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二元店加盟连锁提供商有哪些?

两元店 huiasd 7年前 (2015-02-27) 141次浏览

目前,2元店风靡全国。几乎一夜之间,两元店开遍大江南北。越来越多的企业纷纷抢占两元市场。电视煤体,网络信息,加盟广告等一下子使2元市场更加异常火暴。2元店也是成为2008年最佳投资项目,深受老百姓的青睐。有力验证了2元店的经营模式非常适应中国大陆国情,适合中国人的消费心理,适应老百姓投资的最佳投资项目。


  事实上2元店真的那么火吗?这是大多数想开2元店最想知道的答案。修记2元超市,是山东最早从事2元配货的一家。现在全国发展客户近2000家。我们总结了大多数客户开2元店的成功经验,并将其整理出来供大家分享。


  事实上,以目前2元店经营模式经营,在开业初期确实异常火暴,再接下来的时间内大多数2元店经营者逐步走上冷清,并不在火暴下去。这一点是只要关注2元店的人稍加注意就可以得出此结论,这是什么原因呢?


  大多数顾客都是冲动型购买,买的时候感觉便宜实惠,实际上大多数产品并不是顾客真正需要和用的着的产品。当顾客失去新鲜感以后,再去2元店选择商品时会很有理性的选择产品,对产品的种类、样式、价格、实用性就会有较高的要求。然而大部分二元店杂牌军一位追求利润,贪图便宜货源,使得产品品质大打折扣。另外一般的2元店产品虽然看起来琳琅满目,但产品摆放杂乱,各种不同产品在一起销售,让人无法感觉到其专业性,整个一个杂货铺。没有真正摆脱2元店杂货铺的形象,无法和专型店竞争理性顾客,在专型店面前无法发挥2元优势。


  以上是一般2元店存在的问题,所以2元店要立于市场不败之地,必须创建2元精品店型。适应市场变化符合市场需求。对产品的品质,店里的装修。货品的摆放。服务的质量,产品的定位。货品的选择,如何促销等一系列问题作出合理解决。


  我们通过分析客户信息反馈报告发现:修记的精品二元店赢得消费人群青睐的因素如下:


  1、二元店的新鲜感和便宜的价格


  2、新店开业的广告效应,修记的品牌效应


  3、琳琅满目,质量好,品种多的商品


  4、幽雅的购物环境,周到的服务和时尚的品牌形象


  2元店成功主要因素:第一是选址。第二是选货。其次要有好的经营理念。


  一、2元店开店前的市场考察


  考察要点包括人口数量、职业、年龄层次调查,该商店基本设施及竞争店调查,该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。


  1.家庭主妇多的家庭其购物倾向为日用品类2元店;而有儿童的家庭则重点投资于玩具、文体类2元店,年轻女性多的家庭主要光顾于饰品、化妆品类2元店等。


  2.要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间,了解行人来往的目的及停留的时间。


  3.分析在店前经过的行人,根据人们去向的差异,选择适当的店址,一般的开店地点,都会考虑上、下班路线,特别是住宅区。理想的黄金地点,应该是下班路线右边的地点。


  4.商店在选择店址时,应以处于青年和中年顾客,社会经济地位较高,可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。


  5.在选择经营地点时,要详细了解在该地点附近有多少类似的商店 这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何 自己的加入将是增加竞争,还是互相有利等等。


  修记2元超市按主营产品的不同,从店铺选址来看,主要有下面几类店面:


  经营饰品类产品:需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大,如商业街、步行街、大学中学附近,购买主力群体锁定为学生、年轻人。


  经营百货类产品:需要店面面积40平米以上,因为百货类产品都是实用的生活用品,如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等,需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主,如大型居民集中生活区、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。


  经营饰品百货综合类产品:修记产品品种较多,质量可靠,如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方,而且面积在50平米以上200平米以下,可以将饰品,百货搭配上架,在根本上拓展了购物群体,从而增加了购买率。这也是修记直营店的经验。


  其次,由于2元超市经营的大多是与人们生活密切相关的小商品,商品种类丰富,且以“廉价”作为主要卖点,因此对于家庭主妇、青少年群体具有一定的吸引力。但具体的销售额,则与所经营的商品质量有直接关系。但根据人们的消费水平和消费习惯,目前中小城市仍是2元超市的主要市场。2元超市在各类市场都有成功的范例,修记做为2元超市的领头羊,产品质量保证,安全可靠、价格均低于市场价格,真正做到物美价廉,实实在在吸引大众消费群体,以确保加盟店有旺盛的人气和稳定的盈利。


  二、2元店的选货和2元店的经营理念。


  目前市场上的2元超市,从商品质量上看,具有很大的差距。一些2元超市过于注重商品的利润率,商品档次不高,进价低廉。如一些塑料饰品、廉价文具等。这些产品的在市场上的批发价格在0.3-0.5左右,与此类店铺不同,修记2元超市则更注重商品的性价比。这部分经营者会对商品的价格进行合理搭配,店里既有进价在1元以上,用以吸引消费者的“超值商品”,也搭配有经过挑选的质量相对较好的低成本商品。既提升了产品档次,又保证了自己的利润空间。


