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上海钢银电商CEO 白睿:大宗生意业务与钢铁电商之路

电商资讯 huiasd 6年前 (2016-03-17) 159次浏览

3月18日,由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办,托比网协办的“2016财富生态互联网大会•实践B2B传统财富互联网+暨慧聪家电城开业完工仪式”在广州顺德慧聪家电城进行。大会以慧聪家电城开业为切入点,探讨B2B线下线下团结的行业课题,互联网风口下传统企业的转型进级问题,大宗电商的生意业务逻辑问题,从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的接头。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城认真人宋冰晨、快塑网连系首创人郭坚晖、中国打扮网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参加了本次集会会议。

上海钢银电商CEO 白睿:大宗生意业务与钢铁电商之路

以下为钢银电商总司理白睿的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):

白睿:尊敬的列位宾客,密斯们,先生们,各人上午好。

我跟各人一起分享大宗商品,尤其是在钢铁这个品类内里整个B2B电商的构建。

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祝贺慧聪家电城开业,很是乐成,来这么多伴侣。主题也切得很是好,就是颠覆、创新、进化、融合。这些互联网的元素在B端内里同样合用,在B2B规模里会生长得越发茁壮,越发壮实。

适才郭总说了,他和朱老是B2B的老兵,也有人从互联网端切进来看我们传统的B2B企业,说“你们是消灭的贵族”。我想说的是:贵族终究是贵族,贵族的基因和血统没有改变,当贵族焕发的时候会并发出令所有人惊喜的能量,他让所有人看到他的基因的裂变,让我们所有的人都为之叹息,这就是B2B的魅力。

我们选择走大宗这条路的时候,某种水平上是操作了互联网的元素来嫁接传统行业,使传统行业越发的优美。而不是与传统行业反抗可能是为敌,这是一个基础意义上的问题。

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任何一个行业都有一个机会点,当你在一个机会点上做对了一件工作,就能迸发出无限的能量,而这个机会点恰恰是在近两年呈现的,我们抓住了,所以我们生长了。

钢铁是一个万亿级的市场,它的价值颠簸很是频繁,线下处事很是重,处事链条很是长,处事内容很是啰嗦,这个行业进入了一个所谓的低电热区,也就是所有人开始思考,如何借助高效的互联网技能,让我们这个行业的生意业务变得越发的高效,本钱可以或许下降。我们本日去看钢铁,全国8亿的产能,4亿吨的畅通,是靠近万亿的市场,但钢铁这个规模的毛利率很是低,全行业毛利一般在3到4个点,毛利不敷1%到2%,甚至是负数。在这种环境下,我认为本日尚有许多的小的品类,高毛利的品类,更适合做B2B的电商,这种小而美的品类其实是我们要寻找的。而并不是说我们都冲着所谓的万亿市场、千亿市场去做,这种巨额的市场做起来难度巨大性更高。

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在这种环境下,钢铁行业的近况,从钢厂到最终的用户,谁获益了呢?在整个产能过剩、价值下跌的通道中,全行业的利润都是收窄的,因为在整个畅通环节都存在着庞大的挥霍,这种环境下,我们看到的是效率的极其低下,从出产端到最终的利用端的层级很是的多,更多的是要去中间化,其实钢铁的中间化逻辑上来讲比任何一个行业的中间化都要重,因为从一级批发商到零售商,中间有3到4级,最高的时候有7到8级,并且资源的回流性很是强,也就是说资源在反复销售今后,根基上我们见过一批物资,在客栈内里转了十手今后又转回用来的卖方,这长短常可骇的。本日整个全行业利润下降的环境下,这种环境在逐步的好转,这个时候我们看到平均不到5千吨。目前天的钢银,我们人均的效能是单月5千吨,甚至是更高,最高的业务员单月已经做到1.5万吨,全年就是20万吨的局限,这个是传统行业无法相比的,因为我们处理惩罚定单的效益是所有传统企业所做不到的。

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各人都知道普通的零售定单,淘宝也好京东也好,天天上比万单的体量,根基上可以获得很好的办理。可是作为B端,我们天天处理惩罚2亿多的生意业务额,天天处理惩罚2500的定单,这个事情长短常庞大的,我从去年的9月份,差不多做结算,做财政,做靠山支持的快要也80小我私家,目前天,整个结算付款的只有不到10小我私家。并且天天处理惩罚的定单量在不绝的增长,我们并没有感想许多的压力,这说明白一个什么问题?其实逻辑上来讲,我们一直在存眷B2B,其实我想说的是,我们更多的是要做好ERP才气做好B2B,因为大宗商品的B2B对内部打点的要求很是高,对整个系统的ERP的体系没有构建完成之前,资金、单据、货品流很难做到没有风险口,而如何构建整个高效的运营体系,这个是我们一直在寻求的。

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本日许多人从头审视,说我们本来大概更多的存眷的是显性本钱,可是隐性本钱在本日低利润的环境下我们也开始不绝的存眷,就是资金本钱、运费和出库费,这个对付整个生意业务平台来说,就存在着庞大的商机。也就是说如何整合一站式的线下处事体系,让我们的用户在这里可以或许体验到从生意业务到结算,到加工,到物流配送,到基金,一体化的生意业务处事,这个是我们做的。这也是我们本年在2016年提出的,就是重点强化供给链的处事体系。


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