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同样是一招,为什么不同的人做起来会不有同的效果?

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-11-13) 157次浏览

同样是一招,为什么不同的人做起来会不有同的效果?

有一位朋友最近天天爆单,你知道她是怎么做的吗?

笔者也很好奇,为什么她会有那么多的成交量,因为仅凭借个人的微信朋友圈,那是不可能天天有那么多的单子的。

后为通过与她深入交流,才明白其中的秘密。当然,在这里,咱不透露,有需要的可私下交流。

其实她用了最简单的一招,但把这招坚持执行了下去。

很多时候,我们总是抱怨这,抱怨那,总觉得别人成功好像有捷径。当然,不可否认,每个人所拥有的资源是不同的,但这些资源并不是我们成功的关键因素。

要说有资源,腾讯那么多资源,但腾讯没能做好电商这块,百度也有那么多资源,但百度也没能做好电商。

就个人来说,可能很多朋友都有自己的工厂,都有大把的资金,但不见得这些朋友都做好了电商。有位朋友自己生产包包的,但就在电商这条路上栽了跟斗。

其实,要做好一件事,最重要的不是你拥有多少资源,而是方法加执行力的问题。

只要有执行力,那么再少的雪球沿着正确的途径不断地积累下去,也会变得越来越大的。

有位做淘宝的朋友,问笔者怎么做好淘宝。笔者告诉他方法,但他却并不去执行,这再怎么教也是不行的了。

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比如提升销量信誉和动态评分这样简单的事。很多人都去刷,这刷能行么?少量叫朋友买几笔还行,但大量刷,现淘宝的监测系统是非常敏感的,你一个方面没控制好,那就是白费力气了,反而越刷越倒退。相信通过差不多一年的努力,淘宝基本上把刷手的号子都建立了一个数据库。

笔者给这些朋友一个方法,就是充分利用一淘或天天特价的自然流量和顾客来做。这多简单的事,上架一个宝贝,做好价格策略就行了。

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比如,一个宝贝进价3元,标价9.9元,卖上几笔,然后降价上一淘(这里不说天天特价了,有许多朋友连天天特价报名的规则都不愿意去熟悉),上一淘3.9元包邮卖出,这样就有大把的自然顾客来买了,根本不需要找刷手的。当然,为了控制动态评分,后续利用全五分好评返现3元或5元这样的。

当然,这里只是一个简单的模型举例,具体价格策略和操作策略,还需要进一步细化的。很多淘宝大卖家就是靠这一招起来的。

就这么简单的事,执行下去就可以了,要是不想花一分钱就把销量和信誉提升上去,那产品的选择和价格的制定就需要好好规划一下的。总之要让那些顾客觉得值了,而不是你自己觉得值了。

以前有位朋友搞活动,拿些化妆品小样来做活动,说一元包邮,自己算帐说出了很多,邮费都亏死了,但消费者并不会觉得那小样是值得买的,所以活动并没有成功。

这里不讨论这个问题,还是回到执行力的问题上。有时候同样是一招,但到不同的人手上,效果就大打折扣了。方法很重要,但执行力更重要。

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同样是淘宝小卖家,有位朋友听了笔者的建议,现在每天基本上都有2万以上的销售额,商品单价还是很小的那种,10-20元左右的。另外一位朋友,则根本没有打算去执行,以为有什么捷径可走。

其实,大部分做淘宝的都是草根,人家成功,哪有什么捷径呢?哪有什么潜规则呢?最简单最有效的就是坚持做下去。

笔者拥有10年的创业经验和电商经验,曾操盘数个年销售上亿的电商和微电商企业!(交流微信:191315089,欢迎关注公众号:malaec)


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