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微商究竟该怎么跟网红合作?

电商资讯 huiasd 5年前 (2016-10-24) 129次浏览

微商究竟该怎么跟网红合作?

作者:方雨、郭艳萍| 来源:社交电商传媒

微商真的就不能找网红合作了吗?方雨认为合作的可能性还是有的,只是操作难度会比较高。 以下就是详细操作步骤:

1、 微商想找网红合作的话,只能先通过大量的观看网红,看网红的气质、形象、调性,跟你的产品本身比较吻合的话,才有洽谈的可能性。每天花个半小时,在看直播的过程中,筛选出气质跟产品、品牌所倡导的价值观或文化理念比较接近的网红。可选择的主要直播平台有映客、花椒等。

2、 接下来就要下功夫啦,针对这些比较合适的网红,不断给他打赏,直到主播对你有印象、有好感为止。你的名字或ID一定要体现你的产品或团队或品牌,你一打赏网红主播就提你的名字。同时,你的名字要尽可能地带入微信号,注册的简介里一定要附上你的微信号。说白了就是用这种方式去精准露出我们的广告,最好的方式就是打赏、留言,这样让直播里面的粉丝看到你。打赏得越多就可以向他要个微信号,一般都会给你,然后你们就可以“勾搭”合作了。

3、获得认可之后接下来怎么合作呢?是把网红发展成你的代理吗?并不是,而是先给他产品让他体验,尽可能让他们喜欢上你的产品,多跟他讲解。体验过之后对产品比较了解了,推进合作的难度就会降低很多。让网红通过不同的形式植入我们的产品,同时开通专门的微信号,这个微信号是网红和我们都可以登录的。按这个微信号加的人数跟他结算,他就会卖力地不断鼓导粉丝不断加这些微信号;当然还有另外一种方式,根据销售额分成,当日结算,每天结算。网红就会喜欢这种厚道、爽快、直接,网红很喜欢跟这种直奔主题的人合作。因为网红很懒,懒得思考,他才懒得去了解你的产品,也懒得去卖货,懒得去做你的代理。每次的直播就是为你不断的做广告,这样的方式才是真正的能够奏效的。就是因为流量本身的随机性、偶然性和质量不高,所以才需要不断地重复。跟我们合作的网红每次做直播的时候,在背景和解说里面不断露出我们的产品,通过上百次的重复引导才能吸引粉丝过来。今天看直播的人里面有很多是兼职微商,或者本身就是微商,这样是不是可以吸引到他们呢?毫无疑问的。今天微商的从业群体已经非常广泛了,通过这种不断重复的方式,把这些本身就是微商的粉丝吸引过来成为我们的代理或者购买客户,不要指望网红本身去做你的代理,而是成为我们的招商合作伙伴,这才是跟网红合作的可行之道。

4、最后,随着合作的加深,你会发现网红是个圈子。只要你合作的网红,他的粉丝数够多的话,他身边的网红粉丝数也不会低的。这就不难理解像YY上的天佑,他随便号召一下就有一大帮网红愿意跟着他,包括其他平台上的网红都很买他的帐。因为人是以类聚的,一个网红他本身粉丝量很大的话,他的影响力就不会差到哪里去。所以你跟他们合作,就要这样爽快、简单、直接、高效,这样网红就会很乐意地带你带入他们的社交圈,你就能跟他们处成朋友,进而进行深度合作,并且要给到他们最高名义的合伙人待遇。还要长期的合作,不能只是合作一两次,要包月包季度地长期合作。今天很多微商品牌和团队跟网红的合作都是浅尝则止,给人家形成一种认知,说网红没什么作用。其实不是没作用,而是你不会用,你不知道怎么用。

总结一下,要跟网红合作,首先得注册个帐号,帐号的名字和简介尽可能多的植入产品和品牌信息,名字上体现产品,简介里放上微信号。这里说一个起名也有技巧,微信号的话一定要写成汉字,不能写成数字,写成数字是不允许的。注册好之后就时不时上面看直播,挑选出合适的网红。记住,不要找粉丝量太多的,粉丝量大的网红背后基本上都有经纪公司,所以要找那些相对来说比较小的的网红。要跟网红拉近关系很简单,就是拿钱开路,拼命砸礼物,不断弹幕留言,不断夸网红,网红就不断念你的名字。等网红的活跃度上去之后,你可以加他微信号跟他合作,包月包季度地合作,同时谈好结算方式。通过这种不断重复的合作方式,来保证很多随机性的粉丝进来都能看到你的产品或品牌,从而源源不断地帮你引流。同时还要给网红比较好的名头,比如说品牌形象大使等,使有潜力的粉丝都被吸引过来进一步作转化。如果你分钱爽快的话,这些网红就会比较乐意把身边的网红介绍给你,通过这种方式你能就迅速进入网红的圈子,找到比较精准的粉丝和代理。

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说个自己的亲身体会,前段时间方雨去关注了花椒上的主播,还打赏了几个,也留了言,这些网红的粉丝数都不多的。但随后方雨就发现有一些人来加方雨留在花椒上的微信号。从这点可以看出,直播平台上有很多的微商,既然大家都在关注网红,为什么不找网红去背书,为什么不通过这种方式去吸引观看网红的微商粉丝呢?最后记住一点,跟网红合作的话一定要大方大气,出手阔绰,这样才能砸出一批忠诚度很高的、乐意跟你合作的网红。(方雨口述 郭艳萍整理)

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