• 欢迎访问义乌响当当,这里为您提供2元店、小商品批发开店技巧及货源资讯 商城

恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会!

电商资讯 huiasd 5年前 (2017-01-17) 170次浏览

品牌商们都在忙着策划2017年的直播怎么玩,然而就在大家忙得热火朝天的时候,有个人却跳出来说:“直播+电商的效益只会越来越差!”

泼这盆凉水的人,不是别人,正是丽人丽妆的创始人黄韬。前几天,调戏电商受邀参加上海举办的淘美妆商会2016年会盛典“感恩·蜕变”,戏哥亲耳听见“标王”说:“直播+电商的效益只会越来越差!”

恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会!

别人说这话我们权当妖言惑众,但黄韬说这话,我们不得不保持警醒。或许你还对他的名字多少有些陌生,但你从天猫上买的兰蔻、美宝莲、雪花绣、施华蔻等大部分国际品牌都是他代理的。说到“直播+电商”的玩法,他算得上“钻石玩家”!因为这个玩法中的好几个记录都是他创下的。

过去一年,他搞过的一些大事情想必你也听说过:

比如花2200万拍下papi酱首支广告,此话题连续四、五天登上微博话题排行榜第一,热议程度超过当时美国大选;

请Angelababy为美宝莲做了一场直播,直播现场观看人数超过1200万,当日卖出了10607支口红,这场直播成为业界开山鼻祖,算上pr效应和二次传播,仅花了500万就实现了40亿的品牌曝光

之后,他又请杨洋为娇兰做了一场直播,破了Angelababy的现场直播观看记录。

但是,前两天,在上海举办的淘美妆商会2016年会盛典“感恩·蜕变”上,这位业界传奇直言不讳地对着在场的诸多品牌商和经销商们讲道:

“即使是我本人再策划一次,也达不到500万换40亿品牌曝光量的效果。直播+电商的效益只会越来越差”。

别盼了,连我自己都来不了第二次!

2016年,黄韬用了不少明星和网红,赚了几十多亿的曝光率。而对于这些辉煌的记录,他却轻描淡写地说:“其实我个人并不看好这些”。

听完这话,相信很多品牌商们一定认为他是在装逼,甚至很想打他?但他为啥冒着被骂被打的风险也要坚持这样说呢?

恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会!

恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会!

“连我自己也来不了第二次!”Angelababy那场直播之所以那么成功,是因为其具备了很好的二次传播效应(很多媒体在年终大事件盘点的时候,都把这次直播拿来说),但它并不具备可复制性。

后面黄韬为法国娇兰策划的一场杨洋的直播其实是破了Angelababy的现场直播观看数量的,但其二次传播的效应却是急剧下降的,最终大概只达到了2~3个亿的访问。

原因很简单——它不是有史以来第一次直播,不具备首次直播的红利,大家对直播的新鲜感和好奇感不及当初了。由此可以推测,在今年,品牌商们继续做直播,继续玩新互动,继续找更大牌的明星来参与,但它的效益一定是递减的。

内容同质化严重,信息过度推荐

观众开始犯恶心

“有人感觉现在的网红、意见领袖和大V太多了,消费者不够用了。”黄韬说。主流的化妆品基本都被人推荐过,而且推荐次数很多。比如说排名前十的口红,无论是在微信上、微博上,或是淘宝上都被很多人反反复复地推荐过很多次。

一个明显的趋势就是,当一个产品被某个网红随意提了一下时,立刻就卖得很火。但是接下来,因为大家不停地推产品,每个产品又不停地被推,被更多网红去推,又被更多形式地去推。比如说一只口红的教程,一开始在文章里提了一下,后来直播里又提了几遍,再后来短视频里又提了几遍,“同样的内容,你会有耐心看这么多遍吗?”所以效益递减是必然。

“前几天,我发现一个有趣的现象——年底流行的文章、视频、直播已经到了要晒空瓶的地步。你要讲什么产品,先把这个产品的空瓶在前面摆一个,要不然大家都不相信你用过。”黄韬说。对于化妆品类的直播,最多的内容都是在讲化妆教程,口红怎么涂,眼妆怎么画,变来变去也变不出新花样。2017年,直播正面临一个尴尬的境况——没有新内容可以播。

前几天,戏哥看到国外一家名为“livby”的APP竟然试图造一个直播平台来卖东西。标新立异之处在于没有图文,只有直播和视频形式,每个视频都是邀请一位设计师或者网红来介绍产品,但选择的场景很随意,视频的制作也很粗糙。就这样,竟然还吸引了美国地产大亨的投资。“投资大哥,你敢不敢瞅一眼大中国的淘宝,这一招快被我们玩滥了。”更为尴尬之处在于,它平台上卖的东西并没有什么特别之处,很多化妆品在丝芙兰就可以买到,价格无出入。当然,他们的愿景很好,希望从每一单成交里抽成10%。但对于这种想当然,消费者只能说:做你的春秋大梦去吧。

#p#分页标题#e#

“直播+电商”的流行并不意外,因为每年都会有新的媒介互动形式出现,针对每一个新玩法,商家都会借机卖东西。直播和短视频作为新的媒介形式,有自己的优势——它能让消费者更直接、生动地获取到产品信息。但是由于商家们都一股脑地模仿形式而忽视了内容创新,带来的后果就是同质化严重和信息过渡推荐。依戏哥看,直播的热度还能再持续一段时间,但直播+电商的效益一定会是一个递减的曲线。2017年仍会有大批量的商家积极地投身到直播的海洋里,游着游着突然发现水变红了。


义乌响当当, 版权所有丨文章来自网络,侵删丨
转载请注明原文链接:恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会!
喜欢 (0)