的商业,把已经有的优势继续扩大,都是必须的。优势扩大可以为试水的项目提供资源保障,俗话说的好背有大树好乘凉。对于美团来讲保持团购的优势,甚至与追赶者拉开差距是不能忽视的。更不要说,团购本身就与O2O有着千丝万缕的关系。

日前,百度提出的“糯米+”O2O生态战略,也是极大的发挥百度依据搜索建立的平台做的调整。对于美团发家靠团购,致富还得靠团购,显然是正确的策略。这也给其他陷入困境的O2O企业一个重要的启示,是不是该把发家的老底拿出来发发威了。

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