电商卖家如何借微信转型微电商2|深度解析3条出路

选择大于努力，我认为这句话所讲的选择更重要在于方向，如果只是在同一方向上，选择不同的路，顶多就是慢一点快一点的问题，但是方向如果错了，就满盘皆输，功亏一篑，尤其是转型升级时刻，所以电商企业更要慎重思考。

今天文章讲了3种转型出路，每种都详细分析，也有典型案例，电商卖家们要各取所需，有点长请细看。电商卖家主要是只在淘宝天猫、京东等平台在线销售产品的企业或者个体。

在上一篇文章我讲了电商卖家转型微电商，并非有了粉丝就能成功，但是微信营销就是一个系统运营工程，我总结了微信给电商带来的5大价值和8项必要工作。没看的先补一下：电商卖家如何借微信一步步转型微电商（一）|干货。

凡事不谋全局不足以谋局部，认清大势方向，就需要结合自身找准属于你突破口，所以你作为电商卖家，要做微信，要干微电商，你应该选择什么样的革命道路，不提倡跟风，更不能瞎疯，从接触的企业和成功案例，我总结3种方向出路，可对号入座，各自分析。

一、以淘宝天猫为主战场，用微信沉淀粉丝，辅助产品营销推广，这种适合类目中大企业，不会轻易离开平台，否则风险较大

比如一些从淘宝平台成长起来的中大型卖家，每年超过50%-80%的销量来源淘宝，它就很难脱逃，但是他们也清醒意识到必须把用户沉淀起来，微信自然成为首选，所以开始做公众号或个人微信。这类企业很多，比如韩都衣舍，小也香水，探路者，贝壳童装，就是典型例子。

微信能够成为他们每次大促，新品上市非常有利的推广渠道。但是鉴于微信跳转淘宝不便，要么用淘口令，有些直接跳转京东店。像韩都衣舍这样体量公司，微信作为重要渠道。

▶点击阅读原文跳转至京东店

由于微信无法直接跳转到淘宝，所以很多买家使用淘口令进行跳转，这也是用的最广泛的方式。下图是淘宝五金冠店贝壳童装的活动。

▶淘口令跳转手淘APP

二、完全以微信为核心，甚至把微商城作为主要购买渠道，未来依赖微信经营实现发展，这类适合已经决心不依附平台电，或最开始就不想着在上面干。

这类电商企业有两种，一种就是从自媒体起家，微信自带巨大流量，然后开通有赞/微店等开店平台，自己玩，比如@年糕妈妈 @老爸测评 这些都是通过微信自媒体聚集影响力，然后转型电商的新玩家。

@年糕妈妈是一个医学硕士，成为辣妈后专注育儿知识的分享传播，2年时间累积了几百万粉丝，自然而然的做起了母婴类产品电商。粉丝客户对其有很强的信任度，一场产品团购能够做到千万销售，堪比双11专场。他们的交易直接在有赞商城成交，不依赖任何电商平台。对于它成功也是有先决条件，持续高质量的内容生产，这是做自媒体电商的核心。

▶年糕妈妈的微信内容

还一种就果断放弃淘宝店，完全依托微信获取流量经营客户，活的也很不错，这类以中小电商买家为主。比如我之前写过的案例《『剖析』他为何放弃淘宝皇冠店，却又能用微信站着把钱挣了》。

不论是上面哪一种情况，对传统电商企业转型微电商，你必须权衡自己，有没有能力做成自媒体，比如团队有擅长写文章，分享知识，画画等特长，具备自媒体的潜力。

如果你放弃平台流量（如放弃皇冠店那个案例），就要考虑你是否具备初始流量（客户），比如有10万老客户名单，自己微信已经有三五千好友，基于这些种子客户，基础流量，做起来成功的概率就大多了。

三、拥有产品资源，有渠道或自生产研发，只愿供货，不涉及零售，最好的选择就是微电商，入驻分销、代理招募或自建分销渠道。

这类电商卖家实际上转型做微商了，自己有产品，或代理或贴牌，就想着供货收款，让别人去卖。微商无疑是最好的选择，但并非招募代理才叫微商，我认为有三种玩法

1. 入驻分销平台

2. 招募代理微商模式

3. 自建分销系统，建立自有流量

以上3点，入驻分销平台是最简单轻松地，你就只管一件发货就行，甚至有些发货都不用管。此前一些三级分销平台打擦边球，被封杀的七七八八了，剩下的基本都属于正规，像121店、微店、微卖，都可以试试。

如果你不仅限于卖货，想做自己的品牌，那就自己招募代理干微商品牌吧。虽然不需要直接卖货，但招募代理，培训管理他们，也不是一个轻松的活。可参考我以前文章（『洞见』做微商并没有错，关键要记住这4点）。还一种方式就是跟成熟微商团队合作，这次立白杀入微商，就是不用自己动手，分钱就好。当然这也要别人微商团队看的上才行。

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现有的微商代理模式只是我认为的微电商模式之一，相比而言我更喜欢社会化分享模式的微电商。不走那种层层代理，只玩零售+分销代言人，自建分级网站，让每个购买者都有机会成为经销者。对于中大企业而言可以自建体系，对于小型电商企业而言可以入住平台，像121店，人人店都是不错的选择。

在自建分销商城企业中，王思明创始的就是奢瑞小黑裙典型案例，上线4个月卖出2.3万条裙子，收获60粉丝。她抓住了社交分享模式的核心，并且在产品和设计上的优势，就很容吸引忠实用户。

你只有购买过产品才能成为代言人（分享者），拥有自己的专属二维码/链接，只要你分享出去，你朋友通过二维码购买，你就可以获得奖励或佣金，若你朋友也成为代言人，分享二维码，他的朋友购买了，你同样获得一定奖励。

虽然不少人诟病这种二级分销模式，但我还是相信社交分享一定会成为电商购物的标配。 这里面还有一个很好的案例就是环球捕手，采取类似的模式也获得巨大成功。今天不一一细讲，后面再详细分析。

▶环球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年，微电商/社交电商一定会成为主流，通过社交分享来获得分散流量是绝大多数电商的必经之路，这条路对卖家利好，但对电商平台就不好了，他们不愿意卖家拥有自主获得流量的能力，但共享经济这个趋势不会停下，流量共享，用户共享终会一步步打破。

传统电商的卖货模式老了，从微博到微信，到微商，无不是在经营“人”，获取流量的方式要转型，用户的管理方式要转型，甚至与用户的关系都要转型，不是买卖和是分享合作，这个时代一定会到来。

/未完待续

三寿：营销信徒，移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，辅导培训包括奔驰中国，老板电器，美的集团，台州银行，大众点评，中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”，合作咨询关注微信：yantao-219。