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O2O的生死存亡之秋

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-09-23) 217次浏览

O2O的生死存亡之秋

随着资本市场的进一步冷却,越来越多的企业不再烧钱,或已经烧不起钱,O2O迎来一轮洗牌在所难免。

O2O的生死存亡之秋

所以你可以看见嘟嘟美甲、58到家美甲、阿姨帮、功夫熊都传出了裁减美甲师、按摩师、阿姨的新闻,靠补贴圈来的第一波用户并没能转化为忠实客户,高速增长后,是更快速的下滑。虽然不免凄凉,但似乎只有如此,这个行业才能回归商业本质,迎来真正的春天。

钱用来自建平台

下半年以来,投资圈对O2O融资项目观望气氛浓郁,对于烧钱跑马圈地的O2O项目,金主们已普遍表现出忧虑。以推拿O2O为例,推拿狮、点妙手等均只获得A轮融资,九阿哥、推推熊等的融资也仅停留在天使轮阶段。

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融资环境的不景气将直接影响烧钱的节奏,下半年仅仅依靠资本投资再烧钱的,将很难生存。在资金紧缩的大背景下,无论是大平台还是小平台都需要重新思考自己将去向哪里。

关于午餐补贴的逐步降低,饿了么官方并未否认。在他们的计划中,补贴将不再是烧钱的重点,而进一步沦为“调控”客流的杠杆。比如,在10:30前预订午餐,我们就补贴2元,因为提前预订下单能提高效率,避免高峰期餐厅后厨出错、重复劳动,同时用户高峰期等餐时间减少。

此外,补贴也会出现在更多创新项目上,比如早餐、下午茶、夜宵产品线。新系统的上线,也需要适当的补贴来刺激商户和用户使用,加速产品迭代。至于刚拿到的6.3亿美元的巨额融资,将更多投入到新成立的“即时配送平台”,“作为到家服务的基础工程,配送系统体量巨大,需要许多资本投入。”

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他们准备用钱烧出一个“生态体系”,除了物流体系,还将关注服务电商的流量平台和云端大数据平台,向整个O2O行业提供基础物流、流量和大数据服务,最终完成服务业的电商生态,颇有点像当初京东烧钱的模式。

进入下半年,滴滴、饿了么、河狸家等一批O2O行业先发部队开始思考如何通过生态体系的运维,让模式能自生长起来。

低频且盈利的O2O受重视

此前,消费频次高、客单价低的O2O项目是投资者考察的重点,因为投资者看重快速发展、快速获利。进入下半年后,越来越多的投资人开始意识到所谓高频次不过是假象,是在高补贴刺激下的特殊需求,而一直被忽视的发展缓慢但稳定的O2O创业项目会重新引起关注。

最近,外界知名度不算太高的家装O2O“土巴兔”悄然完成了高达2亿美元的C轮融资,今年是他们创立的第八年。相对于目前高频O2O一年融资三轮的速率来看,这样的节奏很难让投资人“满意”。但今年,这家老牌创业团队格外活跃,因为年初开始他们盈利了,日订单量已超过36000。

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在此前烧钱的八年中,绝大部分资金被用于人员培训。目前土巴兔已树立起一套自有监督体系,除了用户最后交付的装修款项不得超过预算5%外,整个项目,他们分阶段设立六位监理确保装修质量和进度。

来自装修、车后市场等刚需市场、更注重运营的O2O项目的价值将得到重新关注,而这些项目的回归本身就代表了资本市场将更趋于理性。人们开始意识到,O2O的核心是平衡传统商业与互联网商业共同发展,而此前的烧钱游戏更多是在扼杀传统商业,而非推动。

同行之间竞争加剧

即便是大家都在蹒跚而行,但是同行之间的竞争丝毫不会减弱。越是在艰难的时刻,越要给对方以打击,希望给对手造成致命的伤害。

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即便是在史上最严专车新规即将发布的前提下,滴滴缺丝毫没有停下与优步的竞争。滴滴先后问询神舟专车,并购考拉,这还不算完。滴滴快的甚至还跑到美国给优步本土最大的竞争对手投资,挤兑优步的同时,也走出了自己国际化的一步。

O2O之所以在这个时期竞争加剧,还因为同行之间盈利的办法,比较有限,就好像是走独木桥。越是生存艰难,就越会出现相互蚕食的局面,否则怎么进步啊!

总结

在大环境影响下,年底前O2O将进入更深度地整合,O2O即将迎来一个生死存亡之秋。一批O2O创业企业将退出市场,剩下的优质O2O之间无效的竞争成本有望缩减,他们将真正回归商业本质,借此迎来一个新的春天。

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