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另类宠物店赚钱的“明暗规则”

开店指南 huiasd 7年前 (2015-03-18) 200次浏览

  玩另类宠物的人越来越多,五彩的蛇、毛茸茸的蜘蛛、好斗的小鳄鱼……再古怪也不乏买家。那么,这种另类宠物赚钱吗?别看一个不起眼的小店,月盈利几万元的大有人在。但对于外人来说,看似门槛不高,但这里边的门道可不少。


  记者采访了店主张雷,他的店在成都,从业4年,如今年盈利10万元以上,在业内算中等偏上的水平。下面就请他通过自己的创业故事讲述另类宠物店里的那些明规则、潜规则。


  入门“雷区”多,新手进货处处小心


宠物店

  广州是中国南方水族及爬宠行业的集散中心(北方是天津),张雷的生意跟这里密不可分。创业的原因是兴趣,开店之前玩了多年宠物蛇。


  张雷从成都奔赴广州找货源,源于一个宠物电视节目。按其说法,国内80%的另类宠物源于香港,而作为离香港最近的省会,国内另类宠物基本上都是从广州流出。


  作为国内最大的宠物批发市场,广州花地湾主要的销售对象是大买家,销售单位也是以“百”来计算,对于小客户根本就瞧不上。而真正针对散户的则是广州清平市场,那里才是另类宠物爱好者以及小商家“淘宝”的地方。


  新手进货必须先从容易养的入门品种开始。就算你是老手,如果本地市场属于新兴生意,也不能乱来。因为你要照顾当地的“菜鸟”顾客的需求。一般来说,诸如100多元/条的玉米蛇,每只20元左右的智利火玫瑰捕鸟蛛,等等,比较合适。本地市场培育1.5—2年后方可进一些养殖难度高、价格高的稀有品种。否则风险太大,搞不好生意就夭折了。


  进货付款方式上注意,大部分是可以付定金后,回到本地再付余款的。这一点如果你不知道,对方一般不会告诉你,要学会主动提条件。这样可以减少运输途中宠物死亡的损失。如果交全款,一旦宠物死亡,索赔比较难。


  另类宠物因为绝大部分产自国外,所以发货途中损伤、死亡比较常见。新手要注意的是,这个行业里异地发货有条规则:如果你提前不说,那么发货的时候只是简单将宠物放在箱子里就发走了,生死自担。所以必须记住,买了宠物后要让对方搭配周边设备,比如饲料、垫子、加温等。


  张雷透露,宠物寄送环节其实是这行的“深水区”。但由于涉及行业秘密,不便多说。如果想做这行,一定要找老手搞清楚。


  开网店是绝对主流,两大原因使然


  张雷开店的计划是主打网络销售。这也是如今大多数另类宠物老板所选择的模式。一个原因是网络销售成本低,纯利润较高。以一条品相较好的玉米蛇为例,进货价格为150元,实体店就算定在500元左右,除房租等费用,最终纯利润也就200元不到。而在网络销售的话,尽管价格只定在400元,但纯利润反而大得多。


  另外一个原因也很关键,因为国家对宠物的管控政策越来越严,而这门生意里有些人往往从事一些灰色交易。国家林业局之前公布了一份54种可商业性驯养繁殖和经营利用的陆生野生动物名单。为了杜绝宠物市场中出现名单外的“走私动物”,国家对宠物店管控极其严格。为了安全,不少宠物老板都选择将店开在居民楼或网上。


  定价无固定标准,赚暴利莫忘血淋淋的教训


  另类宠物的定价如同玉石一样,很难有固定的标准。再加上一般人对此认知欠缺,所以获取暴利比较容易。就比如张雷第一次进的4条玉米蛇,按照花纹的不同,他定了从400到700元/条的价格。在这行里,品相不一样,价格可能相差上百倍。同一个品种的宠物,从几十元到几千元都很正常。要想卖高价赚暴利,除了宠物本身质量确实不错之外,经营者必须会“夸宝”,用词越专业越好。最好有品相相对较差的做参照,图片也行。这样的话,一旦顾客有心气,很容易就能成交,并且如获至宝,连声道谢。当然,要想生意长久切勿过度忽悠。现在网络这么发达,宠物论坛异常热闹。一旦你明目张胆地骗人,顾客在网上发几个帖子,你的店就臭了,而且想挽回颜面很难。血淋淋的教训切记切记!

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