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千千氏饰品:冯继东爱上30亿女人的美丽生意

开店指南 huiasd 7年前 (2015-03-11) 342次浏览


   【商界招商网 记者/张思施】“我要和全球30亿女人发生关系!”


   说这话的狂人叫冯继东,人赐外号“疯总”70后,典型工作狂。他每天工作超过17个小时,为了拓展业务,365天奔波在外,一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢。没有中邪,但是说的每一句话都跟千千氏有关……


   一个老板,为了自己的事业,当个工作狂很正常。然而,冯继东并不是老板,他只是一个副总而已。让一个副总如此疯狂,背后是什么样的逻辑?


   三年熬出的商机


   冯继东出生在风景秀美的的湖北宜昌市,著名诗人李白曾赋诗《郢门(即荆门)秋怀》用“人迷洞庭水,雁度潇湘烟。清旷谐宿好,缁磷及此年。”来描绘宜昌如画的潇湘洞庭。在这美丽地方生长的冯继东,自然天生就对美有着绝对的敏感。


   大学毕业以后,冯继东没有像同龄人一样,在一个政府部门,当一个小职员,娶妻生子,庸庸碌碌一辈子。他希望挣大钱,希望辛苦养育他的家中二老过上好日子。面对父亲累弯的背脊,母亲布满皱纹的脸。冯继东毅然放弃了分配的工作,背着简陋的行李。走出了秀山秀水的家乡,去了内地人眼中“遍地黄金”的中国第一经济大省——广东。


   广东,人们总看见它的繁华与富饶。但却不知道,没有什么繁华,是不需要代价的。


   冯继东去了广东以后,吃的是苦,受的是累,血与汗交织都往心里流。终于在一个契机下,进入了外贸行业。外贸生意在广东历史悠久,其间的门道,自然不是短短一两日就可尽收眼底的。还好他够努力,也愿意学。渐渐地,冯继东学会了学会了怎么与客人打交道,学会独自找客人,学会了沟通。还有一点很重要“你必须深入一线,才能提炼出最实际的管理经验。”这后来成为老冯练成“搞疯大法”的重要助力。


   三年下来,冯继东的外贸生意做得小有成就。不过这一点成就对于梦想比天大的冯继东来说,是远远不够的。三年的外贸生意,就像是一种积淀,总有一天他要厚积薄发,一鸣惊人。


   终于,冯继东发现:在外贸出口时,饰品业的外贸增长往往很高。他敏锐地抓住了这个商机,开始专注做饰品供货商。


   30亿女人的美丽生意


   进入饰品行业后,他发现当时的饰品行业只是停留在简单的销售首饰、发饰上,更大的商业价值并未被挖掘。日复一日,冯继东觉得愈加迷茫。就在此时,一个朋友让他意外看见了饰品行业的新出路,而这个朋友正是现在被称为“全球快造型的开创者”的千千氏的董事长曾昭霞。


   老曾曾是老冯做外贸时候的客户。在认识以后,俩人发现简直是相见恨晚,有聊不完的共同语言。于是光速就成了好朋友。


   老曾经常给他讲他的抱负,讲千千氏,很快,千千氏的免费模式让老冯产生了极大兴趣。


   女人天性爱美,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,生活品位的提高使她们对美的追求也在升华。可是很多女人并不懂得怎样让自己美丽,花很多钱买昂贵的衣服、首饰,但却不知道该怎么打扮自己。千千氏的体验式营销模式,购买饰品就可以免费化妆盘发,不仅装扮了女人的外表,更让女人慢慢学会打扮自己的方法。


   中国有13亿的人口,6亿多为女性。按每十人有一件饰品计算,就有6000多万件的需求量。每年的消费需求达数百亿元。大街上虽然遍布女性时尚饰品,可是却零零散散,由专业人士引导的专业时尚消费经济圈仍是一个空白。


   冯继东敏锐地意识到这是一种趋势,从销售产品进化到销售生活方式。就像海底捞卖的不是火锅,而是舒适的等待过程;星巴克卖的不是咖啡,而是闲适的生活方式。


   是的,他想到了!他要销售的是一种生活方式!一种把饰品行业变成一门艺术,通过改变女人的外表,让女人获得自信美丽的生活方式!

   凭借着天生对美的独特感知,冯继东被这一最好的产品深深感动了。他感到这不仅仅是一门赚钱的生计,更是一门伟大的事业。他毅然投身其中,希望通过销售美丽,实现自己一直没有找到的人生价值。

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