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想要流量的看过来,咱们来说一说流量那些事

电商资讯 huiasd 7年前 (2016-12-06) 761次浏览

还有不到一个月,2016就过完了,不知道大家伙今年的战绩怎么样,是可喜呢,还是可悲呢?虽然2016年就快过去了,但是也不能放弃啊,最重要的是把握好当下,更何况这一个月市场这么好,把握住这个机会,也不至于让自己空手而回!

说了要把握好当下,那就要抓紧时间引流,那我们今天就来说说关于宝贝流量那些事,流量是我们店铺必不可少的东西,没有流量,店铺也就没有做下去的必要了。淘宝流量的来源有很多方面,今天就说一下重点的两个流量来源,直通车流量和自然流量

一、直通车流量

在众多付费推广里边,最精准的引流非直通车莫属,对于一部分店主来说,他们认为直通车就是一个烧钱的工具,那为什么一边口口声声的说着直通车烧钱,还一边继续开车。因为你知道,不开车,宝贝更没有流量。其实直通车是一个引流的工具,但是想要你的车能发挥正面的作用,那还得看你怎么去操作,你的方法怎么样。就好比买了一辆新车,一个有驾照和一个没驾照的人上路开车一样,有驾照的肯定是一路畅通无阻,对于没驾照的不说车毁人亡吧,那肯定也是磕磕碰碰,缓慢前进。所以,这一切,方法很重要!接下来说一下直通车操作过程中,需要注意的几点。

1、直通车的重点数据——展现量、点击量、成交量

这三点是我们在操作直通车的过程中,最重要的三个点,有了展现,才能带来点击,有了点击才有可能有成交。

(1)展现量

怎么才能有展现量呢?首先我们知道,展现量主要是受关键词的出价和关键词的质量分的影响。

关键词的出价抢位置,一直都是让大家头痛的一件事,一般来说,至少要保证你的宝贝在前三页,这样才能有足够的展现量,对于大词和热词,尽量保持在首页下方或者第二页的前几位,太靠前的位置就留给有钱人去拼吧;对于精准长尾词来说,尽量冲到首页去。让每个词都放在合适的位置上,发挥出自己的作用。

说完了关键词的出价,接下来再来谈谈关键词的质量分。说质量分之前先来看一下我操作的数据,

想要流量的看过来,咱们来说一说流量那些事

前期投放的时候不要投放太多的词,先拿少数词来养账户,后期再加入热词来扩大展现,加大引流。选词的时候也要结合自己的宝贝,来选出适合自己宝贝的关键词。总之,选的关键词的质量和数量会直接影响到你的展现量。不过话又说回来,如果你的质量分没做好,那么即使你出再高的价,也不见得会有一个好的位置。所以说,关键词的出价和质量分要配合好了,才能有一个好的排名。

(2)点击量

影响点击量的两个重要的因素分别是:创意图片和价格。(其实还有一点就是直通车的标题,但是现在直通车的标题是隐藏的,只有鼠标放到上边的时候才会出现,所以标题这里就不多说了)。

创意图片:首先,开车的时候,你要有一张引人注目、创意满满的图片,然后不要有牛皮癣,最重要的要突出卖点,让人们一目了然。另外还可以多参考一下同行做得好的,肯定会对你有所启发。以帽子为例,随便在淘宝上找了两个图,大家可以对比一下。

想要流量的看过来,咱们来说一说流量那些事

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价格:对于宝贝的价格来说,设置出价的时候,首先要考虑自己的成本,然后除去成本之后,还是要有一定的利润空间。然后再去了解一下同行的价格,你要是盲目出价,比同行高出好多,那么本身你起步就晚了,你再这么做,肯定更卖不出去。

(3)成交量

说到成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题。有了展现和点击了,接下来就想着怎么把进来的流量转化掉,促进成交。影响转化最主要的就是宝贝详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力。

宝贝详情:详情页中,宝贝的细节图是肯定要有的,全方位的展示,因为买家看不到实物,只能是通过图片来了解宝贝,所以一定要多展示一下,对于服饰类的宝贝,最好是有模特,然后突出卖点。另外,还要做好宝贝的关联销售,尽可能的多的增加顾客的进店时间,减少跳失率。

累计评价:这个评价是非常重要的,一定要把评价做好,很多顾客都会看评价的,对于怎么搞好评论,首先产品的质量肯定要到位,然后就看你们售后团队的能力了。如果只是卖家说好,那不叫好,旁观者清,大家都还是比较相信其他买家的评价的,这也是为什么大街上卖东西的总喜欢找托,在旁边煽风点火了,哈哈,不小心说出了事实真相,哈哈。

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客服的态度和能力:客服,是关系到你的宝贝能不能成交的最后的关卡了,因为一旦买家来询问客服了,那么他的购买意向已经很大了,所以客服一定要注意态度问题,不违反原则的情况下,不要太较真,让他知道你是站在他的角度来思考问题的,而不仅仅是一个冷冰冰的客服,做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理,你只有把买家服务好了,他才愿意掏钱买你的宝贝,这才是一个王牌客服该做的。

2、直通车流量细分

想要更加精准的来引流,就必须好好研究一下市场,好好分析一下流量,这样开起车来才能得心应手。直通车才能开的更好。我们可以从产品、等级、性别这几方面来做一下细分。

(1)产品:我们想要做爆款,款式肯定要选择大家比较喜欢的款,拿羽绒服举例,可以包含中长款羽绒服、韩版羽绒服、羽绒服女修身等等,当我们在直通车选了羽绒服这个词并且进行推广的时候,我们不仅需要支付本词的费用,也还要支付其他市场的费用。所以这也就是为什么我们选的款式要是普遍受大家关注的款式,因为这样我们所引来的流量才比较有意义,也不至于白花钱。

(2)等级:淘宝会员的等级是有区分的,买家的消费能力一般是和会员等级有很大关系的,引来的流量的会员等级越高,说明流量越精准。

(3)性别:现在很多宝贝都有很明显的性别倾向,女性购物更偏重细腻,冲动消费,所以一些细节的东西一定要做好,并且全方位的展现出来;对于男性来说,购物更理性一点,更注重功能实用性,所以说了解男女的购物习惯的差异,来更好的进行投放。

有人说,为什么要把这些流量进行细分,我只想说,细分是必须的,不细分你就不会更加全面的去了解,你的宝贝到底需要什么样的流量,如果自己不去做分析,那么到最后,只能是依赖一些工具,但是通过工具得来的,总是那么不尽人意。对于很多推广来说,也都是换汤不换药的,看似不同,其实仔细分析一下,总是有许多惊人的相似之处。

说完了直通车流量,接下来说说自然流量。

二、自然流量

关于自然流量的内容请查看原帖:?731.html


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