  随着2元超市的出现,一些项目炒作也将其视为新的“圈钱”工具。目前市场上的2元超市连锁机构鱼龙混杂,需要经营者认真鉴别和选择。


  利润无疑是加盟者在选择总部时首先会关注的因素。一些招商机构便极力宣传自己的利润空间。一家2元超市加盟总部在自己的网站上这样描述:“看似极低的 ‘2元’价格其实利润空间巨大,如果按照进货价格4毛、5毛来计算,利润就高达400%,高额利润率非一般‘大件’零售商品可以比拟!”然而根据修记2元超市多年的经营,2元超市要想保证产品质量,单件商品进价平均要在1.2元左右。如果片面注重利润空间,而忽视了商品质量,2元超市就难以具备竞争力,这也是目前市场上大部分加盟店倒闭的主要原因。修记从长远的利益出发,以诚信、勤勉为宗旨,在发展过程中不断的为消费者和加盟商考虑,保证产品的质量,不断引进新种类的产品,并保持最低的价格,努力把自己的品牌做大、做好。


作为一个小型的零售店铺,商品质量永远是生存和赢利的根本。因此在选择加盟总部时,一定要从商品本身出发,对加盟总部进行全面考察。


  怎么样对抗生意萧条的局面?


  一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。


  二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。


  三、经营推陈出新。要迅速反映流行,开发特别商品,让顾客产生这次不买,下次就买不到的抢手感觉。


  四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。


  五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打折,如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。


  薄利经营,行销天下是修记的经营理念。


  2元超市要想真正赚钱,秘诀就是薄利多销,你给客户的实惠多,回头客自然而然就多了。做人做事,其实都一样。”修记总经理总结多年的经验说。


  修记2元超市经营多年,始终站在市场前沿,把握市场动脉,流行趋势,丰富的营销经验、选址窍门、配货经验,让加盟者火爆开业,马上见效,长久盈利。


  注:2元店选货,在选货上不要过分追求利润。产品品质。款式。直接影响店里的生意,实际上2元店的利润也就是40%的空间,大部分商家过分追求利润。都进些便宜货。库存货。结果很难销的出去。2元店要是利润最大化。必须追求资金流。资金流就是资金流动,不要过于追求利润率,高额的利润率不一定带来高额的利润回报。


  要打造2元沃尔玛。 沃尔玛超市是怎么赚的?当记者问到沃尔玛超市是怎么赚的的时候,沃尔玛老总回答很简单,我只追求资金流,我一块钱资金周转一次给我带来2分钱的利,一年周转24次我就有0.48的利润,这就是沃尔玛赚钱的原因,用此战络看沃尔玛后来的信息化战络,零库存战络都是围绕这一目标加快资金周转率的。2元店最符合这个经营理念.以下还有好多经营理念供大建大家分享,在此逐条列出来。


  一、 确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。


  二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。


  三、人流的估算,商圈范围的设定。


  四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。


  五、入货的款式和价钱。


  六、多了解和注意最新的潮流。


  七、良好的售后服务。


  八、以诚待人,讲信用。




一、服务大众 价格占优              
    2元店的出现,正在让这种状况悄然改变,因为瞄准了这个市场空白,定位比较准确,所以发展的步伐很快。传统的观念将“2元店”理解为“杂货店”或将其定义为“小型超市”。其实2元店与传统零售店和小型超市并不相同,是一种满足顾客要求实惠、便利需求的新型商业零售业态。选址一般多在居民住宅区等人口流动量大的地区,商圈范围不超过500米,主要经营日常必需商品,迎合大众需求,其最大特点是便宜实惠,可以为消费者提供性价比很高的生活日用品。正是这样2元店的发展速度非常快。

二、行业先头 服务为民             
    在商业零售业态竞争日趋白热化的情况下,市场还未饱和的2元店便引起了商家的重视,竞争十分的激烈。货源、服务、资金都成了必须要考虑的问题,这些直接决定着今后的发展。               
    “2元生活用品小超市”以经营时尚饰品、生活用品、化妆用品、文化用品、卡通玩具、针织百货类等,为主的2元连锁小超市!其产品繁多、花样新颖、经用耐用、且价格低廉而深受大众消费者的亲眯,一开始进入市场就代表着业内最先进的理念和最高的水准,全面的质量管理和高标准的品牌战略让他在业界颇的胜名。

三、奋发图强 前景远大
    据我了解,2元店里的物品基本上都是直接从产家那里弄得,那些物品基本上是一些小型的、日常生活中常用的。我建议开2元店不要卖食品、保健、医疗等之类的东西,人们是不会放心的。找一个,在人口比较密集的地方卖一些小型的工具之类的东西,我相信生意会较好的。
    找闹市区,繁荣商业区开,商品要质量好,而且很受人欢迎,当下流行的,最重要的是服务态度要好


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