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小米的价格战是在毁灭智能手机吗?

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-08-29) 219次浏览

小米的价格战是在毁灭智能手机吗?

小米从诞生之时就以性价比的成本定价模式,不断颠覆行业的格局,并且依靠价格战不断在市场中攻城略地,直至成为中国智能手机行业的霸主。

但在小米的高速发展中,也出现了负面声音,认为小米价格战会毁灭智能手机行业,会影响上下游产业链的创新,就连2015年度高通全球裁员都认为是小米惹的祸,因为正是小米压榨上下游供应商,造成高通没有新的资金投入研发。

从表象看,貌似有点道理,但从本质来看,实际上无任何道理可言,因为价格战不仅不会扼杀创新,而且会逼迫行业往更高、更快、更好的方向上创新发展。

一、价格战引发管理创新

价格战引发的低毛利倒逼企业必须进行管理创新、提升运营效率,因为在低毛利的情况下,如果企业不进行管理创新,不提升运营效率,那面对的必定是企业亏损,竞争不足,长此以往,定会被市场所淘汰。

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所以看似小米的毛利很低,但其通过管理创新,销售创新、采取扁平化、开放式运营,有效提升运营效率,单人产出成本要远高于竞争对手,所以纵使小米采取贴近成本的定价模式,企业还是处于盈利当中,用周鸿祎的话讲,相对于大神,小米可以说是暴利。

二、价格战促进市场快速发展

一个行业没有经历价格战,就不可能有效的培育市场,更不可能推动市场快速发展,因为价格越高,意味着市场越小,造成市场难以普及。

试想如果智能手机行业只有苹果,没有小米,智能手机市场能得到快速普及吗?智能手机的出货量能提升如此之快吗?显然不能,因为在任何时代,能购买高价格产品的人毕竟是少数,大众化发展才是行业发展的最高阶段。

显然是小米的诞生促进了智能手机行业的快速发展,也推动了智能手机行业衍生产品和服务的快速发展。

三、价格战让企业生于忧患

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生于忧患,死于安乐来形容高毛利和低毛利的企业生存状态最为恰当,有些人认为价格战会让企业丧失创新源泉,但笔者认为高毛利会让企业丧失创新动力。

其实很多时候我们发现越是在困难的情况下,企业的创新力、专注力会更足,微软曾经是在车库诞生、苹果也是在车库诞生,包括后面的谷歌、脸谱等一些创新型的企业都是在没有资金、没有福利、没有办公地方诞生。

所以从这些创新企业诞生来看,跟企业是否拥有高毛利没有任何直接关系,反而是暴利会让企业固守现有的产业,不愿进行创新。曾经IBM因为固守企业电脑服务,不愿意进行个人电脑创新,给了王安机会,让王安成为科技新秀,包括后来王安在暴利驱使下,固守原有操作系统,给了比尔盖茨崛起的机会。

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所以对于企业来讲,高利润和低利润并不是衡量企业创新能力的核心指标,价格战也不会毁灭行业创新,恰恰相反,价格战会推动管理创新、行业发展。就像小米的诞生一样,促进了智能手机行业快速发展,推动了行业的销售管理创新。


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