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开纸艺店月赚3万的秘诀

开店指南 huiasd 7年前 (2015-04-01) 215次浏览

  借由一双手,一张小小的纸片,就可以魔术般变换出千百种不同的形状,这就是纸艺。据了解,纸艺是我国一种传统的手工艺术,民间由来已久,它材料易取,无时间、空间限制,且造型富于变化。在天津某商场中有家纸创馆,开业半年多来,月净利润接近3万元。



  产品琳琅满目,体验是特色


  纸创馆中产品琳琅满目,各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车……这一切都是用纸做成的,而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料,像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。


  据老板赵先生介绍,纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主,产品的价格从几十元至百元不等,像小青蛙/小熊猫:30元/袋;战斗机/坦克:70元/袋……毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。


  另外,手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备,还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来,进行脱水处理后,一张纸基本就成型了,然后顾客可以在上面创意作画,变成一个作品。


  纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售,材料包里有详细说明书,按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。


  选址“儿童乐园”,客流是关键


  赵先生坦言,在进入这个商场之前,自己考察了几十个商场、购物中心,也在某几个商场租赁专柜开业,但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结,做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里--即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的,只有这样才能保证稳定的客流量,否则客流量只有在节假日、周末才有体现,平时几乎没有业务量,就是赔钱。


  现在搬进这个商场里,商场几乎80%的商户都是为儿童服务的,平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当,而节假日的客流量要比其他商场高出50%-100%,生意也比之前好了很多。


  另外,赵先生指出来,投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻,因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训,两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构,等于省去了做宣传的费用,利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时,双方还存在合作的可能性。


  产品销售与课程培训相结合


  赵先生介绍,目前纸创馆虽然以销售产品为主,但是也辅以课程培训,因为毕竟纸艺还是需要一定的技术,不像积木什么的,可以随意搭建,如果没有相应的培训辅助,孩子只会购买相关产品,按照说明书折叠,会降低他们的兴趣,不利于后期经营。


  赵先生指出,如果只教技术,会比较枯燥,孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来,提升孩子的兴趣。


  拿剪纸来说,不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花,而是通过引导孩子自己创意,自己设计场景,然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程,完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸,回家还可以给爸爸妈妈讲故事,表达能力也相应能得到提高。


  这样可谓是一举多得:一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣,增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成,等于增加了顾客多次消费的几率。


  目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%,培训利润占到总盈利的30%,不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务,至少也要和产品销售持平。


  据了解,目前一个小时的培训课收费是150元,时下赵先生大约有200名学员。


  礼品定制不可忽视


  赵先生表示,进入暑假之后,自己打算扩展新的业务,即开展定制业务:


  一是礼品定制,纸艺做成的产品栩栩如生,根本不输给一些工艺品,所以自己要多增加一些品种,主动进军成人礼品市场,现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作,预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。


  二是定制场景纸艺,现在纸艺图形比较单一,仍然以动物为主,可是儿童的兴趣是广泛的,所以想与厂家沟通(创业网:),多开发一些场景类的纸艺,比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类,还能通过多次销售(因为场景类纸艺包括的产品数量很多,如果调控好销售频次可提升顾客回头率)提升顾客的黏度。


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  几张简单的花纸,几条纸藤,几根细铁丝,一条小塑料棒,在上下翻飞的剪刀中,神奇地变成了漂亮的纸花。如今,纸花DIY(自己动手做)成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。


  如今礼品休闲市场是花样百出,纸品花艺以其简单质朴的风格吸引了不少时尚人士的喜爱。DIY纸艺如今在大中城市也风行起来,成为不少创业者致富的好选择。


  “笨手”同样“生花”


  “没有任何手工基础的人,也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里,肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。


    “9月30日是女朋友生日,我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。


  孙先生稍显笨拙地拿起剪刀,在肖小姐的指点下,差不多两小时,做好了九朵玫瑰。


  在这间纸艺馆里,记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品,有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说,其中不少是顾客的佳作。


  八成顾客是白领


  据店主肖小姐介绍,顾客以年轻白领和学生为主,其中白领占了八成,女性居多。


  肖小姐介绍,纸情坊以会员制为主要经营形式,即会员在店内学习制作纸艺,店里免费提供原材料。学一种花收费30元,也有数种花组合的套餐系列,如学10种花,价格为280元。


  “乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%,而东门店已有300多位会员。


  除了采用会员制外,纸艺店还零售纸工艺品,店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说,零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户,他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同,专门制作司仪佩戴的胸花。


  节假日里,纸艺店的生意会格外地好,肖小姐透露,无论客人出多高的价钱,她在情人节里只接受一单“999朵玫瑰”订单,因为这样的订单太花费时间。


  投资万元可开店


  肖小姐介绍,开纸艺店花费极小,如果自己会纸艺,宣传到位,前期投资只需要1万元,平均每月可赚7000元以上。


  据悉,前期投资包括房租和做纸花用的一些材料,包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等,另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍,上海、广州纸艺店数量较多,规模也较大,主要的纸藤货源在上海,其他的蕊头等小东西货源在浙江,价格都不贵,平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好,价钱也略贵。


  肖小姐说,选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳,可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高,同时娱乐设施相对较多,纸艺店市场份额可能会受到冲击。


  店面不宜大,通常15平方米基本可以满足营业要求,根据具体情况可能需要配备1名店员,负责销售和教学。


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