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肯德基办起时装秀,把全家桶背身上成最新潮流

电商资讯 huiasd 4年前 (2017-10-03) 171次浏览

摘要:他山之石,可以攻玉。

最近,上海时装周正在如火如荼的进行中,作为亚洲最大的时装周之一,上海时装周理所当然的吸引了国内外人士的关注。但你想不到的是,明明是时装业的盛会,偏偏肯德基、百事和必胜客都在里面掺了一脚,而且还不是提供饮食的那种哦,是真真正正设计、走秀的那种,一道君也不得不说一句:真是厉害了!

这次肯德基找来了不同的中国独立设计师,在时装周上开了四场秀!除了 3 场以“太空咖啡”“行走的咖啡”“狂野咖啡”为主题的,收官秀还请来了之前为肯德基拍广告的女排姑娘张常宁和魏秋月,加入了现在还算流行的运动休闲风。

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百事可乐为了配合时装周,也推出了一款黑白色调、颇有酷炫科技感的限量罐。流线波纹碰撞断层的设计,灵感来自于受到低频干扰的信号波;至于必胜客虽然没有走秀,却办了一场静态展,包含 7 个设计师以披萨为灵感的设计,有首饰、包包、T恤、帽子,以及工作服,比如以榴莲为造型的黄色手包。

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看完他们的设计,一道君还真的觉得有点好看啊!果然不愧是大品牌,就算不是自己的主场,舍得投入一样吸引全场的目光。

除了肯德基、百事和必胜客在时装周上的营销活动,其实近年来,随着新媒体的不断发展,各大品牌的跨界营销正在逐渐成为常态。毕竟,当竞争发展遭到瓶颈,往其他行业延伸借此来做宣传也不失为一种新的方向,古语有云:他山之石,可以攻玉。

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不过,这种尝试也真的是大品牌居多,试水新的行业怎么想都是个风险大投入大的事,一个不小心就会引来用户的反感。因此,新媒体时代除了这些大品牌们的跨界营销之外,更多的品牌选择的依旧是合作营销,这也正逐渐成为新的主流。

一方面,新媒体的发展中媒介分化愈发明显,品牌合作可以通过社交平台及时沟通、及时反馈、及时调整,更简单方便有效。另一方面,几个品牌共同合作策划营销事件,相比于单打独斗,不仅可以分担资本压力、降低营销风险,还可以群策群力做出更优质的营销创意和内容。

不过,虽然跨界合作营销有这样那样的优势,要想真正做好做成功,需要注意的地方也不少!

首先,品牌之间要有“共同的消费群体”,也就是说,目标受众一致。如去年杜蕾斯和立白做的一场合作营销,可能你觉得他们的合作很雷人,但仔细一想呢?杜蕾斯和立白的消费群体依旧是有交集的,洗衣粉肯定是家居生活必须的,但是杜蕾斯也是家庭生活必须的啊!而且,这次的营销是线上投放,更针对年轻用户,再配合买一送一、满减优惠,消费者们当然是很有兴趣的。

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其次,各大品牌之间的实力也要相匹配,至少自身的行业地位要“门当户对”。纵观那些成功的跨界合作营销,诸如耐克公司和苹果公司、著名牛仔裤品牌李维斯与苹果公司、东风雪铁龙 与意大利知名时尚运动品牌 Kappa的合作,这些合作品牌都是行业内极具知名度和影响力的,这样的合作营销才有价值。如果你自己只是个小品牌,却抱了一个大品牌的大腿,除非是它给你投资,否则合作的话语权可能都不保,最后的营销方案肯定会以大品牌为主导,小品牌连汤可能都喝不到。

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第三,品牌的合作营销由于涉及到多方,在执行上也要注意及时沟通,在优劣势上进行互相补充,才能推进营销活动的顺利进行,否则中途停摆算是好的,万一曝出什么丑闻,那就真成笑话了。

例如情人节之际京东到家联合五大品牌做的营销,虽然品牌数多达五个,但是每个品牌都有各司其职,功能上互相补充,易到负责接送、斗鱼负责直播、蜻蜓fm负责线上宣传、roseonly负责献花......共同推动了营销活动的顺利进行,最终成功实现了多平台多渠道的高曝光和高话题,引来一票网友的讨论传播。

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最后,品牌的合作营销也要注重对用户需求的分析,才能直击痛点,既有话题又有转化。就像去年滴滴和悦跑圈的合作,就是围绕着重庆马拉松赛展开的,针对马拉松选址偏僻、运动员打车难的问题,滴滴和悦跑圈创造了“马拉松专车”概念,这种直击痛点的营销最终线上线下覆盖近千万人次,效果相当显著。

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可见,在新媒体时代,面对越来越激烈的市场竞争,合作营销正在成为一股不可抵挡的潮流。通过与不同行业的企业或品牌之间的合作,拓展更大的传播空间,开创更大的市场空间,正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。而在这过程中,不仅要挑选合适匹配的伙伴,形成用户体验上的互补关系,而且还要针对用户痛点及时沟通及时调整,才能真正完成一次成功的合作营销。

写在最后:随着社交媒体的发展和媒介分化趋势,品牌企业间的合作营销正在打破行业固有的藩篱,形成一种真正的合作共赢模式。尤其是对于中小企业而言,几个品牌一起搞个大新闻比起一个品牌激起小水花,肯定是前者在效果上更加显著,而且还能分担资本人力的压力,共同承担风险,更有保障性。传统的单枪匹马闯天下的时代正在逐渐过去,通过合力打造更新颖、更创意、更优质的营销活动,才能在新媒体营销市场中真正脱颖而出。


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