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好内容愁变现?好产品愁销路?交给新榜“推物”!

电商资讯 huiasd 4年前 (2017-11-02) 178次浏览

摘要:为了让每一位专注于创作好内容的媒体主、让每一位专注于提供好产品的供应商,都能“体面”赚钱,2017年2月23日,新榜旗下内容电商服务机构——推物,正式上线。

除了广告,内容创业还有哪些变现方式?

新榜作为内容创业服务平台,一直致力于解决这个行业的痛点。

为了让每一位专注于创作好内容的媒体主、让每一位专注于提供好产品的供应商,都能“体面”赚钱,2017年2月23日,新榜旗下内容电商服务机构——推物,正式上线。

推物,一方面致力于解决自媒体广告增幅有限、需开辟更多变现方式,想尝试内容电商却受制于供应链、电商运营和仓储物流的困境;另一方面致力于解决供应商面临的电商平台流量成本高、转化不稳定,内容电商渠道分散、统一对接成本高的难题。

好内容愁变现?好产品愁销路?交给新榜“推物”!

越来越多自媒体正尝试内容电商

从来没有哪个词,像“内容电商”一样,从一开始就面临诸多争议。因为它不仅横跨”电商”和“内容”两个领域,还伴随着流量变化、消费升级和企业转型等诸多环境因素。以至于做电商的说做内容的不懂“供应链”,而做内容的则说做电商的不懂“内容”背后的价值观认同和社群延伸。

新榜长期跟踪研究这个行业的点滴动向:

2016年,8月23日,北京,新榜内容电商大课,《新榜独家数据解读内容电商研究报告》指出,每七个大号就有一个在尝试内容电商。

2016年,11月22日,新榜发起内容电商第一次招募,邀请到两百多家公众号一起尝试内容电商新玩法。

2017年,1月7日,北京,“内容迭代风起时”新榜大会,《2017内容创业白皮书》指出,内容电商消费需求已开启,难点多、门槛高。

2017年2月23日,推物,正式上线。

好内容愁变现?好产品愁销路?交给新榜“推物”!

当心,内容电商暗藏好多坑!

2016年,广告头条卖到65万元的自媒体只有咪蒙,卖货的却各领风骚。

“十点好物”版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品,400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

“新世相”推出“新世相·图书馆第一期”,129元/月一份的阅读服务,90分钟内入账近40万元,据统计,转化率达到惊人的10%。

“小小包麻麻”这个几乎篇篇10w+的内容电商大号,月流水已达3000万。

如果把“广告、电商、知识服务”看作是内容变现三步曲。电商则顺应了内容创业需开辟多种变现形式的需求。

1.

内容流量红利期的结束,打开率、阅读量、粉丝数等指标的放缓,广告作为最经典的变现方式,承担了绝大多数的盈利重任。

2. 自媒体特殊的展现形式,决定了广告推送位置有限,而阅读原文、文末贴片和菜单栏,还有大量沉默流量被闲置。

3. 广告增幅有限,品牌方对精准传播的效率要求却越来越高。

做电商会不会让粉丝觉得功利?会不会掉粉? 这是自媒体做电商面临的第一个问题。

“内容即产品产品即内容”,如果用产品思维去看待自媒体,内容是获取流量的手段,而点赞、评论则保证了流量的“活跃、留存”,电商最终实现“购买-重复购买”的交易闭环。

这意味着,商品让内容和用户之间产生“实体”连接。关注、阅读,只能算读者,而成为粉丝意味着更多价值观的认同、行动的追随。目前,许多自媒体尝试每周固定做电商推送,不仅扩充了内容的丰富度,粉丝也逐渐形成购买习惯,从内容“种草”到商品“拔草“,转化率越来越高。

“导购”或“自营”?是内容电商面临的第二个问题。给电商平台做导购,可以避免仓储、物流、客服等“重”的环节,但线上的每一次跳转意味着流量耗损,导购只能赚取平台分配的营销费用,收益跟直接赚取销售差价不能比。可自营一旦碰“货”,意味着团队要面临非常大的资金、库存和供应链压力。

好内容愁变现?好产品愁销路?交给新榜“推物”!

自建团队做电商,不仅人力成本增加,内部融合也是问题。以某时尚类账号为例,自建仓储物流做电商,运营四个月GMV刚刚破百万,团队成员六个人还不够,而另一个GMV差不多的公众号,电商团队已扩充到十余人。

让媒体主专注创作好内容,让供应商专注提供好产品

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从平台电商、社区电商到内容电商,对于供应链来说,刚刚适应了从线下到线上的电商转型,又迎来内容电商这一新玩法。“高转化”的确让人欣喜若狂,可销量的不稳定则让供应链对内容电商“又爱又恨”。

好内容愁变现?好产品愁销路?交给新榜“推物”!

这跟内容电商独特的购物场景——“需求后置”有关,用内容做推送转化就高,依靠长尾流量(比如菜单栏自建商城),销售周转则慢很多。同时,内容电商要求商品有很强的故事性,对于单品供应链来说,经常出现猛烈上升或下降的趋势,稳定性很难保证。

同时,各大内容平台分布着几千万个自媒体,内容渠道的分散性决定了开拓成本高,且单一商品和单一渠道对接,没有历史数据沉淀,对接的精准性是个问题。

一端是”为货找渠道“,一端是”为渠道找货“,实现两端的精准对接便是”推物“的使命。

对于媒体主,“推物”提供精选商品库,保证商品质量和品控的稳定性。同时,整合渠道需求,争取更大的价格谈判优势。

“推物”还提供详细的商品包装方案(详情页、图片和标准文案),媒体主只需要点击“推送”即可,后续的店铺运营、仓储物流和客服售后将由“推物”一并包揽。

对于供应链而言,“推物”不仅提供商品包装方案,还统一对接渠道,让商品直达精准用户,提高库存周转。

越来越多的实践证明,内容电商走得通。从商品到用户,“推物”作为中间平台,提高供应链和渠道的对接效率。让供应链专心做商品,让内容专心做流量,发挥各自应有价值。

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