反向电商：硅谷创业公司正在从头发现电商

Bringhub连系首创人Dominik Pantelides

自从1995年电商鼻祖亚马逊与eBay创立，人们的购物方法就产生了庞大的变革。E-commerce又称电子商务或电商，已经在很洪流平上改变了全球零售业的形态。出格是2014年9月19日，来自中国的阿里巴巴在纽交所上市，成为苹果、谷歌、微软之后的全球第四大市值的科技公司。当电商已经成为网络糊口的基本设施，基于电商发展出的浩瀚新模式越发值得存眷，好比媒体电商、第三方导购以及跨境导购等。Bringhub就是一家但愿实现“反传统”的硅谷创业公司。

按照市场观测公司eMarketer的数据，尽量2014年全球电商局限达1.3万亿美元，但这只占到全球零售市场的5.9%。eMarketer预期到2018年，该比例将增至8.8%，到达近2.5万亿美元。显而易见，电商有着辽阔的成长空间。但除了亚马逊、eBay、阿里巴巴、京东等耳熟能详的传统巨头以及Facebook、Pinterest等为代表的社交电商外，尚有没有其它新的、甚至是厘革性的电商模式，能更深入地颠覆零售业呢？

有一家叫做Bringhub的硅谷创业公司有着纷歧样的想法，他们说想要从头发现电商。

反传统的电商模式

Bringhub的想法可称之为“反向电商”。

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在亚马逊、阿里、京东等传统电商模式下，消费者要到电商网站或APP里完成购物的进程。可是Bringhub提供的是一种可周游的在线购物车：当消费者在欣赏新闻网站或博客等内容网站时，看到喜欢的商品，只需把鼠标移到图片或文字上，就会呈现“购置此物”的浮动图标，点击后将从网页右侧滑动呈现一个购物车网页，消费者不消分开当前内容网页就能完成购物进程，并且这个在线购物车可以跟从消费者周游到差异设备上的差异内容网站。

红线示意框标明白“Add to Cart”浮动标签以及浮动的购物车页面

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与其说Bringhub提供的是一种电商模式，不如说Bringhub为消费者缔造了全新的在线购物体验。当消费者欣赏差异内容网页，出格是看到喜欢的商品先容或布满诱惑力的图片时，往往会在瞬间被引发最大的购物欲望。此刻数字媒体提供的都是相助商家链接，也就是消费者会被带离当前内容网页，转到相助商家的页面上完成购物进程。许多消费者就在被带离内容页面的那几秒，失去了购物的欲望，并且也很难再回到本来的内容页面上继承阅读。

传统的电商网站只能办理在线购物的问题，消费者无法像逛实体店那样享受购物的进程。而Bringhub让消费者在逛新闻、时尚、潮水等内容网站的时候，一边享受和阅读赏心好看的内容，一边在网页内同时完成购物，可以说缔造了全新而一致的消费体验。

为“毗连一代”量身定制
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本年5月尼尔森宣布的《全球电商和新零售陈诉》指出，陪伴着数字技能生长起来的15岁-34岁的年青人是线上消费的主力军。在全球范畴内，80后、90后甚至00后的年青人对数字技能有着空前的热情，线上购物对他们而言不只是一个习惯，而正在成为一种新的糊口方法。

80后、90后、00后正是“毗连一代”，他们险些无时无刻不通过PC或手机连入互联网，并且他们照旧数字内容消费的主体。美国市场观测公司comScore的数据显示，在已往两年中，美国对数字媒体和数字内容的消费增长了49%。这个数字与“毗连一代”的崛起有着密不行分的干系，诸如时尚博客The Zoe Report、赫芬顿邮报Huffington Post、纽约时报数字版等吸引了大批的年青读者。

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如何把数字内容与在线购物团结起来，这是一个全新的贸易交互规模。而对付数字媒体来说，如何把天天复杂的流量变现，也是一个急切需要办理的问题。之前，有的数字媒体自建电商平台，但费时艰辛也偏离了媒体的主业；有的数字媒体与第三方电商平台相助，但需要把读者指向相助的第三方网页，这盘据了内容阅读与在线购物的内涵毗连。

而Bringhub的呈现，正办理了这些需求痛点。

Bringhub连系首创人Dominik Pantelides说，Bringhub实现了无缝智能购物车体验，这是一种基于SaaS云计较的电商模式。数字媒体只需要在本身的网页中嵌入几行代码，就拥有了轻量级电商办理方案。Bringhub的智能购物车能自动读取网页中涉及到的商品，包罗图片中内嵌链接文本所涉及到的商品信息，同时自动搜索相关第三方零售商的数据库，在几秒钟的时间就能把商品信息加载到智能购物车里，这包罗了现有库存数量、可选尺寸和颜色、相应价值等及时信息，消费者可以一键完成购物。

红线示意框标明白可购物多种商品的在线购物车

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Bringhub要求第三方零售商必需有自建的电商平台，然后到Bringhub网站上申请入驻，再下载轻量级的代码和API接口，就能很容易地连到Bringhub的系统，成为Bringhub的供给商。

