• 欢迎访问义乌响当当,这里为您提供2元店、小商品批发开店技巧及货源资讯 商城

新开的网店明天不知该从何下手

两元店 huiasd 8年前 (2015-04-01) 373次浏览

一:利用好淘宝“销量从高到底"排序
       做淘宝其实就是做搜索。我们都知道淘宝的搜索排名依次的重要性为:
       成交量>收藏人气>信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间
       所以,如果你的产品能上人气搜索,即使你的价格别人高你也会有源源不断的单子。那么我们就要做好这个“人气宝贝”,人气宝贝也就是我们所说的20/80法则,记住,不管是卖什么只有20%的产品给你带来80%销量,你店铺的命运完全在于几个主打产品,所以,做专产品很重要。
      你可以去每家店看一下,每家店都有自己最为热卖的几件商品,所以不管是卖什么,你都要搞清楚哪些或者哪几件最为热销,这样才可以做到有的放矢。
      比如我是做充值业务的,我就在淘宝上搜索一下“移动 充值”,然后按照“销量从高到底进行排序这样我就能够看出哪个地区的什么面额的充值卡卖的最多,卖的好肯定就是买的人多,那么我们就要针对这几个主打商品下功夫,做好以下三点:
1.将主打商品放在最有利的时间上架(下面会具体讲到)
2.促销让利,新手一开始不能太在意得失,主打商品可以适当降低一些价格做一些让利活动,先站稳脚跟再说
3.将主打商品的图片重点突出,做到八个字“夺人眼目突出重点”以下面的图为例


这张图展示了商品“促销”“快充”的重点,以及“广东移动”“10元”的商品属性,视觉上也比较突出,这样就能够引起比较大的注意(本人PS技术有限只是引用图片进行说明,您可以做的更好些)
另外如果图片上不好表现的话您可以在商品名称上加入促销方式、产品特性信用优势、好频率等信息,就能够吸引买家的兴趣了,当然这些关键词的使用不能违反相关规则啊~~否则会受到处罚的哦!
二、加入旺旺群修改昵称
        这个方法我认为确实挺有效,我的很多单子就来于此。加入旺旺群的好处有很多,最直接的就是能提高我们的知名度,但是不能直接在里面发广告,不止会引来别人的反感更会被踢出群,可以把你的群昵称修改为你店铺商品的信息,比如我经常用的“移动快充9.8折”,或者你也可以用一些促销的信息“满 50包邮了”之类的,这样你每说一句话就相当于做了一次广告,久而久之别人就会到你店里看一看,熟悉了以后有需要自然就找你了
三、商铺地址改为热卖地区
        将商铺地址改为网上销售此商品成交最火爆的地区,比如你是做服装的:上海 浙江 广东;这点很重要,哪里的东西卖得好就把店设置在那里,一般买家都是搜索同城的,要是你的店在设置在偏远的小地方,会被大多数买家过滤掉的,事实上,网上购物都是快递发货,所以这不会影响到你的生意
四:上架时间因商品而异
        关于上架时间这个话题应该是老生常谈了,但是有些人可能会被误导,宝贝上架时间可能有几个大家公认的时间段,但不是适合所有的商品。
       上架时间要根据不同商品、不同地域以及所针对的不同买家来定的。一般商品都是上午很很少卖,但是充值业务大不一样了.请看下图
这是我的店铺一天当中的流量分析,根据话费充值的特点,很多人都是第二天打开手机后发现被扣月租费,所以早、晚是一个成交量很大的时间
再就是根据各地区作息时间不同来决定上架时间的不同
      如果还是拿充值来说,北方夜生活比较少,一般休息的相对于南方来说要早,所以如果主打商品为北方地区,晚上的上架时间就不要太晚,如果是南方,特别是珠三角地区,夜生活比较多,人们睡的比较晚,那么商品上架时间就要适当的晚一些,特别是主推商品要放在最为有利的时间
五、宝贝名称的设置
       淘宝工作人员根据一段时间以来,人们在淘宝搜索宝贝时哪些关键词出现的几率最高以及哪些宝贝成交比例高,也包括冷门商品,进而筛选出一定的关键词以橘黄色在网站首页及相关分页面显示!以女装为例:


所以我们需要关注首页那些与自己商品相关的橘黄色的字加在我们宝贝的标题中,这样就极大地提高了被搜索到的机会,不过千万不可以盲目 的加与宝贝根本无关的字,这样会因不符相关规则被处罚。
六、可以多去淘宝打听
        多去淘宝打听走走,有些人不愿意逛店铺就会在淘宝打听发一些求购信息,多去这里搜寻一些和自己商品相关的提问,成交或许容易些,因为这些提问的人都是你的潜在客户,针对性比较强,比如有人问一些关于美容护肤的问题,卖化妆品的朋友就可以去回答一些,如果自己的回答被采纳为最佳答案,还可以提高自己的知名度,增加别人对自己的信任;同时也宣传了自己的商品,这样卖出商品的机会就大多了
七、寻找同行卖家的顾客
        说的难听点就是挖别人墙角,不过商场如战场同行之间强顾客也是在所难免的,况且这个顾客也不一定以后一直在这一家店购买,到同行店里去看看,跟买过他东西的人联系一下兴许会争取为自己的顾客,不过首先你要有比之前的卖家更有优势的地作为宣传点
八、多参加社区活动
        社区是淘宝卖家买家聚集的地方,人气相当大,所以一定要抓住这块阵地多露露脸。如果觉得自己是一个新手写不出什么贴子的话可以多参加一些社区的活动,特别是人气比较高的大型活动,比如秒杀之类的,这是很好的免费展现自己店铺的机会,哪怕不挣钱对于新店来说也是很有帮助的
如果你想来我们家了解下婆娘^_^扣扣(291062) ^_^
如果你想来我们家了解下婆娘^_^扣扣(291062) ^_^
最后奉上马云的一句话:“永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,
   我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两   秒钟。”


 


义乌响当当, 版权所有丨文章来自网络,侵删丨
转载请注明原文链接:新开的网店明天不知该从何下手
喜欢 (0)