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郭明偷师水果店到农村开服装店赚大钱

开店指南 huiasd 8年前 (2015-03-22) 403次浏览

  郭明当年在浙江横店的影视城里开裁缝店,曾经给一百多位明星做过戏服。他胆子比较大,比较狠,2003年放弃裁缝生意,在一个小小的镇子上开了8家服装店,而且每开一家生意都很好。


  2007年,郭明买进了五万多件大公司的库存积压服装,不到一年就销售一空,拿到本不该属于他的总代理权。


  2010年,郭明再出奇招,他将浙江的六个城市中心的四十多家服装店全部转让,把生意从城市全部转移到农村


  到2013年,郭明的服装店已经发展到八十五家,还买下了二十多家店铺。


  那么,当年不会做生意的郭明,到底是靠什么,连连做出让别人对他刮目相看的事情?


  “分家”开店背后的秘密


  2003年,郭明的裁缝铺已经开了十年,虽然他手艺不错,可是越开越多的服装厂,让他的生意越来越差,郭明一直在寻找一个商机。一天,郭明来到东阳市采购布料。当时想买几个苹果吃,结果就在他挨个询问苹果价钱的时候,却让他发现了一个巨大的商机。


  郭明发现几家水果店很奇怪,第一个摊子1元一斤,第二个摊子就变成1.2元一斤,再进去1.8元,再进去2元。为什么一样的苹果价格却相差这么多?郭明越想越觉得奇怪,于是干脆住了下来。


  三天后,郭明发现了苹果价格的秘密。他回到横店,关掉了裁缝店,并且卖掉了老家的房子,在裁缝店对面和旁边不到一百米的地方,连续租下三个店面。家人、朋友都弄不明白郭明为什么这么瞎折腾。


  靠着从水果摊发现的秘密,不到两年的时间,郭明已经在横店镇开起了八家店,都挨得很近,而且每家店生意都出奇地好。那么,这个水果店学来的秘密到底是什么呢?


  原来,当时经过三天的观察,郭明发现,东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。郭明找到了这个老板,对方告诉他,“在义乌很多摊子其实都是同一个老板经营,第一个便宜,第二个价高,第三个更高。人家一看,第一个这么便宜,自然就会多买一些。而且把水果摊集中在一起,可以营造氛围,让大家想买水果时马上就想到这里。”郭明敢于开多家服装店并热销的秘诀就在于此,三年就占领了整个横店镇的服装市场。


  分门别类的库存销售大法


  2007年,表面上蒸蒸日上的生意背后出了大问题,如果不做出选择,几家服装店很可能在几个月内就亏得一干二净。而接下来郭明干的事儿更加漂亮,他不仅顶住了压力,还让生意六年增长了十倍!


  当时郭明发现,正当自己认为靠店铺多就能占领市场的时候,人们的消费习惯已经开始慢慢改变,老百姓买衣服越来越看重品牌,而自己销售的服装根本提不上品牌,这对郭明的生意影响很大。


  起初,郭明也想试着卖大品牌服装,可是一问才知道,大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等都有很高的要求,自己的条件根本拿不到总代理权,只能从二级、三级代理商手里高价拿货,可是这样留给自己赚的钱就很少。


  王华是一个大品牌的负责人,虽然郭明说自己有足够的能力做总代理,但还是被拒绝了。终于有一天,他打听到这家公司仓库里的一个秘密,觉得机会来了。他当时打听到,有一批积压了很长时间的羽绒服,因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。他问王华,能不能把这些货都卖给他,保证一年之内全部销售出去,而且还能赚钱。这个想法把对方吓了一跳。


  经过考虑,王华答应了郭明。郭明拿出所有资金,抵押了公司和房产,并且借遍了亲戚和朋友,拉走了一半的积压羽绒服两万多件,放在自己的十几个服装店里销售。不过,一个多月过去了,销量却并不理想。


  一天上午,郭明声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。他通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看,然后定这件值多少钱,那件值多少钱,而完全打破依照进价来定售价的规矩。


  原来,这两个月来,郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城和乡镇,把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果,他发现,衣服的款式对销售影响很大。


  回来后,郭明按照款式将羽绒服分为四个等级,适合城市的,在市区商业街和大商场销售,适合农村的,销售到乡镇,甚至挨个村庄推销。还会分好卖的、不好卖的和款好价高的。实际来看,他的分类很准。


  到2008年初,郭明卖光了全部羽绒服。当他再次来到杭州总公司的时候,公司已经决定将东阳地区的代理权交给他。到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权,直营店发展到四十家,位置都在大城市的繁华地段。


  但也就是从2010年开始,郭明突然宣布要把大城市的绝大部分服装店转让。谁也搞不清他要做什么。


  未雨绸缪的战略转移


  从2010年开始,郭明把大城市的大部分店都慢慢关掉,在城市偏僻的郊区和农村的乡镇上开店。结果,朋友质疑他,员工都不愿意过来工作。郭明没办法,只好给愿意来这里的员工加一倍的工资。但是,不出大家的意料,开张后果然生意惨淡。总公司甚至想撤销他的代理权。


  但这么多人反对,都没能让郭明停下来,他坚信自己的想法没错,一年内竟然陆陆续续开了二十多家新店,而且全都在偏僻的乡镇。一边开店,一边想尽招数给自己的店做广告。每个乡镇的店都起统一的名字——羽绒服大世界[来源:],12个品牌全部写到招牌上去,再弄几个美女印上去。在巍山镇开就写巍山第一家,在六石街道开我就写六石第一家。用“大、全、美、第一”这些特点去吸引顾客。


  为什么郭明放着大城市的店不开,偏偏喜欢往乡下跑,他这样不顾别人劝阻,到底是因为什么呢?


  郭明介绍说,东阳市中心的销售额虽然年年在增长,但是因为房东开出的房租价格涨得更快,所以其实那些气派的店已经越来越不赚钱。盈利不如其他的店,像横店一个店的营业额就比这里高得多。按我的经验,一线城市、二线城市是不好赚钱的,已经是饱和状态了,现在必须要去乡镇一级去开发。我开的时候可以说乡下没有品牌店,服装店都很少。按照品牌消费的趋势肯定有机会。


  郭明正是看到了大城市租金飞涨的未来,于是果断撤出一线市场。两年后,人们才知道,郭明当初的决定是对的。到2012年,大城市店铺租金两年增长了两倍,很多服装店开始亏损,而郭明已经及时撤出。他在郊区、乡镇和房东都签订了五年到十年的长期租约,或者是干脆买下,所以成本很低,并且提前占领了市场。


  到2013年,郭明的服装直营店已经达到八十五家。当年的小裁缝被评为浙江省第二届自强创业之星。


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