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透露一条微电商最接近最容易变现的捷径……

电商资讯 huiasd 5年前 (2017-02-11) 301次浏览

作者:方雨|来源:社交电商传媒

这几天方雨(微博ID:方雨007)的原创微博受到各位的普遍欢迎,朋友圈互动都认为这种方式非常适合忙碌的微商碎片化阅读,随便一条摘出来都是发圈的素材,不少段子反复咀嚼反复思考后,能带给你新的启发。比如说自带话题不愁流量的网红如何嫁接到自己微商?梳理方雨关于网红的点滴语录,你会有新的惊喜和发现。来,继续上菜!

方雨说网红

模式决定出路,思路决定高度,电商IP就是站在战略高度所孵化出来的一个具有移动社交电商特色,也具有行业供给侧改革色彩的新理念。网红经济实际上就是自带流量资产的电商IP。

想在网红经济上分一杯羹又没资源优势的馋虫们真心可以歇一歇了,最近了解到的网红孵化器、网红公司在浮华下存在太多隐患,模式太重,不稳定因素太多,门槛已经被拉到很高很高,那些整天忽悠网红机会很好的所谓自媒体,大家要当心了,人家是有目的的,现在扑上去的99%都会成僵尸。

【你和网红之间只有一步之遥】网红其实和大家一样,都是普通人,只不过她的努力方向对了,只不过她把爱好当作职业了,只不过她付出了比你更多的努力汗水。同样是玩微博,她做网红,你做僵尸粉;同样是做直播,她成了万人迷,你只能默默围观;同样是卖货,她日进斗金,而你却发愁钱不够花!

【不一定要漂亮才能做网红】最近方雨设计了一个围绕网红打造,围绕网红需要具备的能力要素所设计的培训课程,遇到很多想做网红的朋友说自己不漂亮,老是问颜值不高能做网红吗?其实,有没有颜值并不是做网红的条件,重要的是有才艺,有追求,有自信,连这些都不具备,何谈网红,何谈想做网红?

网红的本质就是接地气的明星,网红经济的本质就是社交影响力货币化的过程。

最近有品牌表示和网红合作后效果一般般,意料之中的事。炒作包装起来的网红的电商转化能力是极差的,需要进行产品定位、内容定位和互动定位之后再嫁接产品,苦逼哈哈的,还不如直接卖广告,帮助商家提高知名度收广告费来得省事实在,想靠网红卖货?难!网红卖货终究是浮云啊。

网红,网络红人,特别是电商网红就是自带流量资产的电商IP,通过内容互动产生流量,实现商品流转。

做网红最基本的潜质是要懂得调侃戏虐,颜值是其次的。

微商自媒体化、平台化、O2O化等都是伪命题,唯独网红化是微商最接近最容易转变的路径,本质上网红模式就是魅力人格体在社交平台上的货币化,通过网红模式一举解决微商的诸多自身难题,包括但不仅限于引流、管理、转化、互动、复购……。

很多人问网红一定是颜值高的嘛?你看看罗玉凤、芙蓉姐姐、艾克里里、sunshine这些,哪个是颜值高的?颜值高只是更有机会而已,但并不见得漂亮就一定能做网红!再看看那些有知识类、才艺类的网红,哪个是单靠漂亮就红遍网络的?没有才华、才艺加持的锤子脸注定只是网络流星,成不了网络明星做不了网红!

网红一下子火了,网红就是免费获取粉丝和用户的内容互动模式。对于电商最大的启发就是:内容运营产生传播,用户互动产生转化,传播产品化,服务产品化,内容和互动都和产品一样重要为满足用户的具体需求而设计,这是电商网红的基本逻辑。透过产品销售来产生粉丝才是王道啊。

网红分三种,一种是颜值网红,一种是气质网红,第三种是事件类网红。颜值网红靠天赋美貌以及亲和的性格加上一点点独特的个性迷倒粉丝,直播间如繁星、YY、陌陌上基本上是这些人;气质网红顾名思义只能靠才华,靠优质内容的持续产出来获得粉丝的膜拜,这部分以大量特色鲜明的自媒体人为代表;事件网红以超越网民常规脑洞的事件炒作或无意间的炒作获得众声喧哗来得到大量关注,目前最典型的事件网红就是那批谁看了都想吐槽的sunshine组合,靠的是不要脸。

杜子建老师说,成功的背后不是肮脏就是沧桑,一位经常和网红接触的公关表示这句话很适合用来描述网红,你只看到网红风光的一面,却不知道网红在成名之前的暗夜潜行充满了酸苦和屈辱。

我们有个学员,旗下七八千个小网红,基本上是外围和野模,经济收入都不差,他给他们提供的服务是孵化成为网红,并做V商。据他透露,目前很多直播间里看起来很正经的女孩子,实际上都是从事这个职业的。百万东莞厂妹转型做网红是事实。

小米的模式在今天看来也是一家网红公司,通过行业偶像、公众偶像雷军的个人魅力,充分利用社交平台和媒体,实现引流销售上的成功,也实现造势宣传上的逆势快速崛起,引发互联网思维讨论热潮,各种眼花缭乱的自我包装,不管是演讲、还是新品发布还是出书、高管变动,乃至骂战,都牢牢占据着媒体头条,掀起大量的网络口水,无不像极了网红公司的运作模式。

跟直播网红合作,从来没有一家公司能实现跟她们进行销售分成合作的。

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这年头网红谈个恋爱哪怕传个绯闻都可以成为热门,和明星一样。之前是彭于晏传与张大奕,后被证实是假的,但粉丝们早已通通骂了个遍,这两天穆雅斓和吴大伟坐实在一起,瞬间成微博热门。看来方雨之前说“网红的未来是明星不是苦逼卖货女”是对的。

网红现象更多是娱乐行为,下行环境下调解压抑心情的消遣方式。不一定非得卖货来体现价值。不管能不能卖货,网红依然是风口。

找直播网红合作卖货,就好比女孩子不去婚介所而去酒吧找对象一样不靠谱。去婚介所和去酒吧是同样的人群,但直播间那种荷尔蒙分泌各种暧昧蠢蠢欲动的氛围,你在里面说面膜八折买一送一啦,粉丝们一律问,买一盒搞一次么?这结果就是让你哭笑不得。不是说直播的网红就不靠谱,他们压根不靠卖货赚钱。

微电商怎么借鉴网红的套路?微商网红化具体应该怎么做?2月17-19日,方雨和社交电商传媒在深圳举办第5期微商高级研修班告诉你其中的道道,其中有光操盘大闸蟹一个项目月度回款额就超过10,000,000元的社群活动专家九哥,还有月回款额达10,000,000元以上、万人微商团队创始人胡悦。

透露一条微电商最接近最容易变现的捷径……


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