在收入分派模式上，Bringhub不收取数字媒体和零售商任何用度，凡是仅在商品销售完成后抽取5%的销售收入作为佣金，数字媒体则得到15%的销售收入。这样一来，皆大欢欣，在不添加更多承担的环境下，多了一条销售渠道，并且对比于直接接入第三方零售商的方法将客户转换率提高了2至3倍。

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在2个半月前，Bringhub与时尚数字媒体The Zoe Report的相助正式上线。仅2个半月的时间，它就辅佐The Zoe Report晋升了15%的销售业绩。9月中旬，Bringhub在赫芬顿邮报上线。Bringhub今朝已经和纽约时报、Condé Nast时尚传媒团体等在内的近30家美国数字媒体告竣意向相助，为这30余家数字媒体将带来每月3.5亿的用户流量。Bringhub也支持移动终端。

别的，Bringhub也已经荟萃了打扮、鞋帽、手表、旅游网站、旅馆、门票（来岁上线）等上百家零售相助同伴的上亿种商品。Bringhub还与亚马逊、美国百货公司梅西Macy’s和NORDSTROM等的数据库告竣了互联互通，可代表客户直接下订单。

在硅谷从头发现电商

硅谷教父、《硅谷百年史》的作者Piero Scaruffi在克日钛媒体失常教室·下一代社交沙龙上提出，硅谷并不发现技能，而是把现有技能拿过来做差异的工作。硅谷尚有大量的创投成本，富厚的创业生态情况和创业文化，这促使硅谷创业者在不断的思考新贸易模式，用现有技能去创新和实践。

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Bringhub在2012年底刚开始创业的时候，并不是做智能购物车项目，而是为都市里的住民提供零售商在线展示和销售平台以及当日同城送货，这种当地贸易模式需要自建库房及送货打点。Bringhub的一个参谋是来自时尚财富的高管，这位参谋发起考查一下基于内容感知的在线购物贸易模式，于是Bringhub就发明白这一片庞大的蓝海。

2014年夏天，Bringhub转向了基于内容感知的智能购物车偏向。2015年头，Bringhub得到了由Bill Budinger领投的约200万美元的投资，投资人还包罗了来自大陆的著名创投基金PreAngel。Rachel Zoe Ventures也是投资人之一，这支基金由美国最知名造型师Rachel Zoe开办，旗下的The Zoe Report是美国集娱乐、时尚、美容和糊口方法于一体的时尚媒体。

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Dominik Pantelides从小在洛杉矶长大，跟着做土木匠程师的父亲和在连系国是情的母亲到英国、德国、西班牙、尼泊尔、南非等很多国度糊口和居住过。从2005年到2011年，他曾在欧洲创业长达5年，为餐厅建设了在线定餐平台，并于2011年卖给了欧洲最大的在线定餐公司。随后，Dominik抉择返回美国硅谷，开始下一轮创业。

今朝，Bringhub一共有三位连系首创人。个中CTO Albert Khasky来自American Express，他曾是Sometrics公司的焦点成员，该公司在2011年被American Express收购，其技能主要实现了Facebook游戏里虚拟钱币以及游戏内的在线支付与在线生意业务。另一个连系首创人Brian Marvin来自告白界，具有富厚的告白和出书行业履历。自从得到投资后，Bringhub从开始的三个连系首创人成长到本日的20余人。

创业贵在僵持

Bringhub的创业过程与许多中国创业企业都很是雷同，也是经验过了一年半阁下烧本身的钱，在调解了重大产物偏向后，才开始走上了正轨。

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Bringhub打算到2016年底之前重点成长美国市场，之后再思量扩展到中国和亚洲等国际市场。在产物创新方面，Dominik暗示将一连不绝开拓新的在线购物体验，让消费者有更多的选择。在不远的未来，Bringhub将推出及时比价成果，让消费者可以按照差异的价值选择差异的零售商。另外，有的消费者有差异零售商的积分卡或折扣卡，Bringhub也将支持此类成果。

Dominik说，创业贵在僵持，必然要咬紧牙头，盯着本身真正想要实现的方针不放松。在这个进程中，向正确的专家听取正确的意见也很是重要，在美国有这样的说法“你向投资者要意见，你获得的是投资；你向投资者要钱，你获得的是意见。”他认为，岂论是中国的创业者，照旧全球的创业者，必然要相信本身、贵在僵持。

虽然，在创业进程中也曾有将近僵持不下去的时候。Dominik说，创业在一开始就是一个想法，创业者需要让他人相信本身的想法，相信本身的团队。在这个进程，必定也有晚上睡不着觉的时候，并且常常会有这样的夜晚。Dominik是那种迎着压力而生长的人，“我很是喜欢压力，这能让我变得更强大。”

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当呈现庞大压力的时候，Dominik喜欢去冲浪或是登山，“多呼吸新鲜氛围，把脑筋清空。”正是这种不绝放空大脑的进程中，下一代电商模式浮出了水面。【文/宁川，本文首发钛媒体】

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