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直播+电商:移动电商的下一个风口

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-06-27) 161次浏览

作者:金西东 | 来源:社交电商传媒

直播+电商:移动电商的下一个风口

在近期的一场发布会上,美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播,短短2个小时,超过500万人次观看,卖出10060支口红,实际销售额142万元。

这上万支口红,是美宝莲推出的新产品,零口碑,没有消费者评价晒图,消费者几乎完全是冲着Angelababy的个人魅力去买单的。这充分反映了网红经济的火热,视频直播的火爆,同时让我们思考:如何做一个能卖货的女主播?

一、直播 + 电商移动电商的下一个风口

其实,Angelababy等网红卖口红,并不是第一个吃螃蟹的,女主播卖货早有先例。2015年7月,跨界电商“菠萝蜜”就率先尝试了“电商+直播”的模式。

优酷开通了“边看边买”功能,在ELLE时尚网在优酷直播的李易峰活动中,短短15分钟聚集33万人围观,销售杂志7000多册。洋码头、聚美、淘宝也先后推出了视频直播,据说最近支付宝也要推出直播功能了。

直播平台开通电商功能,电商及支付平台也在开通直播功能。你中有我我中有你,“直播+电商”将是移动电商的下一个风口

直播平台开通电商功能,也是对直播平台海量流量的二次利用,在所有的变现方式中,卖货是最稳定、空间最大的一种变现方式。在老奸巨滑的罗振宇的筹划下,papi酱不也开始卖T恤了。

二、人们为什么会买女主播的货?

在直播过程中,女主播推荐商品,寻找发掘潜在的消费者,让观众可以一边看直播,一边买东西。女主播获得了收入,比单纯依靠打赏赚钱更加心安理得,粉丝也获得了实际的产品,可以说是达到了双赢。

为什么会有那么多的粉丝愿意购买Angelababy推荐的口红?不是因为口红有多好,也不是因为口红便宜,而是因为网红的个性魅力。

直播环境下,人们的消费是非理性的,看看那些送玛莎拉蒂跑车的壕就会明白,“哥消费的是一种感觉”。如果女主播再以达人身份加持,选择和自身调性相同的商品现场试用试穿,这或许是对传统电商又一次屠杀。

直播+电商:移动电商的下一个风口

三、女主播能卖货的唯一法门

网红推荐的产品,需要跟个人属性有比较强的关联性。对Angelababy感兴趣的粉丝,对口红也有兴趣,产品自然能销售出去。罗振宇常年销售二手知识,在直播中口若悬河地推销书籍,当然能够吸引脑残粉下单。不要为了直播而直播,不要为了网红而网红。

要做一个能卖货的女主播,就要打造把自己打造某个领域的专业达人,并且树立自己的标签。让人家一看到你,就能想到你的标签,联想到你的专业性权威性。

比如性格标签,有逗比型、吐槽型、搞怪型等等。通过持之以恒的努力,坚持直播,逐渐积累粉丝,让自己的性格标签在粉丝心中打下深深的烙印,让粉丝对自己产生期待。长此以往,粉丝们看到自己的时候,脑海里就预先描绘出你将要推出的内容,他们带着期待看你的直播,自然会产生良好的互动。

这其实和自媒体是同理的,人们想到同道大叔,就立即联想到星座;人们想到方雨,就立即想到微商,想到网红,想到自媒体,想到微电商……不同的是,这些自媒体大咖都是经过深厚知识沉淀的,而女主播都是靠身材颜值混迹在直播平台上,所以,想要把自己的打造能卖货的顶尖直播主,必须组建知识顾问团队。顾问团队负责知识策划,直播主负责直播讲解试穿试用。

有了知识顾问团队,再选择和自己调性相符、自己擅长领域内的复购率高的商品开始卖货,这也是社交电商的最高级的玩法。

总之,没有标签的网红,不是好网红。不能卖货的女主播,不是好主播

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