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当今中国的当务之急,不是接头贸易模式,而是……

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-06-01) 223次浏览

当今中国的当务之急,不是接头贸易模式,而是……

戏宝就是调戏电商的小编,以前人家叫小戏戏,没有人搭理,今后换人了,叫戏宝,没事聊几句,我不介怀的。

本日戏宝推荐的文章是主编有感而发的一篇文章,看完这篇文章,其实戏宝以为,谈贸易模式好无聊啊……

调戏电商前段时间写过一篇文章,提出了一个观点,工场电商的模式恐怕很难乐成,许多人说,中国的制造业很牛逼的,都在给那些大牌做代工,这说明中国的的制造业是可以造出好产物的,所以,直接跟这些工场相助,回收工场直销的模式,砍掉中间渠道环节,去掉大牌的品牌附加值,价值降下来,运用最新的电子商务贸易模式,必然可以一统江湖,打翻传统的贸易势力。

如此完美的逻辑,你是不是听过许多?可是乐成的,你听过几个?很少吧?甚至险些没有吧?

原因也很简朴:

第一,工场电商大部门都是B2C,B2C模式的电商,运营重,烧钱,只留下了京东一颗大树。

第二,砍掉渠道,看似砍掉本钱,实际上,意味着在这个剧烈的贸易体系里,没有人帮你了。

第三,所谓的大牌代工场出来的产物,不必然是大牌的品质,在工场这个环节,你出什么价值买到什么品质,都是钢钢的真相,不消有理想。网易严选总监郑如晶在本日的媒体会分享了一个有意思的工作:你觉得双十一299抢购一个原价599的四件套是沾光了吗?四件套染色的原料活性因子的几多才是品质的担保,你以为299的品质跟599能一样吗?

假如你以为这段话还不知道什么意思,我再举个例子好了,某家电企业,超等知名的品牌,同样一个车间里两条出产线,一个是出产本身牌子的电饭煲,另一个给日本第一家电品牌代工,两条出产线的工人的人为纷歧样,次品裁减率纷歧样,原质料也纷歧样,你以为品质能一样吗?代工的出产线工人的人为普遍高于本身品牌出产线的20%,所以,国际代工场出来的产物就一致了吗?

所以,工场电商,听起来仿佛在拯救溃烂的贸易世界,却乐成者寥寥。

不外,我写这篇文章不是给各人复习我们以前的文章,而是本日碰着了新的案例,给了我很大的开导,甚至刺激了我们之前对工场电商的反思。

好比,B2C就真的很难乐成吗?B2C怎么才气不烧钱呢?

当调戏电商记者把这个问题抛给网易公司副总裁柳晓刚时,他的答复是,我们先反思一下,B2C烧钱的原因是什么?钱都烧到那边去了?

个中很大的一个环节就是购置流量去了,去年的统计,一个下单顾主的本钱在200元,流量本钱太高了,可是为什么去购置流量呢?

因为客户留存度低,复购率低,顾主来了一批走了一批,每次都要费钱买,虽然本钱高。

再深问一层,为什么客户复购率低?

其实你流传的代价点和你能提供的代价点脱节了,顾主来了之后,并没有被惊喜到,而是被以为不值,不值得转头。你在产物可能处事上没有做好。

到此为止,其实以上内容都是大实话,可是,假如你的顾主转头率(一个月内回购三次)在50%以上,你以为你的获客本钱还高吗?B2C的运营本钱还高吗?

这就是郑如晶透露的网易严选的数据,这个数据有些惊艳,我以前提到过一个做衬衫的案例,约莫是三个月内的客户转头率是60%,所以上线后切合增长率50%。

不外,这个案例倒好,直接是一个月内的复购三次的用户比例,恐怕还没人这么统计复购率,京东的复购率也是不错的,但也只是统计每年购置三次吧?(有点记不清了,接待读者斧正)

那么为什么会有这么高的复购率呢?

忘了先容网易严选的配景,是网易的自营式工场电商,本年4月份正式上线,主要是跟大牌的代工场相助,走低价值高品质蹊径。

复购率高,是因为品质更好(虽然,处事也不错,顺丰快递,30天退换货,但这是附加值,不在本次接头之列),可是,他们又是怎么担保工场品质的呢?

稍微总结两点履历吧:

第一,充实操作工场的设计师,打磨新款产物。率直讲,不少工场电商之所以有优势,就在于本身不消研发新款产物,大牌做了什么技俩,改吧改吧就拿过来上架销售了,低落了风险,但也不能引领潮水,所以难以做大。

不外,在媒体相同会现场,一个工场代表说,他们跟严选的相助其实都是独立开拓的,某一个拖鞋,反复设计了无数次,以适合中国度庭干湿疏散做的不到位的近况,以及在鞋面的凹凸上,如何做才气适应中国人的脚型。

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第二,通过第三方检测确保品质,他们为每一个品类找了检测机构。这一点尤为重要,假如你是本身的质检步队,很难做到专业,面料的级别,染色用的染料的范例,尤其关于染色的环节,那可真不是一般的细活,我听许多人讲过,染色环节抉择了许多打扮财富的柔性化,但详细环境,还得让专业的人来讲。

这样做的目标,除了品控,其实照旧要成立一个品质尺度,有了尺度之后,家产链条上的各个脚色才气找准本身的分工,假如质量时好时坏,其实害的是整个链条的从业者。

前段时间他们上线了一个珐琅锅,上线一个小时,两万件卖光了;可是,他们并不能快速补货,而是要等两个多月,因为建造只这个珐琅锅的一种釉料还在日本没步伐快速运到海内,宁可缺货,也要等着这个釉料过来。

这大概就是恪守品质的长处。

所以,我突然以为,其实我们每天谈B2C不可,O2O不可,淘宝电商模式流量贵,真的都是闲的蛋疼,你的产物品质搞好了吗?你的质量节制不变吗?

你的产物品质还没有不变,就说要干掉渠道商,颠覆阿里京东,有用吗?B2C不可了吗?O2O不可了吗?传统零售不可了吗?假如产物质量欠好,什么模式能行?

虽然,质量好,不代表品质好,我们许多产物质量都切合国度尺度啊,可是,那只是一个底线,不是值得炫耀的工作。

当你在超市看到一个浴巾,用手一摸,立即就想买的时候,那才叫品质。

我本日就碰着了一个非买不行的浴巾。

能做到这种品质的时候,再谈贸易模式吧。

(调戏电商原创,转载请靠山留言。)

END

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当今中国的当务之急,不是接头贸易模式,而是……


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