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电商生意怎么做 做电商为什么要先找好定位

电商资讯 huiasd 5年前 (2017-02-22) 246次浏览

电商生意怎么做 做电商为什么要先找好定位

文 | 小菜鸟本文投稿/互联网(志同道合的朋友一起创业吧!!)电商定位

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(小菜鸟点评:对于“定位”二字你一定不会陌生,凡事从事过电商的朋友都知道,什么什么店铺需要定位,一个怎么定位好,或者怎样去定位一个产品等等,各类形式的定位。但小菜鸟个人觉得,现在大家满口都是定位,一下定位点评,一下定位产品,好像很了解市场一样。

个人建议:发现这个市场需要什么,然后提供这个市场所需要的。个人觉得这要比定位更重要,尤其是从事电商这个行业的朋友,不要为了定位而定位了,有需求解决需求即可,不要无中生有!)

2013年-1015年,我一直都在广东佛山做家具电商

15年年底,我回到了江苏,本来还想在电商行业里发展下,却发现家乡的电商氛围并不多,招人的电商企业寥寥几家。

后来,我来到了现在的公司,让我做电商运营,就是在网上搜集信息,发发帖子,在网上找到客户。

其实,大家都混在电商圈里,应该知道电商运营真正要干的事情和创造的价值。我这种工作,实在是与运营没什么关系,充其量就是个打杂的。

但其实,不管是做电商还是做生意,好多道理都是相通的。

就像我们拿到一个店铺,首先是了解产品结构,根据自己实际情况来定位,定位什么?

定位我们的目标人群,定位价格。

你都不知道你的产品要卖给谁?这就如同盲人过河,不知深浅,一头扎进去,很容易死翘翘。

我们厂是做同步带的,型号不说了,都是国标的,目标客户自然懂,然后我们就需要去找我们的目标客户,其实我们老板一直在喊,做大数据大数据,搜集客户信息是大数据里的一项,但是我始终相信,大数据的目的不是为了成交,而是为了服务。

这里说一个大数据的题外话,我所认为的大数据是什么?是我们通过搜集整理,成交,能够形成一个属于我们自己的数据,这个数据能够更好的为我们和我们的客户服务。比如宏观分析全国哪几个地方用的是橡胶同步带,哪几个地方用的是聚氨酯同步带等等,微观分析,我们的这个客户一般间隔多久拿一次货,我们可以适当提醒问候。

当然毕竟是工业品,所以只是大概的说下。

通过分析,我们的产品用量最大和最多的客户是纺织业的客户,很多纺织业工厂的纺织设备上都会用到我们的同步带,经销商一般都是五金城的经销商为多,所以需要在这两个人群比较多,覆盖面广的地方宣传宣传。

当然,我们的阿里巴巴商友圈是个很好的交流圈子和平台,还有微博呀等其他一些平台来宣传推广。

投稿者信息:/朱彤

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