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网络红人经济的本质:平台资源匮乏,个人品牌崛起

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-10-15) 132次浏览

网络红人经济的本质:平台资源匮乏,个人品牌崛起

网络红人经济正在方兴未艾,各路媒体纷纷报道,就连淘宝也在加大力度,加强网络达人的推荐与培育。

本文只讨论网络红人店的崛起于趋势,而不讨论非电商网络红人的现象。

网络红人店的三路来源

淘宝网店,存在大量的红人店。其中大部分是买手店,也有上了一定规模的,能控掌控供应链或者工厂资源。这类网络红人店,可以一定程度上无视淘宝规则,仅仅通过自己的粉丝,来获得买家。他们可以很轻松地,就实现月入十万,乃至于年成交额上亿。甚至有些网络红人店,同一家店铺,上几个类目的产品,却依然能够有火爆的成金金额。也就是说,其实他们并不依赖于淘宝的流量资源,因此我们可以看见,这些网络红人店,也没见在淘宝搜索中有多少权重,但却轻轻松松地,信誉等级一皇冠、两皇冠的涨。

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网络红人的淘宝店,其实源自于社会化导购。他们的兴起,早期大多得益于微博,其中最主要的,当然是新浪微博。这也就是为什么阿里要入股新浪微博的原因。新浪微博的名人战略,产生了大量的意见领袖,他们拥有大量的粉丝,其中有些人萌生了用微博做淘宝网店的想法。最典型的,就是五岳散人的绿腰。他就是开了淘宝店,然后贩售食品,后来又从日本进口一些日货,买家想要什么,或者自己认为什么好,就贩售什么。他的网店,看着从1心到1钻,又很快上了皇冠,现在应该很快就可以上金冠了。

当然,淘宝的网络红人店,另外一部分,源自于淘宝早期的淘宝达人。在SNS时代,淘宝在做社交化电商方面,做出了非常大的努力。虽然所做产品,依然是不成功,却产生了一大批的淘宝达人。这批淘宝达人的账户上,往往拥有数十万乃至于上百万淘宝用户的粉丝。儿这些淘宝达人,由于原本就是做淘宝商品的导购工作,这使得她们可以与网点无缝对接。淘宝对于社交产品的不断调整,与不断失败,致使她们萌生了开店的想法,最终有一部分人,成功成为了网红店,月入不菲。

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而对于服装类的网红店,她们自然也是有资源的。因为其中有一些,原本是淘宝上给商家提供模特资源的淘女人。她们除了拥有大量的粉丝,还因为在给商家提供模特服务的同时,接触了大量的服装类商家。这又让她们拥有了服装工厂资源,可以找到对于她们来说,极为有利的服装款式与价格。而她们本是模特出身,自家的商品,也就更好推荐,更加如鱼得水。

网络红人经济本质

网络红人开网店做电商,当然反应了旺盛的创业需求,一定程度上,是拥有一定知名度的网络社交用户,在拥有了粉丝资源后,渴望拥有自己的事业,以及商业化操作,但由于一般的变现方式,都不大靠谱,也没有其他资源以及创业出口,除了跟孙静雅一般走歪门邪道,做外围女,能想到的,能迅速变现的,也就只有电商开店了。

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而另一方面,网络红人经济,实际上,也并非什么高大上的新模式。其本质,还是社会化电商。他们通过社交媒体,积累了巨大的粉丝基础,能够迅速打开局面。通过前期辛苦经营出来的粉丝,在介入电商后,就能轻松很多。

他们开店,不像普通人开店那么苦逼,客服、美工、货源、发货、推广全部都自己做,还得投入巨量的刷单与广告成本,才有可能获得少得可怜的流量和订单,而且转化率也不高,利润更是极低。网红开店,由于他们是携粉丝以套现,粉丝的忠诚,不仅让他们拥有了流量,粉丝更是不计较价格的高低,因此他们的投入低,利润高。还不用苦逼地刷单、推广。

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网红开店的现象,让一些机构看到了商机,他们甚至付出很大的代价,来笼络网络红人,大批量收购网络红人的淘宝网店,借壳贩售自己的商品,或者与厂家合作,从中赚取利润。如果你是某个网络红人的粉丝,请注意,你所关注的网红的店铺,有一些其实并非其本人运营。

网络红人店的大量产生,其实也反应了电商平台的资源严重缺乏。当然,这是相对于平台方自身的资源规模和商家规模的总量对比,所得出的结论。在全民创业与全民电商的今天,平台方的流量资源与用户资源,其实已经很难分配,很难满足规模如此之大的电商商家群体对于流量、用户的渴望。更何况,大量的传统企业与炒货集团的加入,他们携巨量的资金入场,用钱砸下了一般商家无法想象的流量资源,更加雪上加霜地让普通中小卖家难以为继,只能艰难地、摇摇欲坠地支撑着。特别是从2013年以后,淘宝与天猫几乎砍掉了所有免费的商家商品活动页面,将免费提供的活动资源,收集起来,重新分配,给能够出得钱的商家。普通中小卖家的生存空间,到今年已经被压缩到了极致。

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网络红人店在这种背景下爆红,也就可以理解了。因为他们可以绕过平台方对流量资源的控制,自身就带有大量愿意买单的粉丝,也不用做活动,当然就如鱼得水。这对平台方,本应该是挑战,但基于网络红人是基于某平台方,平台方也不愿意手握大量粉丝的红人手上的用户流失到别的平台,也就只能承认网络红人店的存在,并意图培育出基础自身平台的网络红人。

网络红人店,在中国经济乏力的时代,在各方协力之下,终将进入网络个人品牌时代。

这就是所谓的网络红人的经济的发展简史,如果你现在还想网络开店,那么不妨先成为网络红人,如此还有些成功的可能。或者说,如果你能转弯社交网络,能经营好自己的粉丝团,也是还有机会的。否则,请做好承受重压的心理准备。

网络红人经济的本质:平台资源匮乏,个人品牌崛起

(作者:李金林,昵称三章六款,运营三章电商自媒体(),从业经验丰富,欢迎与大家一起交流。我的微信公众号:lijl2015)


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