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如何开小饰品店?

小饰品 huiasd 7年前 (2015-03-05) 97次浏览

目录

选址

  考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以。

 

装修

  装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌成为自己的免费广告。装修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1-2万大概在20-40平米左右)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1.6米,当然这个价格是最高的。柜台,射灯等必须品。

 

进货

  进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。

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  第一次进货一般预算五万比较好,包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

  货物类型:

  银饰品 :项链和项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、胸针、耳饰及其他银饰品;天然水晶:黄水晶、紫黄晶、紫水晶、粉晶、白水晶、幽灵、异像、钛晶、发晶、烟晶、混合水晶饰品、水晶原矿、晶洞、玛瑙聚宝盆、石榴石、橄榄石、碧玺、月光石/日光石、捷克陨石/黑陨石、海蓝宝/TOPAZ 孔雀石、绿松石/白松石、玛瑙、黑曜石、欧泊/蛋白石、玉髓、虎睛石/鹰眼石/木变石、红纹石/青金石、舒俱来/紫龙晶、萤石及其他水晶饰品;翡翠饰品:天然翡翠、人工改良翡翠;天然玉石:手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、胸针、耳饰及其他天然玉石饰品;琉璃饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、胸针、耳饰及其他琉璃饰品;钻石饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、胸针、耳饰及其他钻石饰品;珍珠、琥珀、珊瑚类饰品:天然养殖海水珠、天然养殖淡水珠、天然琥珀 、天然珊瑚、其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品;宝石类饰品:天然宝石裸石、项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、胸针、耳饰、其他宝石类饰品;男士饰品:戒指、耳环、吊坠、项链、手链;仿真饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、头饰、腰饰、胸针、耳饰、其他仿真饰品;黄金、铂金饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、胸针、耳饰、其他黄金、铂金饰品;藏饰、其他民族饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、配饰、头饰、腰饰、耳饰、其他藏银饰品、其他民族饰品;流行饰品:项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件、戒指、指环、挂件、配饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒 吊缀、手机挂件、星座饰品;情侣玩具、绒布娃娃:情侣礼品、套装、手套、手表、伞、围巾、包包、对杯、餐具、香水、MP3 音乐盒。

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  合伙经营一定要明确权限:两人以上合伙,开店前在钱权问题上必须谈清楚,事先谈得越清楚,朋友才能做得越久,否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情,听谁都一样,绝对不一样的,搞个类似股份公司的章程,权限设立完善一点,就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛,作好凡事自己让一步的准备,不是好朋友不会一起合作,何必斤斤计较,做大了大家发财。

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  要不要加盟:很多人不知道自己该不该加盟开店,实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处,总部会免费提供会员卡、POP形象牌,宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点;弊端是,要交1万元至1.5万元的加盟费,此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验,不必加盟也能顺利开起店来。

   

营销方法
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  ①体验行销法:请顾客对要饰品进行搭配,并评选最佳搭配奖项,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

  ②俱乐部会员制:以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。

  ③会员互惠活动:回报老会员,吸纳更多新会员,新老客户可同时享受相应的优惠,创造新顾客源源不断的奇迹。

  ④循环服务系统:为客户做好售后服务,并能提供增值服务,赢得广泛的社会支持,而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

  ⑤组织经营法:可利用良好的地缘关系和各种优势资源,主动出击,扩大影响,创造成功的辉煌。

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  ⑥联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

  此外,建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销,毕竟大家都是做生意的,能多赚点就多赚点;时刻关注流行趋势,推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》,上海出版的《中外首饰时尚》,相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》

  可读性强,但不实用,因为介绍的基本上为奢侈品,当然对于一般饰品店老板来说,了解一些奢侈品市场行情也好。

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  饰品分类中最受人注目的是日韩饰品。近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销,日韩饰品的产地在青岛,问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人,特别是韩国厂商,保密系数更高,在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现,参展商基本上都是中国厂家,而参观者大多数是韩国厂家,其目的为收集资料。所以,还是在义乌进货相对较好,义乌的很多厂商直接是来样定做,也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

 


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