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锐贝电商:垂直营销助力电商摆脱“烧钱”困境

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-12-18) 273次浏览

不论是什么样的发展年代,都会出现不同的发展方式,今年非常火爆的电商也是如此,各行各业都在转型电商,但每个行业甚至每家企业之间的转型方式都有所不同,不同的转型方式,再结合企业不同的类型,最终导致其转型的结果也不尽相同。

锐贝电商:垂直营销助力电商摆脱“烧钱”困境

有人说电商就是在烧钱, 一旦钱烧完了,也就是后续资金跟不上,就会出现大问题,甚至直接导致项目失败也不是不可能,事实也证明了这一点,有许多商家选择入驻第三方平台,而且开通了平台上一系列的付费业务,例如像一些平台的火爆款、直通车、竞价推荐等等,虽然一定程度上提高了曝光率,但实际上的性价比并不是很高,还有一些商家为了吸引客户成单,用一些虚假手段,进行所谓的“刷成单”、“刷好评”等作弊行为。

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我们来综合分析一下电商“烧钱”的原因:第一,平台消费人群过于广泛,商户过于集中,没有准确有效的客户,如果店铺不进行一些付费竞价推广,就会被淹没在商户大军中而不被人发现,那么成单也就变成了“痴心妄想”;第二,关键词优化吃力、见效慢,我相信大部分做电商的朋友,都是看准了电商投入小、见效快的优势,但是能真正实现见效快的只是一小部分,单纯依靠关键词优化见效十分缓慢,迫不得已只能选择“烧钱”的竞价推广;第三,电商竞争十分激烈,产品的价格基本已经透明化,而偏偏大部分商家还在打低价战,这就会导致产品的质量骤然下降,哪怕是做了付费竞价推广,产品的质量不达标,效果仍然不明显,性价比十分低。这就导致很多电商都凭借这样“烧钱”来维持生存,前期虽然有一定的收益,但慢慢就会把收益消耗进去,如此循环往复,使得现在多数电商都处在“半死不活”的状态,继续下去总有一天会倒闭。

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在知道了其原因之后,我们就可以针对性的提出解决方案,经过仔细研究之后,我认为,选择一个正确的平台才是根本之道,而能够解决烧钱问题的平台只有一种,那就是垂直电商平台。例如像手拉葫芦行业,在某宝、某东能搜索到一些手拉葫芦经营商家,但是寥寥几笔的成单让人啼笑皆非,相比较之下,专营手拉葫芦的锐贝商城反而成单量要高的多,综合分析我认为锐贝的垂直营销模式很重要,他本身只针对手拉葫芦这一款产品,来访客户要比综合性电商平台精准的多,转化率是其他平台的十几倍。再有就是锐贝商城的专业性十分强,除了手拉葫芦产品之外,这个平台还提供一些技术支持和行业新闻,大大增加了客户对平台的信任度,单凭其专业性就要比其它综合性的电商平台强许多倍。

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有人说垂直电商已经灭绝了,这个时代是综合性电商的时代,对于这一点我不敢苟同。我认为,所有事物发展的结局都是回归本质,虽然不得不承认综合性电商平台可以利用“烧钱”的付费竞价推广,来获取更多的知名度、曝光率,但是它远远比不上垂直电商专业、专注以及高品质的保障,而对于互联网时代来说,得到客户的信任和认可,才能走的更好、更长久。 


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