小米能带领自主品牌电商高歌猛进吗？

高速发展的凡客被打入原形后，自主品牌的平台电商发展就处于停滞状态，但小米的快速崛起，又重新让人看到自主品牌电商发展的希望，特别是在小米的带领下，华为、荣耀、努比亚、大神等自主品牌电商也处于快速发展中，给人无限想象空间。

其实自电商发展以来，平台式电商依托企业的实力、营销，一直处于高速发展当中，综合类的平台电商有淘宝、天猫、京东、苏宁易购，垂直类电商有聚美、乐峰、酒仙网、唯品会等平台电商。从电商行业的发展来看，平台式电商的数量、影响力、销售额，都领先自主品牌电商一大步。

无论是知名品牌还是非知名品牌都挤破头的进入平台式电商，依托其强大的流量，实现自身的销售线上销售，那为什么平台式电商能领先自主品牌电商呢？笔者认为主要有以下几点。

1、规模优势

电商初级阶段，各个品类、单品的销售量有限，如果是单一企业自主品牌电商很难坚持，但平台电商则不一样，由于拥有空间的无限延伸性、地域的无限性，虽然单品销售量不高，但可以依托空间的无限延伸来打造较高的规模性销售额。

这样既可以减少单个企业电商运营成本，又可以分摊平台式电商的运营成本。

2、市场培育

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在电商初级阶段，整个线上销售份额低、氛围不强，单一的自主品牌电商由于产品少、销售总量低、人群覆盖面窄等原因，根本不可能担任电子商务市场培育的角色。

平台式电商则可以有效规避自主品牌电商的短板，可以凭借宽广的产品线对人群进行大面积覆盖，进行大范围的市场培育，有效提升企业线上销售的习惯，同时培育顾客线上购物的习惯，在这一点上，淘宝功不可没。

3、构建线上诚信销售体系

初级阶段，线上诚信销售体系不完善或者缺失的时候，一件物品看不见、摸不着的时候，要顾客付钱这是一件极其困难的事情，虽然今天看似平常，但在初级阶段需要很大的精力、人力、物力去构建这种诚信的销售体系。

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从以上来看，无论是规模优势还是诚信销售体系，自主品牌的电商平台都不可能完成，所以在电商发展的初级阶段，平台式电商占尽天时、地利、人和。

但从发展规律来看，电商从初级向高级或者成熟阶段发展的时候，电商将从综合向垂直然后向自主品牌电商发展。

就当下情况来看，综合类、垂直电商的发展空间已不大，但自主品牌的平台电商将会快速崛起，从智能手机自主品牌的平台电商快速崛起就可以看出，无论是小米、华为荣耀、努比亚等，都在短短2年时间实现了快速崛起，所以接下来将是自主品牌电商高速发展的时代。

1、消费升级

平台电商更多是产品消费，而自主品牌电商则是充满个性的品牌消费，因为对于消费者来讲，购买一件产品不仅满足功能性的物理需求，更要满足感性的品牌需求，如小米代表的性价比、时尚、高质低价等品牌形象，这是在综合类电商很难塑造的品牌形象。

2、成本优势

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无论是综合类电商还是细分的垂直电商，成本红利已经过去，很多在天猫开店的企业分析出，在天猫开店的成本已经超过线下，特别是推广成本，在综合类电商的推广成本越来越高。

但这些对于自主品牌电商来讲，相对要低一点，虽然流量较低，但凭借微信、微博等自媒体的快速崛起，让自主品牌电商可以通过自媒体的口碑营销慢慢积淀和成长。

3、个性化优势

综合类电商拥有自身的游戏规则，不可能为一个新的品牌去制定个性化、差异化的营销优势，但自主品牌电商则可以根据自身的个性化特色，制定不同的游戏规则，如小米手机的预约抢购、爱的日志面膜的闺蜜推荐闺蜜的美妆平台，这些都是个性化的特色。

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从自主品牌的平台电商发展来看，目前智能手机行业最为成熟，发展最快，在该行业就诞生了小米、华为荣耀、努比亚、奇酷手机、ZUK等，当然其他行业的自主品牌的电商平台也开始发力，如美妆行业的爱的日志，钻石行业的钻石小鸟等，都在慢慢成长。