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#袁岳创业谈#

两元店 huiasd 8年前 (2015-04-01) 473次浏览

请允许介绍下我的经历 目前我是做的小生意【卖糖葫芦】一月有8000千左右的收入,人员我和我老婆还有上班的老丈人有时间就帮帮我们干点活, 我老婆也满足现状,但我没这样认为 是我没给她好的生活,看着她以前的手和现在干过3个月的手我心里难受,我们每天都是忙忙碌碌的接触的人群都是推着小车做生意的,接触的人群太单一,因为我还想“东山再起”!06-07年在北京做啤酒直销,08-09年拿着手里的5000千块,开了家投资15万的婚纱摄影店,09年底正式破产,因为资金一直跟不上 经验缺乏 年青气盛【08年我18岁】不听家人朋友的阻扰 等等原因最后留下的是一身的朋友情!让我不知道怎么还,虽然他们的建议我没有听过,可他们当时能给的资金都给了我。10年我在老家过自我“休眠”了一年,每天睡觉喝酒玩游戏。年底老二姐夫“强行”带我做起饲料销售 目标河北涉县,一下车满院子的雪把我的鞋子给盖得严严实实,后帮我租房 买铺盖 买二手摩托 帮我找到第一个养猪户 演示了一边“忽悠”扔下我就走了,我第一个月销售业绩3T,因新产品没有经销商愿意接 所以这三吨料是我一袋袋用摩托车带到养殖户哪里 山区村庄路上有积雪摔倒多少次不记得了!【经销商是可以赊账给养殖户的】我是货到就要给钱 因为我没钱给他们压。今天就是回厂子发工资的时候了 我没起床有点发烧 躺在床上看起来公司要我们写每天的工作日志, 我哭了 又睡着了 再醒来的时候我感觉我满身都是劲,我感觉我很成功,也许是因为第一次成功吧。每天我都有收获 料送到有让吃饭的有给倒水喝的 有的看着我满身的雪给我拿褥子给我披在身上的 我真的感觉到他们对我的关怀。回到厂子我们迟到了 老总正在开会我们一人交了50元水果钱 开始坐下听老总们讲怎样打动客户 怎样推销产品 介绍产品优势等等 我在认真的记 但还是跟不上老总讲的节奏 因为我书写能力真的很菜 想着干脆不记 开完会看别人的笔记吧 这时候我才留意到做我前后排的前辈们基本都是在小心翼翼的睡觉!直到开会结束才明白所谓老总讲的知识基本都是千篇一律的。演讲到下午2点结束 有去吃饭的有等领工资的 我是等领工资的一列 看到终于拿到手里的1200元钱!我发愣了 说好的基本工资1500每吨提成20元 就这样还应该是1560元的 还有300的摩托油补没算呢!我去找二姐夫他也不知道 我们去找了市场部经理 经理去问了老总 老总找到了财务经理 财务部找市场部经理 最后到了晚上6点结论是我是实习期。好吧!回我老二姐夫家住了一晚第二天一大早我们就出发了 下午4点我到了 我租住的小屋 不知道该不该出去因为现在4点了 我出去跑到我的用料客户哪里需要半小时 在说会话 我想天就要黑了 最后决定睡觉 心里是有点累。第二个月开发了经销商这个月销量因为我以前的养殖户可以赊账了所以有的就大批的换了我的料 在加上我开发的新户本月销量13T。工资1600元.第三个月销量58T工资奖金3000元,第四个月128T工资11600元 因为50T以上销量翻倍提成奖金什么的都翻倍。第五个月老总讲话我做的市场是老市场 又给我安排新市场去开发 目标除去我目前市场 河北任何市场均可 涉县市场归公司直接管理。保底工资从上月2200调整到3000千。涨了800,可我的心降温了80%,降温的不止是我还有经销商还有养殖户,因为公司想到了养殖户与经销商对产品的认可忽略了对服务他们4个月的业务员的认可,虽然我是个有点内向 不太爱说话的业务员。因为市场上什么都缺就是不缺“好的产品”。我想到了辞职但被老二姐夫的经理链接的老二姐夫阻止了。告别涉县 我骑上摩托花了5个小时到了武安【临近武安看到了个湖有人在钓鱼看人钓鱼了 嘿嘿】在武安买了两个杆子钓了三个月的鱼 3个月卖了17吨料 日志也不在写了。回去开会罚款什么的随意罚。3个月涉县销量100.80.30T 老总打电话调任我回到涉县 我没同意 我写了3个月的辞职信交了上去 没批 ......“无奈”回到涉县2月 50T 90T强行辞职.回到家睡觉 喝酒 玩牌.大叔在北京开了几个小吃店 去帮忙几个月 到13年9月份换饲料厂家3家 都找不到以前的感觉 一直都是迷糊干的 最后辞职回家 买烟的钱都没有了!在我叔的“教导”下开始了推小车卖糖葫芦第一个月净收入9800元我和老婆很满足 第二第三个月平均都在8000以上 我感觉我不在满足 因为这些钱付出的太多的不是我 是我家人 看着她的手我真的难受....。所以我想找回18岁的愣头青11年的成就感 但我好像缺失了一些东西 信息 产品 我不知道我的定位该怎么定 我想我还在自我休眠 还没醒 有能力的前辈能推一下吗 我会醒.....

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