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小米能带领自主品牌电商高歌猛进吗?

电商资讯 huiasd 6年前 (2015-08-18) 151次浏览

高速发展的凡客被打入原形后,自主品牌的平台电商发展就处于停滞状态,但小米的快速崛起,又重新让人看到自主品牌电商发展的希望,特别是在小米的带领下,华为、荣耀、努比亚、大神等自主品牌电商也处于快速发展中,给人无限想象空间。

其实自电商发展以来,平台式电商依托企业的实力、营销,一直处于高速发展当中,综合类的平台电商有淘宝、天猫、京东、苏宁易购,垂直类电商有聚美、乐峰、酒仙网、唯品会等平台电商。从电商行业的发展来看,平台式电商的数量、影响力、销售额,都领先自主品牌电商一大步。

无论是知名品牌还是非知名品牌都挤破头的进入平台式电商,依托其强大的流量,实现自身的销售线上销售,那为什么平台式电商能领先自主品牌电商呢?笔者认为主要有以下几点。

1、规模优势

电商初级阶段,各个品类、单品的销售量有限,如果是单一企业自主品牌电商很难坚持,但平台电商则不一样,由于拥有空间的无限延伸性、地域的无限性,虽然单品销售量不高,但可以依托空间的无限延伸来打造较高的规模性销售额。

这样既可以减少单个企业电商运营成本,又可以分摊平台式电商的运营成本。

2、市场培育

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在电商初级阶段,整个线上销售份额低、氛围不强,单一的自主品牌电商由于产品少、销售总量低、人群覆盖面窄等原因,根本不可能担任电子商务市场培育的角色。

平台式电商则可以有效规避自主品牌电商的短板,可以凭借宽广的产品线对人群进行大面积覆盖,进行大范围的市场培育,有效提升企业线上销售的习惯,同时培育顾客线上购物的习惯,在这一点上,淘宝功不可没。

3、构建线上诚信销售体系

初级阶段,线上诚信销售体系不完善或者缺失的时候,一件物品看不见、摸不着的时候,要顾客付钱这是一件极其困难的事情,虽然今天看似平常,但在初级阶段需要很大的精力、人力、物力去构建这种诚信的销售体系。

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从以上来看,无论是规模优势还是诚信销售体系,自主品牌的电商平台都不可能完成,所以在电商发展的初级阶段,平台式电商占尽天时、地利、人和。

但从发展规律来看,电商从初级向高级或者成熟阶段发展的时候,电商将从综合向垂直然后向自主品牌电商发展。

就当下情况来看,综合类、垂直电商的发展空间已不大,但自主品牌的平台电商将会快速崛起,从智能手机自主品牌的平台电商快速崛起就可以看出,无论是小米、华为荣耀、努比亚等,都在短短2年时间实现了快速崛起,所以接下来将是自主品牌电商高速发展的时代。

1、消费升级

平台电商更多是产品消费,而自主品牌电商则是充满个性的品牌消费,因为对于消费者来讲,购买一件产品不仅满足功能性的物理需求,更要满足感性的品牌需求,如小米代表的性价比、时尚、高质低价等品牌形象,这是在综合类电商很难塑造的品牌形象。

2、成本优势

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无论是综合类电商还是细分的垂直电商,成本红利已经过去,很多在天猫开店的企业分析出,在天猫开店的成本已经超过线下,特别是推广成本,在综合类电商的推广成本越来越高。

但这些对于自主品牌电商来讲,相对要低一点,虽然流量较低,但凭借微信、微博等自媒体的快速崛起,让自主品牌电商可以通过自媒体的口碑营销慢慢积淀和成长。

3、个性化优势

综合类电商拥有自身的游戏规则,不可能为一个新的品牌去制定个性化、差异化的营销优势,但自主品牌电商则可以根据自身的个性化特色,制定不同的游戏规则,如小米手机的预约抢购、爱的日志面膜的闺蜜推荐闺蜜的美妆平台,这些都是个性化的特色。

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从自主品牌的平台电商发展来看,目前智能手机行业最为成熟,发展最快,在该行业就诞生了小米、华为荣耀、努比亚、奇酷手机、ZUK等,当然其他行业的自主品牌的电商平台也开始发力,如美妆行业的爱的日志,钻石行业的钻石小鸟等,都在慢慢成长。


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